中国联通宽带发展策略思索.doc

中国联通宽带发展策略思索1 中国联通宽带发展现状 作为“宽带中国”战略的实施主力之一，中国联通近年来提出了“以光纤宽带为引领、极速3G广泛覆盖、Wi-Fi热点无处不在”的全网宽带概念，并在此概念下启动了以“光网世界，沃宽天下”为主题的宽带升级工程。 随着中国联通以固网宽带为核心的提速营销和融合业务营销全面展开，2011年其宽带用户同比增长了17.8%，宽带服务收入同比增长18.1%，规模首次超过固网语音。截至2012年第一季度末，中国联通宽带用户总数达到5828.8万户，季度新增263.7万户。根据工信部统计资料显示，2012年一季度全国基础电信企业互联网宽带接入用户净增754.8万户，达到15754.9万户，中国联通的市场份额基本维持在37%左右，同2011年基本持平。 2 宽带市场环境分析 近年来，我国宽带市场快速发展，每年的宽带用户增长率都在20%以上。2011年，我国固定宽带用户达到1.56亿户，宽带普及率已达到11.4%，略高于全球平均水平。但无论是宽带普及率还是宽带网速方面，我国同发达国家相比仍有较大差距，也落后于亚太地区的平均水平。因此，可以预计，未来几年我国的宽带业务仍将保持高速发展。 2.1 中国电信和中国移动的宽带发展战略 为了更快地抢占市场，提升市场份额，近年来中国电信和中国移动纷纷提出了新的宽带发展战略。 （1）中国电信 中国电信于2011年提出了“宽带中国 光网城市”的战略目标：三年内实现所有城市光纤化，用户的接入带宽将在3～5年内大幅提升至10M、20M甚至100M，资费在3年左右迎来“跳变期”。在“十二五”末，南方城市地区实现家庭和政企用户光网全覆盖，光纤入户超过1亿。 在网络建设上，将以光接入网络改造和建设为主，首先会对业务需求比较大的东部地区进行建设，而后逐步向中西部递进。城市将推进FTTH建设和改造，保持网络技术领先；而农村地区将严格控制有线接入网的投资。今年2月，中国电信集团表示，除南方21省宽带提速以外，中国电信力量相对薄弱的北方10省也正在全面推进“宽带中国 光网城市”建设。 在业务发展上，中国电信南方省市的主流带宽为2M/4M/12M/20M四种，为了拓展移动业务，中国电信在宽带发展上一直采取手机宽带捆绑策略，尤其是在其网络和市场占优的南方区域；通过业务捆绑，降低了移动和宽带业务的综合使用资费。除此之外，部分地区还采取了宽带、移动业务和ITV综合捆绑的方式。 （2）中国移动 2012年，在“宽带中国”战略的大背景下，中国移动也着手全面贯彻宽带普及提速工程，加大无线热点的覆盖规模；同时大幅提升整个城域网的承载能力，提升接入网的传输速率，坚持无线宽带、移动为主的全业务发展战略，实现“个人十兆、家庭百兆、企业千兆”宽带接入目标。 在网络建设上，城域网中，中国移动大规模部署了OTN网络，并与PTN形成协同组网。而在骨干层，中国移动今年也开启了100G的实验室测试，预期现网部署与国内其他两大运营商保持同步。在接入层，采用无线WLAN、有线FTTx的方式，FTTx上中国移动率先引入了GPON技术。 在业务发展上，由于中国移动固网资源较少，固网业务仍主要以与铁通合作的模式开展，并推出了多样化的移动和宽带融合业务。与此同时，中国移动亦在积极争取固网牌照，通过入股广电的模式，利用广电的有线宽带资源，拓展固网业务。近年来，部分省市移动公司推出了充话费送宽带和用手机送宽带的营销政策，宽带用户规模快速提升。 2.2 中国联通的优劣势 相比其他两家竞争对手而言，中国联通有两方面的优势：一是北方区域市场占据主导地位，网络、平台和IDC（互联网数据中心）资源丰富，运行质量稳定，服务渠道广泛，品牌形象良好。二是业务综合运营经验丰富，既有传统固网和宽带运营方面经验，又熟悉移动网络运营。 而在以下四个方面，中国联通却略显不足：一是在宽带方面的品牌形象知名度不够高，在北方大众更加认可中国网通，而在南方大众更加认可中国电信品牌；二是总体IDC资源和用户资源不如中国电信，市场影响力相对较小；三是网络覆盖和接入能力不足，带宽提供能力不足，内容应用等业务运营模式不灵活；四是细分市场的精细化营销不高，资源配置效率待提升。 3 中国联通宽带发展策略建议 （1）建议一：加大品牌宣传力度，强化宽带品牌号召力 近年来，联通在北京、上海和重庆等城市陆续开展了光网提升工程，并通过新闻发布会的形式对外进行宽带品牌宣传。但相对主要竞争对手中国电信“宽带中国 光网城市”战略的宣传力度而言，中国联通对于自身光网宽带的宣传并未形成合力，对于联通宽带品牌影响力的提升效果也较为有限。 因此，建议中国联通借助近年来“宽带中国”浪潮高涨的契机，将“光网世界 沃宽天下”提升到公司