淘宝男鞋销售市场分析精要.docVIP

行业分析 1、 市场分析线上线下地区销售情况：1、线上省份排名：2、线下分区销售：结论：地区推广着重北京，东北。广州，福建，长三角，业务核心在东北，北京，广东 3.淘宝线上鞋类30天成交额 ：321,807,356元行业转换率 ：5.86% 客 单 价 ：145元 本店客单价 ：2300元 淘宝客单价：800-2600男皮鞋30天销量：695双其中客单价：800-1500元的产品占总销量的98.28%（ecco和暇步士2个品牌的产品占销量的90%以上）1500-2600元的产品占总销量的1.74% 共9双 附：ecco，暇步士，AA，BB(AA,BB为本公司品牌)的日均搜索量结论：1.客单价1500以上的高端皮鞋淘宝市场容量极小，淘宝可能是个死胡同，需考虑外网或者奥莱款。（另外一种可能，可能市场上还没有这个价格的品牌代表出现，但可能性低）2.AA和BB的产品类目展示没有优势，类目流量难获取，或者极不精准，不适合类目引流3.BB在淘宝上没有知名度，搜索量可以忽略，需要在其他品牌平台，或通过其他品牌引流后关联带动销售。——————————————————————————————–淘宝男士皮鞋热销产品情况：(类目情况) 一级类目：价格分布：86-230元 占整网的44%人气排名：总结：一级类目男鞋，人气排行的产品价位在多在145元的客单价之内，产品多为透气鞋，板鞋等较时尚应季的。高价热销产品品牌为骆驼，产品价格在299和398元，均销1000单以上。卖高价的产品必须有品牌，而且是客户认知度高的品牌。二级类目：一、正装皮鞋价格分布：60-138元 占26%138-290元 占46%人气排名：结论：客单价在160元左右，月销量须在300以上才能排到首页。热销产品多为线下传统知名品牌，这个品类的客户更关注品牌，销售策略需从品牌入手。 二、商务皮鞋价格分布：44-325元 占50%325-1270元 占12%人气排名：结论：客单价最高的鞋类，顾客关注材料（软皮），市场规模最小。热销产品总结：1. 价位在集中118-140元左右，在鞋类客单价之下或者持平2. 卖高价的产品，需具备品牌，品牌需具备广泛的认知度3. 鞋子多为透气鞋，时尚板鞋（切合淘宝用户年轻的特点）4. 消费能力最高的为商务皮鞋（热销产品多为线下知名品牌）5. 商务皮鞋用户注重材料（软皮）6. 我们的产品不适合跑量，上人气榜，可以通过推广平台性网站来销售，如名鞋库——————————————————————————————– 2、 客户分析一、年龄：40-50（不会网购，对网购不信任，消费能力强） 二、职业：机关人员，高管，教育人员。商人，富二代（讲面子，注重排场，送礼给上级，机关人员上网时间长，高管场合需要，富二代集中在节日购买送给父母） 三、地区分布：北京 东北 广州（北京东北对品牌较为敏感，好架势。广州，上海客户较理性，除了注重品牌之外，追求性价比【可推BB和奥莱款】） 四、顾客网购常规问题：正品，价格优势，售后！？（解决信任问题，通过一些证书以及公司实力渲染。价格方面，通过申请赠品，与线下拉开，跟公司申请，争取一定的定价权利。售后：无忧售后，有可能的话学习唯品会） 五、顾客购买理由：1. 比线下更方便是，实惠，便于送礼（需包装精美，但是产品多为门店代发，不可控）2. 高品位（通过一系列元素，塑造出大牌氛围）3. 舒适性（从产品材料，功能进行提炼）4. 个性（通过各种珍贵皮料来表现）结论：1、首页：A强调塑造高端品牌氛围B可以根据客户需求来设置首页分区导航（礼品，个性，健康，场合）C首页穿插实体店文本，增加可信度D.banner调突出与线下对比优势（优惠，款式齐全，赠品）E做出售后承诺，给客户定心丸 2、内页：A完善产品信息B当季主推产品卖点提炼（功能，鞋底，工艺，皮料）C公司简介D无忧售后E尺码建议F情感诉求G包装 销：北部城市主推正价款式，沿海城市推性价比高的款式，节日营销针对富二代设计。——————————————————————————————–三、 本企业分析1、 SWOT分析S优势：a. 款式全，可以全国调货b. 顺丰全场包邮，快速方便，服务好c. 国内总代，可信度高，可发展多渠道，多平台d. 可最先了解总部情况 如何发挥优势：首页强调我们的款式齐全，调货方便。物流给力。尝试走多平台策略。 W弱势：a. 无定价权b. 无法按照纯电子商务公司那样运作，反应c. 公司制度冗长，反应慢d. 部门之间沟通不及时，存在信息差e. 无法培养热销产品f. 部门预算少g. 市场容量小h. 傲士没有知名度，都