第四讲 营销中产品策略.pptVIP

第四讲 营销中的产品策略;一、产品 1、产品的概念 是任何能用以满足人类某种需要的东西。包括商品、服务、创意。;2、整体产品的概念 把产品理解为由五个层次组成的一个整体： l?????? 核心产品 l?????? 基础产品（形式产品） l????? 期望产品 l?????? 附加产品（扩增产品） l?????? 潜在产品 ? ?  ;潜在产品;;;高;问题 产品;F;;T1;产品周期;投入期;;3、产品生命周期中的营销战略 （1）、投入期 ①特点： ●消费者尚未认识 ●生产技术还未全部掌握 ●产（销）量低、成本高 ●利润低 ②对策——突出一个“短”字 ●大力促销 ;快速撇脂战略 ;（2）成长期 ①特点 ●产品技术完善 ●销售增长迅速 ●利润增加 ●出现竞争 ;②对策——突出一个“快” ●改进产品、提高质量 ●增加新产品特色 ●进入新的细分市场 ●进入新的分销渠道 ●适当降价 ;⑶、成熟期 ①特点 ●市场饱和 ●销售增长缓慢 ●市场竞争激烈 ●生产能力过剩 ;②对策——突出“改” ●市场改进 ——转变非使用人 ——进入新的市场 ——争取竞争对手的顾客 ——增加使用次数 ——增加使用量 ——增加新的用途 ;;;;;构思;;;;;;;;;;;;;;