律师平衡执业的方法探讨.docVIP

　　律师平衡执业的方法探讨 --在一次研讨会上，笔者曾经这样表述：律师的主张只有在全面考虑了案件各方利益的前提下才可以得到广泛的支持，案件才可能做成“铁案”。律师不能无止境的追求委托人或自身的利益，而不去为他人实现合理的利益创造条件，甚至阻碍其合法利益的实现。律师的“争”应该争在各方利益的平衡上，而不仅仅是争在委托人和自身利益的最大化上。律师在执业中的定位应该是“各方权利义务的平衡者”。这种提法只是理想中的执业定位。它的实现是不可能一蹴而就的。它的渐变是与法律的不断完善、律师自身素质的不断提高相呼应的。但是，它应该是我们每一个律师在执业中所追求的目标，同时也是律师保护自身利益最为明智的定位。因此，我们应该从每宗案件做起，从办案的每一个细节做起，尽一切可能地将自己定于“各方权利义务的平衡者” 的位置上。 一、与当事人初次会谈时的平衡 律师的工作是从与当事人初次会谈开始的。俗话说“好的开始是成功的一半”。那么这个阶段就是整个律师工作过程中最要讲究平衡的地方。 这个阶段的关系看起来最为简单，律师和当事人，但它所蕴含的内容却是最为广泛。律师在这个阶段里不仅要了解大致的案情，要分清其间的法律关系，要较完整的解释涉案的法律法规，要分析利弊风险，要法律论文提出简明扼要的法律意见，要选定案件的切入点，要制定出清晰的办案程序，还要不失时机的展现自身优长给当事人以信心，更为困难的是，这一切的工作要在短短的几十分钟甚至十几分钟之内完成。这并不是每一个律师在每一次与当事人初次会谈时都能很好地做到的，特别是从业不久的年轻律师。 1、注意聆听当事人的陈述及要求 在与同行的交流中，我发现一个问题，不少同行在与当事人初次会谈时不能完整的并且高度注意的听完当事人的陈述及要求。总认为当事人的陈述非常的散乱、说不到点儿上，所以总会不断的打断当事人的陈述，而后凭借主观臆构及经验想当然的引导当事人回答自己想听到的信息。最常见的是这一句，“你这种案件我处理过很多起，比如说……”。这句话只有在律师完整的并且高度注意的听完当事人的陈述及要求后说出来，才会使当事人对律师产生信任感；在此之前大多只会产生负面效应。这是个危险的开始。 要知道，当事人这时所谈及的事情有很多是不会轻易向他人倾诉的内容。他之所以向律师倾诉是基于对律师的信任。从平衡的角度来看，当事人所希望得到是律师对案件的关注甚至是对他的观点的认同。而作为律师，这种起码的尊重与关注是应当毫不吝惜地给予当事人的，这就像我们在说话的时候都希望别人能都专注地看着我们的眼睛一样。 2、律师的发言要以确认案情及当事人的要求为开始 基础与成果是平衡的、成正比的。对案情了解的程度是找出问题、分析问题及解决问题的基础。只有对案情有了充分的了解，律师才能作出正确的判断。不要过分地相信当事人的表述能力和自己的理解能力。以重复或提问的方式确认案情及当事人的要求，不仅有利于对案情的了解，还有利于律师自己对案件的归纳总结与法律意见的提出。 3、提出法律意见不但要简单明了还要留有余地 任何案件都是具有风险的。风险的成因有很多，有的是在律师接案的时候就能够分析到的，有的却是随着案件的发展突然出现的。准确的为当事人分析因争议各方主张的依据的强弱、多少、正确与否等因素而决定的利弊问题、风险问题，是对当事人信任的平衡，也是对日后实际工作方式方法的平衡。大量的取证和认真的分析虽然可以规避尽可能多的风险，但不可能将风险降到零。律师可以表现对案件有兴趣、有一定的把握，以增强当事人对律师的信心，但在发表意见的时候夸夸其谈、包打赢的做法则是完全错误的，也是非常危险的。这很容易使律师在日后实际处理案件时陷入困境，甚至被委托人投诉。 与当事人的初次会谈是律师具体工作的开始，也是律师工作最为重要的环节。在这个环节里，律师应当平等待人，尊重当事人、重视案件；应当彻底地本着平衡的观点发现问题、分析问题，不能仅仅考虑眼前的利益而忽略其可行性。 二、调查取证及涉案材料准备时的平衡 俗话讲“台上一分钟，台下十年功”。每一个律师都希望自己在谈判或庭辩中能够妙语连珠、字字珠玑而且有理有据，更希望所有的参加人都对自己的发言心悦诚服。那么，为达到这个效果就只有一个办法，就是做好律师工作的基本功课??调查取证与材料准备。在这两项工作中，如果将平衡的观点贯穿于始终将事半功倍。 1、以平衡的观点收集证据材料，是律师提出正确主张的基础。 律师的取证要尽可能达到穷尽。只有在做好诸方信息（包括案件其他各方的主张及依据）的收集、调研工作的基础上，才能为后续的信息分析及综合提炼工作打下良好的基础，才能为正确评估与认定案件各方的优势与不足、需求与惧怕提供充分的条件。主要证据的收集一定要讲究针对性，各项论点与证据材料都应平衡起来。同时，我们也可以用平衡的观点划定主要证据的范围。