第三次课it人生(下).pptVIP

1988年8月23日，美国电脑巨头AST总裁访问联想，中关村反响热烈。中国电脑业的重要人物都聚集过来。但是，这位总裁没想到，10年以后，取代他在中国微机市场上叱咤风云的人物，是当时一位刚刚应聘联想但还未毕业的研究生。那一年，杨元庆25岁，正在中关村大街上骑着一辆自行车跑客户。由于地位太低，他甚至一点儿都不知道AST总裁来到了中国。 10年以后，AST公司已经销声匿迹。 1986年，杨元庆考入中国科技大学读研究生。 1988年，由于需要到中科院自动化所写论文，杨元庆不得不从中国科大跑到了那里。尽管一直在学计算机，但是杨元庆到了“中国硅谷”中关村之后，仍然大开眼界。最让从小就调皮爱玩的杨元庆惊喜的是，在电脑上居然能玩电子游戏! 在杨元庆还没有从科大毕业的时候，他就开始找工作了，他要为自己出国读博士找一个跳板。恰好这时，联想第一次大规模面向社会招收高层次人才，杨元庆就跑来了，没做任何准备。半个多小时的面试，过关；几天后是复试，又一次顺利过关，杨元庆被录取了。他的IT生涯就此开始。 杨元庆很感谢这份“临时工”。在这里，每个人都能够获得一种全能的锻炼，但他的心还是在出国上，还是没有想过要留下来。 当时，联想的主要业务就是代理惠普公司的产品。在不到两年的时间里，杨元庆已经迈上了管理岗位。通过惠普，杨元庆接近了市场，了解了市场。在惠普的销售体制下摸爬滚打，杨元庆也渐渐形成了一套更为先进的理念，他明白了“好的管理”比“能干的人”更能控制市场。于是，联想很快改变了直销的制度。制度一变，销售额就噌噌地涨。很快，在他的办公室里，摆上了“惠普全球最佳代理奖”的奖牌，证明他是在中国卖惠普产品的第一大户。这个奖牌，在美国猎头公司的档案中，大大提升了杨元庆作为职业经理人的“身价”。 1993年4月28日，美国惠普公司总裁Lew Platt亲临联想。在柳传志的不断推荐下，这位美国贵宾认识了眼前这个年轻有为的小伙子。不久，惠普总部向杨元庆发出了邀请。 1993年，国外著名企业纷纷冲进来在中关村安营扎寨，国内电脑市场几乎让国外名牌垄断。生产国产计算机的公司，在洋电脑的冲击下，也都面临绝境，中国的计算机产业面临全军覆没的危险。 在这个关键的时刻，联想给了杨元庆一个舞台，任命他为联想微机部总经理。他决定彻底放弃出国的想法，迎难而上在中国做出一番事业。当时的联想，外部危机与内部震荡并发，高层的震荡与中层的震荡并发。初生牛犊不怕虎，杨元庆果断地做出了集团改制的决定。集团改制意味着公司从头到脚要进行彻底改革，而由此涉及的人事问题，其复杂性完全可以颠覆任何一个美妙的设想。 大概用了两个月时间，杨元庆就从20多个部门中把有关电脑的所有职能剥离出来，集中在电脑事业部，300多人干的事，精简到125人来完成。 内部整饬好了，开始着手外部建设。联想微机过去用的是直销和分销一起做的销售方案。杨元庆清楚自己的实力，做直销需要强大的队伍和很强的管理，他知道中国不具备做直销的条件。于是，杨元庆将原来100多人的销售队伍，一下精简到18个人，主要精力集中在“市场”而不是“销售”上，工作目标由吸引客户转变为吸引代理商。杨元庆开始长达4个月的出差，他跑遍了全国各主要城市，一家一家地和“饱受挫折”的分销商谈话，重新树立起他们对联想的信心。 同时他还做出了一个当时看来不可思议的决定：打破惯例，把返款的时间由一年缩短为一个季度。这一招，拉住了二三百个代理商，全国网络已具雏形。 1996年，杨元庆做出了一件在中国计算机界惊天动地的事情，联想使国产品牌机第一次登上国内市场第一名的宝座! 一石激起千层浪。方正、浪潮等一批民族企业一下子醒悟了，知道了自己的出路。从此，在中国的电脑市场上，中国的主流机型和国际同步。这其中，联想做出了巨大的贡献! 2003年4月26日，联想公司将英文标志由Legend改为Lenovo。新标识Lenovo象征着联想集团的转型时刻。而杨元庆也认为自己正在面临同样的转型，那个当年依靠热情与韧性在大街上推销电脑的小伙子说，如今自己最大的挑战是如何成为一名战略家。他将联想过去20年的成功归于基础管理上的成功，而未来的联想必须在战略管理上投入更多的注意力。 2004年12月8日，联想集团有限公司和IBM宣布了一项让世界震惊的消息：联想将收购IBM的个人电脑事业部，组建世界第三大PC领导厂商，从而将IBM的企业级PC技术带给外国消费市场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。 当时已是联想集团董事会主席的杨元庆说：“这笔交易的完成对联想是一个历史性的事件，标志着全球个人电脑产业新纪元的开始。新联想将致力于为客户提供更高品质、最具创新性的个人电脑产品及服务，为员工提供最佳的工作环境，同时也为我们的股东创造更大价值。”在“Lenovo World”、“闪联”