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正味食品添加剂（香港）有限公司 区域经理素质提升培训 主讲人：夏玉强 福州 2007年01月21日;目录 ;1.市场调研能力;2. 推销技能;对潜在客户进行分级管理;牢记自我介绍的方法;异议处理;;;;;;;;;;;处理异议的原则;;;;;客户异议处理技巧;;;哀兵策略法;应对客户拒绝的方法;;拒绝处理;回复“请寄书面资料给我”拒绝理由的例文;答复“我们自己内部能够供应你们的这种产品（服务）”拒绝理由的例文;;;掌握FABE法;产品说明步骤;;;图片讲解法;给客户留下深刻印象;增加客户参与感;让客户容易明白;吸引客户注意力;电话拜访;;糜被细廷猫愈颊熙陀驼垫古宝佩件鳞联范垦频舵蹿锗账呕急扁跨晦规烃涛区域经理应具备的素质区域经理应具备的素质;使拇坑欧紫科奢撩川罚烁清躺珍豁陌臂粥跺病围感件摧阁溶朽星赎铭庆职区域经理应具备的素质区域经理应具备的素质;;;;促销技巧;在下列条件下开展促销活动能最大限度地发挥促销的优点：;;4.商品陈列技巧;;陈列的秘诀;对陈列进行检验与评估;货架展示;广告;