运动会营销方案..doc

实训超市营销策划书 ——四月运动会 团队名称： 团队成员： 团队口号：不怕千万人阻挡，就怕我们自已投降 2015年4月 背景 超市营销实训室成立于2012年11月8日，是我校市级示范建设规划与建成的重点实训室，根据学校要求，超市营销实训室本着市场化运作、企业化管理的可经营的理念，以“服务教学、服务师生”为宗旨，探索时间“成建制、大规模”的实训模式，努力将实训室建设成为集“实训、经营、科研、顶岗、培训、技能竞赛”为一体的校内生产性实训基地。 经营理念 服务教学、服务师生 营销环境分析 （1）外部分析 重庆工商职业学院范围内的超市，有两家，较大型的是广德超市，其次就是实训超市，但因实训超市位于教学楼D栋，地理位置的不利导致其对广德超市的冲击力较小。并且经营范围没得广德超市广，而实训超市主要利润来源于早上的牛奶面包、饮料等。实训超市相对于广德超市的优势便在于价格上会比广德超市优惠，面对竞争的激烈程度，实训超市要想在学校稳固自己的地位，不能单单依靠自身的价格优势，最重要的是要打出自己的特色。要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 （2）内部分析 ①优势分析：? 实训超市位于教学楼D栋，比起广德超市离教学楼近，更便于上下课学生消费，更便于在办公区办公的老师，而且实训超市的学生老师认可程度较高，实训超市可利用这一点进一步稳定已有消费群体，挖掘潜在消费群体。 实训超市凭借一定的规模和创新，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于广德超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。实训超市的质量在一定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食品的出现，同时对比广德超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。 ②劣势分析： 实训超市虽然较广德超市而言离教学区近，但离学生食堂、学生宿舍区远，很大部分学生只要没课是不会在实训超市消费，他们大多数会选择离他们近的广德超市。其地理面积也比广德超市小，自然而然，其商品种类也比广德超市少。就超市硬件来说，实训超市的机器系统已经很退伍了，时不时会卡死机，而广德超市就不会出现硬件问题。 营销目标 通过举办本次营销活动，吸引本校学生对实训超市的注意力，从而提高实训超市在校内的知名度，从这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓实训超市在校内的市场，提高实训超市在同行业中的竞争力。此次营销活动的目标，不仅是暂时推销实训超市，打出实训超市自己的特色，从而使得实训留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。 活动准备 （一）前期准备 1、活动前期：用横幅、POP海报进行宣传。2、现在网络给我们提供了很好的平台，可在各个群里进行宣传，发出我们的促销活动，吸引消费者的兴趣。3、准备好活动要用的器材。所需器材：两个冰桶、两个大帐篷、小蜜蜂、花车三个、凳子9张4、准备零钱5、定价每瓶原价销售。6、人员安排 时间 工作内容 负责人 2015年4月16日7：00 将冰桶、帐篷、花车搬放到操坝入口处 2015年4月16日7：00 搬运货品 全组人员 2015年4月16日7：30 到达促销场地，布置场地 2015年4月16日7:30-8:10 商品排列 2015年4月16日8:10 开始向路过的同学及老师进行宣传 2015年4月16日8:30 促销活动开始 全组 收银：?记账： 负责人在活动过程中对销售和人员的状态进行了解，并适时进行小节和鼓励。促销活动结束，促销员核对帐目。后勤人员负责将促销现场物质进行清理。最终负责人进行当天促销活动总结 全组人员 （二）中期操作 1、在上午7:00到我们的选定场地搭建促销棚，张贴海报，把促销货物搬到促销点。2、在8:30开始正式销售，按原定计划进行销售员促销。轮流守点。3、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。方案中对应的活动工作人员按要求做好自己的工作.4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。5、记录是非常重要的，在促销过程中，销售人员一定要面带笑容和顾客打招呼，对工作要有积极的态度，不能和顾客发生冲突。6、在活动期间，顾客比较少的时候，团队可做自我小结。争取在后面销售环节做得更好。 （三）后期延续活动结束后，进行现场清理和打扫。归纳、整理此次的销量、利润。现场活动虽然结束了，但我们会继续向同学及运动人士宣传学生实训超市，让他们在运动时主动购买我们超市的饮料，以便于加深在他们心中的印象，从而提高销售量。 促销方案设计 常规销售 联系一些班级的班长，说服他们用班费购买水配送给参加运动会的运动员。 商品促销