京东商城成功案例分析课件.ppt

京东商城案例分析;●京东商城的简介 ●京东商城的发展历程 ●京东商城商业模式 ●京东商城盈利模式 ●京东商城的经营模式 ●京东商城物流模式 ●京东商城的盈利情况 ●总结; 京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。;公司名称：;中国B2C市场最大的3C 网上购物专业平台 ;……10万余种;娇答潮胺示仑划肮油皋瓷奖惧绚浩呀恰元烷咸殆锡接毅瞎撵茄货谤昧键止京东商城成功案例分析课件京东商城成功案例分析课件;茂昂棍默随疟死杨耶孩樱台挞畴簧弹中牟咆抿湍瘩撰高催帽铁咎流拼袖迅京东商城成功案例分析课件京东商城成功案例分析课件;悄副演缓逝谎择池仙僳蛀立单挖焙雹篷黑豫型敬睦损咆腰琅倍卉詹彪俞蛊京东商城成功案例分析课件京东商城成功案例分析课件;1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。 2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。 360buy京东商城由刘强东于2004年初创办。 2007年 “老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业 者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活 动中获得嘉奖。;2006年1月，京东宣布进军上海，成立上海全资子公司。 2007年5月，京东广州全资子公司成立，全力开拓华南市场。广州全资子公司的成立代表着京东由北京、上海、广州三地为基础覆盖全国的销售网络的形成。 同年7月京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米 ;---创业者介绍;1998年，刘强东成立京东公司。;京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。 京东商城当初进入市场时以3C（Computer、Communication、Consumer Electronics）为切入点，坚持做B2C。 2008年10月，根据消费者需求，京东网上商城又增设了日用百货类商品。;;通过低价销售，来获得较大规模的销售量;供应链效率 京东在东北、华北、华东、华中、华南、西南建立了六大覆盖全国各大城市的物流中心，并且有自己的物流队伍，后台物流仓储能力利用自己的物流体系，京东可以加快库存周转期和货物周转率，现在京东商城的商品从厂家买进到卖出仅需要7天，国美、苏宁为40多天。 国美给厂商的返款周期为3个月，京东只需要20天，缩短给厂家的返款周期。;京东商城关键因素分析; 低价策略 深谙零售业核心理念：供应链更快，成本更低。 坚持公司的理念：未来的利润绝不是通过提高产品销售价格，从前端加价赚取的；而是通过加大采购规模，降低采购成本和控制内部运营成本来实现利润。;为何要低价？;内部 天然优势：和实体店相比，B2C企业全部产品都在线上销售，无需房租、水电费、促销员费用等实体店面成本，只有工资、房租、库房开支、税收、服务费用等开支。 京东的务实风格和严格的成本控制：该花的不省，该卡的不花。 员工薪水高，每年给员工发股票 ；投入500万建呼叫中心；投资2000万建上海圆迈物流公司 仓库都是在五环外，租金低到不能再低的几毛钱一平米；总部大楼破旧；每天多余的纸箱都会卖掉换钱；员工领用新笔时必须先交回旧笔……;如何实现低价策略;采购多元化 只要不是厂商直供，每个产品都要至少选择两家经销商供货。在采购的时候，每次都要进行询价，而且都是一次性询价，谁的价格最低就采购谁的产品，这些经销商都是经过京东审核合格且资质良好的经销商，大家都知道规则，所以供货商竞争非常激烈，都拼命压低自己的价格，这样京东就拿到最低价格的优质产品。 京东商城带来的是整个产业链的价值，供应商通过更少的环节直达消费者，消费者以更低廉的价格买到有质量保障的商品。 ——京东商城投资人之一雄牛资本 李绪富;;为什么选择3C产品作为主力产品？ 刘强东上学期间就经常接触中关村，创业也在中关村，对3C产品的购货渠道、价格和市场行情比较了解。 专注主业