耐克之父——菲尔·奈特.docVIP

耐克之父——菲尔·奈特菲尔?奈特出生于1938年2月24日。青少年时，他就十分热爱体育运动，他高中的论文几乎全都是跟运动有关的，就连大学也选择的是美国田径运动的大本营——俄勒冈大学。虽然喜欢运动，但奈特只是一位成绩一般的１英里跑步运动员。他的教练比尔?鲍尔曼为了使运动员减少脚部伤痛，跑出好成绩，开始自己设计运动鞋，并学会了制鞋。奈特曾幽默地说：“由于我不是队里最好的队员，教练（鲍尔曼）设计出来的鞋子理所当然地由我来做试验。” 大学毕业后，奈特进入了斯坦福大学商学院研究生院深造。正是斯坦福的经历改变了奈特的人生。更为准确地说，是一堂课改变了奈特的人生。 在那堂课上，老师布置了这样一项作业：设想一个小公司，描述其目标，并制定一份营销计划。奈特的论文题目是：“日本运动鞋公司可以像日本照相机挑战德国相机那样挑战德国运动鞋吗？”他在这篇文章中设想，利用当时日本的廉价劳动力来生产高质量的运动鞋，有望打败占据市场主导地位的德国运动鞋。 奈特后来回忆说：“那堂课是一个关键，我记得，在完成那篇论文之后就对自己说：这才是我真正想做的事情。” 1000美元起家 1964年，奈特和鲍尔曼各自出资500美元，创立了“蓝带体育用品公司”。奈特在一次鞋类产品交易会上，遇到了日本的制鞋商鬼冢虎，这个精明的日本人看过奈特他们新款运动鞋的设计图样后大喜，当即与他签订了合同，由美方设计经销，在日本制造。一年后，日本方面送来200双运动鞋，公司才正式开始营业。 由于缺乏资金，他们没有固定的办公地点和营业室。销售产品时，住房就是店铺，推销车成了办公室。为了节省租金，他们选在垃圾站附近开店面；包装费太贵，他们从废品收购站买来旧的包装纸作包装。 但即使如此，奈特仍然一直梦想着有朝一日，他们公司的运动鞋可以打败当时最为畅销的阿迪达斯运动鞋及其他品牌。到1969年，奈特卖掉了一百万双贴着蓝带商标、在日本生产的运动鞋。 1971年蓝带公司销售额已超过600万美元。鬼冢虎派人来到美国，提出由鬼冢虎购买公司51%的股份，并在5个董事中占两席，如果不答应这个要求，立即停止供货。对日商的刁难，鲍尔曼和奈特忍无可忍，断然拒绝了这一无理的要求。凭着自己的设计专利，他们很快找到了合伙人，并且就在这年年底，奈特以希腊胜利女神的名字将公司命名为耐克（NIKE）公司。 NIKE这个名字，在西方人的眼光里是很吉利，易读易记，很能叫得响。奈特和鲍尔默很快推出了以“耐克”命名的运动鞋，并目设计了精美的商标。奈特的一个朋友卡罗琳?戴维森，以35美元的价格将她设计的“钩子”状耐克标识卖给了奈特。恐怕没有人会想到，这个简单的标识今天已遍布全球各地。 耐克那个著名的“一钩”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。 在运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。奈特和鲍尔曼意识到：如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，到目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。 1975年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，在这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为奈特和鲍尔曼事业的起点。 “广告界的毕加索” 作为一个天才的企业家、富有远见的战略师，奈特在一个个看似疯狂的主意中，规划了公司从设计、技术到营销的整体思路。奈特曾当选为“运动界最具影响力的人”，不仅因为他缔造了一个年销售额高达上百亿美元的头号体育用品公司，更因为他带领耐克公司广泛地影响了人们的运动理念和健康生活方式，而穿着耐克的产品也成了身份和地位的象征。 早在上世纪70年代，奈特就为公司设计了虚拟化生产的战略，公司至今没有一家工厂，而是利用自己的商标、设计开发能力，以特别许可证的方式在劳动力成本低的地区大规模生产，而公司则将所有资源集中到研究运动员需求、设计产品和市场营销方面。耐克这种集中优势、节省管理成本的“外包”方式后来被行业乃至整个商界所效仿。 耐克也是第一个采取名人代言方式打响知名度的厂商，1973年，它便聘请长跑健将蒂夫?普里方丹代言其运动鞋。1984年，耐克与著名篮球明星迈克尔?乔丹签定了一份5年合同，给乔丹的条件还包括赠与耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，在耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的，只不过是一个代言人而已。 但奈特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的。乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，他的分量超过任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌“飞腾乔丹”（AirJordon），生产五颜六色的篮