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一个清华高材生赚钱故事当你决定开始去做自己喜欢的事时，你已经成功了一半。 外企白领萌动创业心 我出生在西北的一个小城市，1998年从清华大学毕业后，去了一家意大利公司驻深圳办事处当翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司，员工多是外籍人士。同公司里那些意大利美女一样，在商场“拼杀”之余，我也喜欢用逛街、泡吧等方式放松自己。 “三人行，必有我师”。①和时尚的意大利女孩们在一起待久了，通过留心观察学习，慢慢我也成了捕捉流行时尚的高手，尤其是对着装颇有研究，熟谙服装与身材、肤色的搭配技巧。凭着对服饰的热爱，以及对时尚的把握，我总能用敏锐的眼光从缤纷多彩的商品堆里挑选出独具特色的“宝货”。而这些服饰，不久后准能在深圳流行起来。 在一次私人酒会上，我结识了深圳某电视台的节目主持人刘小姐。②这位目光锐利的时尚丽人对我身上那套精心搭配的服装赞叹不已。我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装等等。谈得兴起，她说“夏小姐，我觉得你这个人很有意思。你的时尚触觉好极了。你为什么不出来自己做，以你对时尚的感觉，你出来做服饰生意一定可以赚钱！” 这话使我心里不由一动，就像长久以来深埋在我心底的一根琴弦被突然拨动了。这是一个好建议：开家特色服饰店，在咖啡香中整天流连于美服华裳世界中，将是何等的惬意！ 当我跟父亲谈起准备自己出来做生意的时候，没想到却遭到了父亲的强烈反对。父亲是个很传统的人。他说，“你堂堂一个清华毕业生，毕业后没能当上县长、处长就已经没脸面了，在外企一个月赚个万儿八千也算是上天对你的补偿，好好的白领不做，要做什么？摆地摊的无业游民？那清华大学不是白读了吗？真是荒唐透顶！”父亲除了勒令我马上放弃这种愚蠢的想法外，我知道父亲还有个最大的心愿，那就是让我尽快找个好女婿把自己嫁出去，他也省心，但这不是我想要的生活。 把服饰店开进写字楼 我下决心离开那家意大利公司，去做自己喜欢的事！③ 在深圳，繁华商业街寸土寸金。我四处奔波，总找不到合适的店面。一天，我在杂志上看到，在欧美和香港，“楼上店”十分流行，不少人还在家里开店做生意呢！我灵机一动，忽然有了一个很“另类”的想法：为什么不可以把服饰店开进写字楼呢？在那些高档写字楼里，隐藏着大大小小上百家公司，里面清一色的年轻白领，这些新新人类既有品位又有经济实力，我提供的东西一定能够点燃他们的消费激情！ 一个朋友告诉我，麦当劳和肯德基在世界各地开分店时，选址都是经过科学调研后才确定的，因为他们对客流量和交通便利情况等都制定有严格的指标。我一看到有幢写字楼的一楼有家麦当劳店，就认定这是个好地方。④可是商铺房租高得惊人。我又想：如果租间办公室，或许我能够承受得起！ 一番周折以后，我利落地交了1.5万元的房租，并花2万元把那家公司的大办公室隔出一间。改装成了一个小卖场。我很注意同屋的感受，将小商场搞得温馨而整洁，让他们觉得非常满意。 铺面有了，我将全部精力放在了研究进货上。这是最关键的一环。为了能真正引领服饰潮流，我找来各种时尚杂志看，将相关的信息记下来。在繁华地段看各种服饰流行的款式，尤其是一些个性小店。我还去了与深圳一水之隔的香港。 比较来比较去，我犹豫了很久是做欧美品牌服装，还是做韩国服装，想到深圳写字楼的白领成天穿的都是正儿八经的欧美品牌服装，他们或许需要换换口味。⑤韩国服装通常表现出来的那种夸张的色彩搭配、夸张的剪裁，或许会更受他们的欢迎。我决定把选货的重点放在韩国服装上。 进第一批货时，我是下了一番工夫的，就像为自己选衣服一样，不仅用艺术眼光欣赏，还一一找人试穿过。⑥经过这样的选货，每件数量虽然不多，但各有特色。我的目的就是让凡是进到店里的人，都能看中一两件自己喜欢的款式。 小店开张那天，的确达到了令人眼前一亮的效果：墙面是柔和的粉色系，陈列的彩衣吸人眼球。为了调节气氛，我还在店里摆设了一些托朋友从国外带回来的小玩意儿限量发售，像印度的手链，巴西的水晶球及尼泊尔的金饰等等。摆这些东西不是为了赚钱，只是为了吸引爱挑剔的白领们的眼球。 刚开始，客人都是这幢商务楼里的白领小姐。因为从没见过在写字间开的服饰店，所以都会好奇地进来看看。第一个月做下来，我就赚了2万多元。为了减少商店的商业色彩，增加人情味，在卖服装的同时，我还主动为顾客做形象设计，办免费的时尚讲座。就这样，我的生意越做越好。 美女经营男人内裤成功的秘密 手里有了一点钱后，我喜欢出去四处走走，一是开阔眼界，二是看看有没有别的商业机会。⑦2001年的一天，我和男友来到夏威夷。当我戴着墨镜躺在沙滩上四处张望时，突然发现夏威夷的海滩简直是个“世界泳衣博览会”。我发现这里男士的泳裤、沙滩裤五花八门，有许多样式简直闻所未闻。我低头看看身边男友那青灰色的泳裤，顿时觉察到了我们的