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How to deal with three typical buyer tactics. Your response: a. Dont budge. Call their bluff. They may be testing to see how firm your price is. b. Ask, Are there any other budgets you can draw from? Their budget for your product or service may not be the only one available to them. 谈判策略运用刻意运用 流于自然 不露痕迹 高起点要求策略，也叫先苦后甜策略 高起点要求策略是我方首先向对方提出比较苛刻的条件，再依据谈判情势做出让步，以换取对方心理上的满。 喊价要狠的原则——合理范围 拖延和休会策略 当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，如对方提出的报价过于苛刻，或对方急于求成，而我方还需做进一步评估，这时采用拖延和休会策略可以说是一种最佳的选择。 谈判策略运用刻意运用 流于自然 不露痕迹 最后期限策略 也称作“最后一分钟”策略，或“最后通牒策略。”属于立场型谈判 如果对方采用此策略，如何应对？ 声东击西策略 应用这种策略时，往往是谈判中遇到 了一定的难题，双方僵持不下。 也叫明修栈道，暗渡陈仓 明明我的目的在这，但我就是不跟你说我实际的目的 谈判策略运用刻意运用 流于自然 不露痕迹 利用专家策略 现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。项目谈判涉及工程技术、造价、国际贸易、法律、合同、语言等广泛的学科领域。在谈判中，专家常常可以起到举足轻重的作用，这就是专家效应。 红白脸策略红白脸策略有时也称作“好人坏人”策略、软硬兼施策略、或谈判角色分配策略。进攻与让步的结合将问题升格其他 谈判策略运用刻意运用 流于自然 不露痕迹 疲劳战这招不是指拉长谈判的时间，谈判时间拉长双方都会疲劳。主要是让对方谈判时就感觉疲劳，还不得不谈。 沉默战 “沉默是金”“只要不说话神仙都害怕” 针对谈判关系的策略 个人和团体利益之间有整合的一面， 也有矛盾的一面。 谢谢观看 * “ ” Negotiations on Price 国际商务谈判——价格谈判 During a price negotiation, there are two roles: buyer and seller. The purpose of the negotiations is to determine a price that is acceptable to both parties. Seller Offer 报盘 Counter-offer 还盘(还价) Buyer What’s the price that can satisfy both buyer and seller? A skilled negotiator has a clear understanding of the upper and lower bounds and the items where there is room for compromise. Simulation情景模拟 Miss Chen是一位健身用品经销商，此次是Miss Lee第一回与她交手。就在短短几分钟的交谈中，Miss Lee就感到她肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。 Simulation情景模拟 双方第一回过招如下： C: Id like to get the ball rolling (开始) by talking about prices. L: Shoot. (洗耳恭听) Id be happy to answer any questions you may have. C: Your products are very good. But Im a little worried about the prices youre asking. L: You think we about be asking for more? (laughs) C: (chuckles 莞尔) Thats not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what Id like is a 25% discount. L: That seems to be a little high. I dont know how we can make a profi