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浅谈中国大学生创业战略管理摘要：中国大学生的创业热情持续高涨，但创业成功率却始终偏低，造成这一现象的主要原因就是缺少创业战略规划。创业战略管理能够帮助大学生对创业的整体性和长远发展有更好的把握。本文将从大学生创业战略分析，以及符合中国大学生实际情况的三种战略模式进行论述。 关键词：大学生创业；创业战略管理；业战略模式 一、引言 创业者必须制定和实施恰当的创业战略，才能保证初创企业健康平稳地发展。作为一个较为特殊的群体，大学生创业者有许多与社会上创业者的不同之处。大学生初入社会，心智上还不够成熟，对外部竞争环境的把握欠佳；虽然充满创业激情，但往往在过程中缺乏严谨细致的规划。调查数据显示，52%即将毕业的大学生有创业意愿，但大学生创业成功率最高的浙江也只有4%，而全球大学生平均创业成功率是20%。分析失败原因，90%的大学生创业失败者将其归结于创业初期过于理想化，没有对创业项目进行细致思考和可行性分析，缺少对创业长远性的整体规划，缺少创业战略管理。由此可见，提高大学生的创业战略管理能力具有着重要的意义。 二、大学生创业战略分析 （一）创业宏观环境分析——审时度势 1、政治法律环境分析 在选择具体创业战略前，大学生创业者需对创业的政治法律环境进行分析。大学生的创业热情与政府的扶持行为密不可分。近年来，大学生创业得到了国家很大重视，在今年4月发布的国务院文件中明确提出：“实施大学生创业引领计划，切实落实已出台的鼓励高校毕业生自主创业的税费减免、小额担保贷款等扶持政策，加大公共就业服务力度，提高高校毕业生创办小型微型企业成功率。”各地方政府也积极实施大学生创业扶持政策，全国各地已共建立了将近3000个创业实习或孵化基地，总面积达400万平方米。另外，大学生创业者还需要对项目本身的政治法律环境进行分析。对于提供的产品或服务、生产运输渠道、销售渠道等相关的制度和法律，创业者必须咨询相关机构，并进行深入了解。 2、经济环境和社会人口统计分析 大学生创业者往往忽视经济环境和社会人口统计分析，导致创业战略选择缺乏全面性的考虑。大学生需密切关注国家经济政策的变化以及经济增长的速度和趋势，有助于创业者更好地根据经济变化情况调整战略方向。在社会人口统计方面，大学生创业者需要了解社会人口的规模、结构、就业、教育程度和收入等情况，以及人们的生活方式和习惯。这些都可以反映出人们的消费品位和偏好，使创业者更好地分析市场需求，从而有针对性地进行创业战略管理。 3、技术环境分析 技术环境包括目前的社会科技总水平，以及与企业生产密切相关的新技术、新工艺、新材料的发展趋势和应用前景。创业往往以“智”和“新”取胜，新技术的发现和推广会为企业带来巨大的市场机会。作为受过高等教育的群体，大学生创业者更应该利用好自己较高的技术知识水平，在技术创新上赢得成功。这需要大学生创业者认真了解技术环境，把握技术发展前景，从而制定更好创业战略。 （二）创业微观环境分析——把握市场 1、目标客户的分析 大学生创业战略制定前最为重要的一部分就是确定目标客户。根据客户的需求，将相似需求的人群集中起来，便可以形成清晰的目标客户。大学生创业者必须明确自己能够为客户提供哪些产品和服务，并针对特定的产品和服务设计战略计划。 2、竞争者分析 在寻找到目标客户后，大学生创业者还必须清楚地了解竞争对手，包括其核心竞争力和其经营管理优势。首先，大学生创业者需要分析市场现有的行业竞争者，因为提供同类产品或服务的企业是新创企业最直接最重要的竞争者。其次，大学生创业者还要分析行业壁垒以及潜在的入侵者。新企业的加入会导致市场价格下降，利润减少。分析潜在入侵者有助于创业者预测长期的利润走向，考虑在未来更激烈的竞争中，如何及时收回成本，并占领市场的一席之地。最后，大学生创业者还需要分析替代品厂商。替代品与本产品具有相似的功能，能够满足相似的需求。因此，替代品也会对产品本身带来威胁，与替代品之间的竞争也是大学生创业者需要细致考量的。 3、供应商分析 大学生创业者需要通过分析供应商市场情况，包括供应商的集中度、供货质量水平、转换成本等情况，从而选择合适的供应商。这样既节约成本、提高产品质量，又能保证稳定的供货源，为产品的销售打好基础。 （三）自我认识和定位——理清思路 1、明确创业目标 许多大学生创业者缺少明确的创业目标，以至于在创业过程中迷失方向，要么好高骛远，要么畏畏缩缩。大学生创业缺少足够的人力物力支持，对未来事业的可能发展前景也缺乏经验。创业目标为创业未来提供一条发展的主线，这样，创业者才能一步一步踏踏实实地实现每一步战略目标。 2、做好创业企业定位 大学生创业者必须考虑自身具备的经验和能够利用的人力物力资源，做好未来的企业定