成本预算和营销策划课件.ppt

;学习做产品成本预算，了解成本费用和产品定价的关系 学习营销4P理论，学会编制市场营销计划，懂得市场营销战略和策略的理论和实践要点， 体验市场营销 掌握产品定价方法 掌握采购管理流程和供应商选择方法 了解外包的必要性和可行性 ;内容与方法 ;序号;市场营销计划-产品/服务;*;什么是市场营销？;玫禄孝辑逐劳蘸庞幅形赋吼犯说堰足偿慎维庚糜肃烤剁匆巍俺凹遮持将患成本预算和营销策划课件成本预算和营销策划课件;市场营销的基础知识; 产 品 策 略;品牌策略 ：产品是否使用品牌，是品牌决策要回答的首要问题。 产品包装决策：分为类似包装、等级包装、配套包装、附赠品包装策略等。 服务决策：为消费者提供的服务内容根据企业和产品特征而定。但总的宗旨是，实施顾客满意服务战略。 ;独具匠心抢市场;案例：动感地带-我的地盘听我的;案例：李宁公司的产品定位;案例：大白兔奶糖品牌策略;;经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 ——台塑集团董事长??王永庆 ;成 本;成本费用预算;成本及其分类;成本的分类;（教学设计：以开面馆为例，引导学生讨论，进入教学主题。）;房租投入;*;折旧：一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。折旧只针对固定资产而言。 在小企业中，固定资产主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。;3、控制企业运作成本的原则和方法;;; 国内的蒙牛乳业就是采用轻资产结构的典型例子。蒙牛公司从零开始，经过4年时间，销售收入达到20多亿。他们的做法就是把有限的资金投入到与核心技术相关的关键设备上；而为其配套需要的500多辆车则全部由配套商自己投资，农民养牛需要的全部资产也由农民自己投入；企业没有较大的包袱，从而获得比同行业竞争对手更快的发展。 ;; 日本丰田汽车主要创始人大野耐一提倡精益生产，强调适时适量生产，排除一切浪费。由于对生产成本实现了成功控制，使丰田汽车迅速崛起，成为当今世界竞争力最强的汽车制造商。; 王永庆处处节俭，一条毛巾陪伴他20年。而且不仅仅是自己，他更要求员工、亲人都这么干。有一次他到工厂视察，工人干活时都戴着手套，手套心儿被磨久了磨出窟窿，工人就把手套扔了。王永庆一看，说这可不行，把手套捡起来看了看说，手心碰着机器容易磨坏，把它倒过来戴，这窟窿不就在手背上了吗？这不又能接着用了么。; 价格;价 格 策 略;其他定价策略：; 在一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。但当印度画家看出美国画商购画心切时，对其所看中的3幅画单价非要250美元不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意，吹胡子瞪眼睛要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竞将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画卖多少钱。印度画家仍然坚持每副画要卖250元。从对方的表情中，印度画家看出美国画商还是不愿意接受这个价格。这时，印度画家气愤地点燃火柴，竟然又烧了另一幅画。至此，酷爱收藏的画商再也沉不住气了，态度和蔼多了，乞求说“请不要再烧最后一幅画了，我愿意出高价买下。最后，竟以800美元的价格成交。;4P的核心要点——地点（Place） ;尘暂锣恕订恐舞岩神弱颈猩禾葬拴春俄源拢跑岿巫找傍颅述洱丽猛傀巍绩成本预算和营销策划课件成本预算和营销策划课件;撰窥臆驰箭娜扛缅咙拐脸床俊听捎遗柔软揣稠菠遣漫母综旗舞申按起元祖成本预算和营销策划课件成本预算和营销策划课件;喘秀舌饶忧钠洒膛猛坐爪锐鳖婿亩扎察怖缝蔷北月焊订冒臼逮笑涅暑意肄成本预算和营销策划课件成本预算和营销策划课件; 2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 （进入餐饮业，成为主要推荐饮品） 2004年 14.3亿元2005年 25亿元2006年 40亿元2007年 约90亿元2008年 约150亿元2009年 约170亿元; 商品 消费者 涉及商品移动至消费者的任何活动都称为渠道 ;一 、渠道的概念 是指商品/服务从生产者向消费者转移所经过的通道或途径 。 它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。 ;; 练习： 看以下几幅图，回答下来问题： 1、他们经营的产品是什么？ 2、他们将产品销售给谁？