011-管理经济学-3章.pptVIP

* 管理经济学（2011） * * 管理经济学（2011） * 第2节 需求预测 * 管理经济学（2011） * 预测的意义 有利于企业改善经营决策，提高经济效益。 掌握了市场的需求动态，及时作出相应决策，改善经营管理，才能提高效益。 有利于制定长期规划。 有利于更好满足社会(消费者)的需要。 * 管理经济学（2011） * 德尔菲法 一种背靠背征求专家意见的调查方法 时间序列分解法 Q=T ·S ·C ·I T=CMAT = a + bt 季节指数S由（3-14）式（P95）给出；C由(3.15)式给出； 预测模型：Qf = T ·S ·C * 管理经济学（2011） * 指数平滑法 预测模型： 表3-8（P-97） 用回归模型预测 * 管理经济学（2011） * [例3—3]——用回归模型预测 假设已知太阳食品公司的需求函数为: Q=15.939-9.057P+0.009I+5.092 C 式中， Q为销售量（吨）； P为太阳食品公司食品的价（元）； I为社会人均收入水平（元）； C为主要竞争对手的定价水平（元）。 假定该公司下个季度的价格预测为 5.85元，主要竞争对手的价格预计为4.99元，收入预测值为 4 800元，请预测销售量。 * 管理经济学（2011） * 解：把已知数据代入需求函数得： Q=15.939-9.057×5.85+0.009×4800 +5.092×4.99 =31.565（吨） 即该公司下个季度的预计销售量为31.565吨。 应注意的是，该公司必须在预测社会人均收入水平和竞争对手的可能定价水平后，才能根据自己产品的定价预测未来产品的销售量。 * 管理经济学（2011） * 本章总结 需求估计：估计需求函数（规律） 调查法 实验法 统计法 需求预测：预测需求量 德尔菲法 时间序列分解法 指数平滑法 * 管理经济学（2011） * 课后作业： P100-102 第1，3题 * 管理经济学（2011） 第1节 需求估计 第2节 需求预测 第三章 需求估计和需求预测 * * 管理经济学（2011） * * 管理经济学（2011） * 国务院技术经济中心承担了国家大型项目的可行性论证，许小年和同事们参与了包括三峡、山西煤炭基地开发、山西能源基地综合开发建设规划、管道输煤在内的一系列项目论证。他和丁宁宁随后承担了《国家重大项目可行性研究条例》的组织工作。1983年，根据国务院的指示，技术经济中心主持了一项大型的预测研究——“2000年的中国”，为政策制定与规划提供依据。 　　2008年，许小年和技术经济中心的老同事们重聚，围坐话当年，回顾上一世纪80年代的那些预测，“结果发现只有人口预测是准的，其余的都不准，而且差了十万八千里”。这位市场经济的信徒越发地坚信：“什么规划、计划都是瞎扯淡。” * 管理经济学（2011） * 如果厂商要实现股东财富最大化的目标，那么对商品或服务的经验估计就是必不可少的。只有准确估计需求函数，厂商才能制定出利润最大化的价格和产量。 * 管理经济学（2011） * 第1节  需求估计 * 管理经济学（2011） * 需求估计 一、市场调查法 二、统计法 需求估计与需求量的估计？ * 管理经济学（2011） * 一、市场调查法 1.访问调查法(深度访谈和问卷调查) [例3—1] 某公司在1 000人中调查皮革钱包的需求量，调查表中列出了五种价格水平，要求被调查人在每一种价格上表示购买意见，共有六种意见可供选择（1）肯定不买；（2）不一定买；（3）可能买；（4）较可能买；（5）很可能买；（6）肯定买。 调查结果如表3—1所示。 * 管理经济学（2011） * [表3—3] 价格(元) 各种意见人数 90 80 70 60 50 500 300 100 50 0 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 300 225 150 100 25 125 175 250 100 50 50 150 250 200 225 25 100 150 250 300 0 50 100 200 400 * 管理经济学（2011） * 调查人把每种意见的购买概率定为： （1）0 ；（2）0.2；（3）0.4； （4）0.6；（5）0.8；（6）1.0。 为了获得需求估计所需要的数据，要根据概率计算每种价格水平上的期望需求量。例如，价格为9元时的期望需求量为：500×0+300×0.2+125×0.4+50×0.6+25×0.8＋ 0× 1.0=160（个）