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《国际经贸函电(A)》教学大纲 （一）课程基本信息 1. 课程代码 2. 课程名称（中文/英文）：国际经贸函电(A)/International Business Correspondence(A) 3. 课程类别：（专业方向课程） 4. 课程学分：2 5. 课程学时：48 （其中，授课学时：16 ；实践环节学时：32 ） 6. 开课单位：经济与贸易学院 7. 教学对象：电子商务专业学生 （二）课程简介 国际经贸函电作为国际商务往来经常使用的联系方式，是开展对外经济贸易业务和有关 商务活动的重要工具。本课程旨在培养学生商务运作能力，特别是书面交际、沟通能力。为 学生将来从事外贸工作，运用函电有效地进行外贸业务联络、沟通、磋商、交易奠定坚实基 础。其先修课程包括国际贸易电子化实务、大学英语等。后续课程如国际商务沟通等。 （三）课程教学目标和能力要求 本课程旨在培养学生商务运作能力，特别是书面交际、沟通能力。完成该课程学生将熟 练掌握国际商务领域内外贸交易过程中往来函电的基本写作技巧，熟悉外贸业务惯用语汇的 正确表达并能在写作中恰当运用，能够根据不同的情形处理并撰写格式、内容正确、符合商 务信函要求、体现商务信函特点的外贸业务流程主要信函。 （四）课程教学方法 课程中采用案例教学方法、启发式教学和情境教学的方法。 一、案例式教学。通过国际贸易函电案例学习如何用函电进行贸易沟通和谈判。 二、启发式教学。通过国际贸易史上信用方式、贸易方式的演变和对比来加深对国际贸 易单证知识的理解。 三、情境教学。通过模拟的真实的单证和函电掌握制作单证和写作函电的技巧。 （五）课程内容及教学安排 教学主题 1： 国际经贸函电导论 （4 学时） [知 识 点]：经贸英语书信构成要素、经贸英语书信的格式、信封的写法、函电书写基 本原则 [重 点]：信件结构、电子邮件的文体、词汇特点 [难 点]：电子邮件的结构、格式和基本礼仪 [能力要求]：要求学生掌握经贸英文函电写作的基础知识：经贸英文函电的构成要素、 格式、写作原则等。 1 / 5 [实践环节]：合作翻译英文经贸函电并分析它的结构。 [教学方法]：案例教学、情境教学。 [课前阅读]：《国际贸易函电》第一章 [课后作业]：教材课后练习题。 教学主题 2 ：建立贸易关系 （6 学时） [知 识 点]：建立业务关系信函、物色交易对象、获取新客户渠道 [重 点]：建立贸易关系信函 [难 点]：建立贸易关系信函 [能力要求]：要求学生掌握建立贸易关系函电的写法及其写作技巧；了解物色交易对象 的途径等。 [实践环节]：向客户发一份希望建立业务关系的邮件，讨论沟通的有效性。登陆国外公 司网站，讨论公司英文简介的写法。 [教学方法]：案例教学、情境教学。 [课前阅读]：《国际贸易函电》第二章 [课后作业]：教材课后练习题。 教学主题 3 ：询盘、报盘和还盘 （6 学时） [知 识 点] ：询盘信函的写法、实盘和虚盘的区别、报盘有效期的表达方式、报盘主要 条款的表达方式、实盘和虚盘的区别、报盘有效期的表达方式、报盘主要条款的表达方式、 报盘信函写作、报价单及其使用、还盘的概念及后果、还盘信函写作 [重 点] ：询盘信函常见单词和词组、实盘、虚盘及相关表达方式、.还盘信函常见 单词，词组和句型 [难 点] ：询问公司信誉状况信函的写、作用报价单报多个商品信函的写作、就付款 方式进行还盘类信函的写作 [能力要求] ：要求学生掌握询价报价函电的写法及其写作技巧；掌握询价报价信函的常 用语句，书信布局以及询价报价的表达等。要求学生掌握价格争议函电的写法及其写作技巧； 掌握价格争议信函的常用语句，书信布局等。 [实践环节] ：依据设定的贸易实务情境，隔离买卖双方的价格信息（卖方的下限价格、 买方价格上限，成交价离限制价格最远的学生获胜）。由学生扮演买卖双方角色，模拟询盘、