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开好童装店四条实用生意经生意场里有句话，女人和孩子的钱最好赚，童装店就是很适合中小投资者的项目之一。其中又有什么实用的经营技巧呢？ 第一条： 生意抓“两段” 根据业内统计数据，截至2010年底，在浙江金华专门做童装生意的店面超过300家。随着竞争日益激烈，很多经营者陷入惨淡经营的困境。而蒋喜珍的生意却一直稳中有升，很少出现大幅度波动的现象，原因就在于她抓住了两个“分段”。 高手档案 蒋喜珍，浙江金华人，从业时间15年，初始投资金额7万元，2010年纯收入25万元。 经验谈 主销商品跟住“季节段”。 1995年前后，蒋喜珍开始从事童装生意。几年的时间下来，她逐渐摸清了该行业的一些规律。“跟其他生意一样，童装行业也有淡季和旺季。具体来说，童装业的旺季主要集中在1、4、5、8、10、12等六个月。”她介绍说，“12月和1月一般都跟元旦、春节的采购年货有关，是一个比较集中的消费期，各种产品都比较好卖；4、5月主要是夏装上市，以换季衣服为主，近几年流行反季节购物，冬季的衣服也可以卖得不错；8月是小孩入（幼儿）园、上学前的时间，运动服、平时穿的休闲服装出货量大；10月是秋装换冬装，主要卖冬装棉服。在进货上，只要遵守这个规律就可以。但我的窍门是，每年都提前一个时间段开始联系货源，一要保证我的货比别人的丰富，二要保证我的渠道多，更新速度快。” 销售目标抓好“年龄段”。 “很多人以为凡是孩子穿的衣服都叫童装，这是个模糊的认识。真要想做好这个生意，必须更加细分。从1—12岁都算儿童时期，具体来说有四个节点：即1岁、3岁、6岁、12岁。仔细想想，1—3岁的服装跟6岁或12岁的服装差距是非常大的。所以，说是做童装生意，其实只是做更加细分的年龄段服装生意。如果搞大杂烩什么都想兼顾，就显得不够专业，顾客自然不会买账。”蒋喜珍说，“我所知道的情况是，跟总人口数量一样，我国儿童人口数量同样巨大（目前中国0—16岁人群为3.8亿——编者注），因此不管1—3岁还是6—12岁，每一种服装都有相当好的市场。关键看自己所在的消费环境的具体情况。以我自己为例，金华外来人口很多，很多打工者不再像以往那样把孩子丢在家里给爷爷奶奶、姥姥姥爷，而是把学龄前和正在上小学的孩子带在身边，这些孩子刚好集中在6—12岁的年龄段。只要针对这部分人群，经营一家小店就可以解决温饱。而我的经验是，稳住这部分顾客后，反过来还能用他们影响本地同龄孩子的家长，因此在款式上要注意丰富和变化。” 第二条： 三类商品最好不做 有关调查显示，70%的社会购买力来自女性，“投女所好”成为很多服装经营者掘金的不二法门。落实到童装，广州林冬丽的经验证明，这同样是一条至理。 高手档案 林冬丽，广东肇庆人，从业时间6年，初始投资金额4万元，2010年纯收入14万元。 经验谈 首先，不迷信名牌。 “如果认为跟成人服装一样，消费者更喜欢给孩子购买名牌，这是很危险的想法。”林冬丽说，“童装是个大市场，这话一点也不假，所以这几年很多名牌服装企业也开始进入童装行业。不过，这只是他们的一种尝试，说白了就是试试水的深浅，能赚到钱就大手笔做，赚不到钱总结经验教训从头再来，实在不行就不做，反正还有成人服装那一块业务，不担心生存。小生意人不一样，如果做赔了，就有可能一辈子翻不过身来。而我的经验就是，最好不做大品牌。这是因为：第一，门槛高，光是代理费就让一般人承受不起；第二，价格高，一般的消费者不会购买；第三，冒牌货多。有名牌就有仿冒，我们小生意人哪有时间去做辨别，但只要你卖过假货，再想获得顾客信任就难了。” 不过林冬丽也指出：“说名牌不好做，主要是从小生意人的自身现状出发，并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话，它还是不错的选择——特别是女装，那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女装。”她解释说，在过去，相当一部分家长在选购童装时都认为孩子处于长身体时期，再好的衣服可能也只能穿几个月，没必要买太好的。因此，他们在选购童装时看重的是价钱，而不是品牌。但近几年来，在童装市场产生了一个现象：女装销售明显高于男装，“最高时两者的比例能达到1:3.5”。为什么会出现这种情况，林冬丽认为有三个原因：第一，“女孩子好打扮”的传统消费观念；第二，现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念，愿意在各项生活支出上在女孩身上有所偏重；第三，童装女装本身发展较为成熟，款式远较男装丰富，可选择的余地多。 其次，不做外贸。 “大企业看上国内的童装市场，外国企业一样闻讯而来。不过我的建议是，最好不要碰这块业务。”林冬丽介绍，目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题：第一，打着外贸商品的名义做内销，与“外贸”基本无关；第二，浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品，也不是真正的