直销商年金制度之研议.ppt

直销商年金制度之研义 蔡佳宏 8654016 杨菀菁 8741022 林佩筠 8741023 黄富兰 8741025 吴旻思 8741036 王承慧 8741034 样本数据 直销商:161人; 直销公司:7家 性别:男性55人; 女性106人 年龄: 40岁以下为主 教育程度:专科最多 从事直销年资: 一至三年最多 工作区域: 北部为主 直销商所得: 相当平均 专职:兼职＝101:55 何谓年金?在某固定期间内一连串的等额支付 为何要将年金制用在直销业? 减少流动率 增加向心力 增加加入意愿 问卷分析--直销商 肯定直销事业 专职从事直销事业是一辈子有保障的事业 对年金制度有正面评价 对公司实施年金制度有信心 对去留的考虑影响不大 问卷分析—直销公司 高流动率影响公司成长 年金制度可降低直销商流动率, 但不影响直销商去留决定 对年金制度持正面看法 年金来源 直销商佣金 公司所得盈余利润 提高销售利润 直销商—公司分配部分盈余利润充当年金 直销公司—将部分直销商佣金转为年金或分配部分盈余利润 影响因素 年资—已从事3-5年的较不赞成兼职直销商也能享有年金制, 年资越高者越在乎有无年金 所得—所得越高, 对公司实行年金越没信心, 越不认同兼职者可享有年金制, 认为实行年金制并不影响其去留; 所得较低，较希望有年金保障 影响因素 教育程度—高教育程度者较赞成公司应分配盈余利润当做年金 从事过直销公司家数—从事过越多家直销公司者越赞成年金制 专兼职—专职者较赞成年金制; 兼职者较赞成兼职者可以适用年金 何为厚生年金? 老人厚生年金 残障厚生年金 遗属厚生年金 MARY KAY---玫琳凯公司简介 1963--玫琳凯?艾施女士创立了玫琳凯化妆品公司 1991--玫琳凯台湾分公司成立 1999--玫琳凯海外分公司扩及全球29个市场, 总公司位于美国德州的达拉斯 MARY KAY---玫琳凯公司简介 成立宗旨--为全球妇女创造美好的未来,为妇女提供无限的事业发展契机 产品--保养品,彩妆,健康食品,男士保养品 粉红色轿车--象征无与伦比的成就 粉红色钻戒--奖励美容顾问们,在每一个年度的销售或招募上的优异成就 MARY KAY—年金制度介绍 粉红色钻戒--奖励美容顾问们, 在每一个年度的销售或招募上的优异成就 粉红色钻戒--奖励美容顾问们, 在每一个年度的销售或招募上的优异成就设立目的—大家对公司贡献很多所以要照顾员工 粉红色钻戒--奖励美容顾问们, 在每一个年度的销售或招募上的优异成就.发放资格—做满5年以上当上全国督导退休年龄—55岁退休, 领家族总收入40, 65岁退休, 领家族总收入60﹪ 结论 如果有一个完整合理的年金制度, 确实以提高直销公司的竞争力。 降低直销商之流失率是当务之急。 ? 治标不治本 ※假使甲在某直销公司有很稳定的收入，请问的流失机率会很高吗 ? 结论 流失主因：大部份没赚到钱还买(囤积)了一堆货?产品不易推行、缺乏专业致命的瓶颈?制度上的限制(业绩压力)、缺点(如：同阶、超越) 、不当的人际处理 (人际网络) 如果再多挪部分利润(钱从哪里来？)出来设计年金, 请问领的人是谁？ 结论 分配原则：明确合理的奖金分配比例是受法令规定的?还是有能力到达资格的人才能领 ? 没领钱, 为何坚持？等领退休金？ ? 只是延长流失率的周期 结论 年金是未来直销公司竞争之利器, 也是永续经营的选择之一。 ?永续经营的前提是基于产品的高质量、不可取代性和消费者的高接受度。 ?直销公司应加强改善原有的竞争力, 例如：制度简化、产品多元化、电子化…。 我们的报告完毕,谢谢~ Thanks for your attention~ * *