如何快速成为14年合格E化人力概要.pptVIP

* * 如何快速成为 14年合格E化人力 销售企划部 2014年2月 2014年E行销目标 E指标解析——合格E化人力 1、满分120分，普通层级60分为合格，主管层级65分合格 2、当月成为合格E化人力，可奖励万里通积分，1分=50分万里通积分。 例，某主管1月E化得分70分，可得万里通积分70*50=3500分（相当于7元）。未达成合格E化人力，则无万里通积分奖励。 E指标解析——主管E活动平台使用率 使用E活动平台合格的主管人力定义： 主任以及经理 : 当月通过E活动平台反馈建议次数=4次（实际1次） E指标解析——合格E化人力占比 指标类型 E化行为 E化行为定义 调整后分值 售前支持类 客户中心新增客户 当月使用客户中心新增至少5位客户（含口袋E） 15 使用售前资讯中心 当月发送售前亲熟资讯=4条（含口袋E） 10 使用售前工具中心 当月点击进入使用工具=4次 10 发送短信 当月使用E行销短信平台至少成功发送1条短信（含口袋E） 5 使用邮箱 当月至少1次登录PA18邮箱，并发送或接收邮件 10 小?? 计 50 销售作业类 使用MIT出单 当月 使用了MIT出单 10 登陆行销网站 当月至少登录过E行销网站4次（含口袋E） 15 使用E回销功能 当月成功回销问题件（含口袋E） 5 使用E问易答 当月使用E问易答进行提问、回答的操作 10 小?? 计 40 售后服务类 使用移动保全功能 当月通代客户办理保全业务（含口袋E） 10 使用理赔报案功能 当月成功上报理赔报案在线申请（含口袋E） 5 小?? 计　 15 行销网平台浏览查询类 查看考核栏目 当月浏览考核栏目=4次（含口袋E） 5 查看收费栏目 当月浏览收费栏目=4次（含口袋E） 5 查看业绩栏目 当月浏览“管理—业绩”栏目=?1次（含口袋E） 5 查看差勤栏目 (主管及以上) 当月浏览“管理—差勤”栏目=4次 2 查看人力栏目 (主管及以上) 当月浏览“管理—人力”栏目=4次 2 小?? 计 19 　合计 120（124） 第一步：登陆E行销，查看首页合格E化人力进度提示 平安行销支持系统网址： 登录：工号和E行销密码 1、登陆E行销网，输入工号、密码、验证码，点击“登陆行销网”按钮。 点击即可进入 第二步：寻找易得分项目，点击E化行为，进入操作界面 合格E化人力65分速成秘笈 1、当月登陆E行销网站4次——15分 2、售前工具点击进入4次——10分 3、发送一条短信——5分 4、资讯中心发送4条资讯——10分 5、登陆PA18邮箱，接收/发送一条邮件——10分 6、E问易答回答/提问1次——10分 7、浏览“管理-业绩”1次——5分 注意事项： 1、售前工具，点击打开工具，即算一次使用（无需录入、使用） 2、资讯中心的资讯需发送，才算使用（以邮件、短信、彩信发送） 3、发送或接收一条邮件，必须登陆PA18邮箱系统 4、使用E问易答，必须回答一次别人未关闭的问题，或者提问一次 主管E活动平台使用率 使用E活动平台合格的主管人力定义： 主任以及经理 : 当月通过E活动平台反馈建议次数=1次 E活动平台是帮助主管进行活动量管控的便利工具，目前仅对主管有要求哦！ 主管E活动平台使用操作指引 步骤一：登陆E活动 步骤二：选择“活动量建议”菜单 1、点击“活动量建议”下拉菜单。 2、选择需要点评的属下姓名。 李平安 安先生 XXX XXX XXX XXX XXX 步骤三：在 “建议下发对象”处给下属进行点评与建议 每月为1位属下给出点评与建议，即为E活动平台合格主管人力。 需加强主顾开拓。 在此处为每位属下进行点评与建议，点击提交按钮。 E活动平台数据来源于业务伙伴在E行销系统的动作 无需手工填写，系统自动采集数据，模型数据分析 还有提升建议与举措 1个E化得分=50个万里通积分 4个月合格E化人力就能换一台奔腾豆浆机？！！ 拼人品的时候到了…… 记得先激活万里通积分帐户哦 关于需求引导销售方案 8月E化方案——个人 时 间：8月-9月期间 对 象：全体业务人员/收展员 方案内容：使用需求引导销售工具出单（缴费承保），每一单获一个奖品 （具体操作：使用保障需求分析工具分析客户需求-匹配产品推荐-制作建议书-转换成投保书-上传自核-绑定确认书-交费-生效） 奖品：带LOGO的平安橙雨伞或运动水壶，二择一，每月月初兑现上月结果 每月限量20份，先到先得 8-9月需求引导销售使用至缴费获奖者 区处名 部课名 名字 缴费成功单 鲤城区 鲤城区钰诚部 黄云美 3 鲤城区 鲤城区钰诚部 黄