洋河酒厂.pptVIP

波特五力模型分析 ——洋河酒厂 企业产品简介 简介 位于苏北古镇——洋河“八五”期间，洋河酒厂进入国家统计局和国家 经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全国轻工行业第14位。 据传，洋 河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁建有行宫，留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。 产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟.取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋 河“甜、绵、软、净、香”的独特风格. 1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，并三次蝉联中国名酒称号，为中国浓香型白酒的标杆酒。 （一）现有竞争者之间的竞争 市场主要竞争者：如茅台、五粮液等。 啤酒葡萄酒市场：青岛、山水、张裕解百纳等。 一系列保健酒品牌：劲酒、黄金酒。 （二）潜在的进入者 酒的生产和市场进一步向名优酒集中。我国加入胜劣汰进程，生产和市场进一步向名优酒集中。创新将成为提高企业竞争力的必备法宝。创新是贯穿企业可行性战略中的必备“法宝”。酒行业也面临着生产成本、管理成本以及营销成本的上升压力，加上产品销售价格的不再坚挺，这将直接带来企业利润的缩水。但是由于我国酒文化的经久不衰，我国酒行业发展前景依然良好，依旧会有一些知名企业纷纷试水。 （三）替代产品威胁 酒文化一直是中国历史长河中不可或缺的东西，自古就有许多和酒有关的美谈，如“酒仙”、“酒鬼”之类。酒也是现代饭桌上不可替代的产品。也是现代社会交往的重要媒介。 但是最近自从相关部门严查酒驾之后，一些有车族开始寻觅替代品。比如，某品牌一款啤酒味茶饮料成了不少驾车人的挡酒工具。 但是饮料终归是无法满足酒精对人们的刺激，它对酒行业的冲击仍然是微小的。 （四）供应商的讨价还价能力 供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向酒产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使酒产业中的企业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 在中国白酒生产行业里生产商对于下游行业是卖方，小企业侃价能力比较低；洋河酒厂是全国知名企业，其产品价格控制力相对较强，侃价能力较高。 （五）消费者的讨价还价能力 买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。 在中国白酒行业里，买方的侃价能力体现在生产企业对于原料供应方的影响。洋河酒厂有着明显的优势，其品牌价值很高，公众认可度较高，因而在讨价还价过程中中，消费者讨价还价的能力是不高的。 * 08市营 刘启 （一）现有竞争者之间的竞争 （二）潜在的进入者 （三）替代产品威胁 （四）供应商的讨价还价能力 （五）消费者的讨价还价能力 *