荷兰花卉出口和市场营销.docVIP

!  3456年第 57 期 中国农业信息  国外采风  栏目编辑! 佟艳洁 联系电话! 585# 9:78796; 荷兰花卉出口及市场营销 亨克,德,格鲁特文 谯德惠记录整理  个国家和地区 $ 阿斯米尔拍卖市场从以下几方面来加强这 项工作 ! 一是发展新的交易模式和方法 % 为购 买商提供更大的方便 ’ 二是用高品质产品 低 成本服务树立市场形象 % 为市场营造一个良好 的氛围 ’ 三是为采后处理 包括包装 ( 等提供 一 出口份额及目标市场 在鲜切花出口贸易中 % 荷兰一直是最大的出口商 % 占全 世 界 鲜 切 花 出 口 的 7@A95B% 荷 兰 鲜 切 花 出 口 至 少 有 ?5B 是通过阿斯米尔拍卖市场来完成 $ 南美一些国家如哥伦比 亚 厄瓜多尔的花卉出口基本针对北美市场 % 而肯尼亚 以 色列等国家的花卉出口则通过阿斯米尔拍卖市场来完成 % 主 要 出 口 到 欧 洲 $ 558 年 % 荷 兰 花 卉 的 批 发 交 易 额 为 8 亿 欧 元 % 比 555 年 减 少 了 9B% 在 交 易 额 中 % 鲜 切 花 占 C?% 盆 花 苗 木 占 8D?$ 荷兰花卉出口的目标市场是欧盟市场 % 占整个出口额的 :9E左 右 $ 558 年 % 荷 兰 花 卉 的 批 发 交 易 额 与 55 年 相 比 虽 有 所 减 少 % 但 对 欧 盟 的 出 口 额 则 上 升 为 6 亿 欧 元 % 比 55 年 增 长 ?E$ 荷 兰 花 卉 销 售 前 位 的 欧 盟 市 场 依 次 是 德 国 英国 法国 意大利及本国市场 $ 这 大市场占荷兰花卉销 售 额 的 ;E$ 这 些 市 场 都 有 一 个 共 同 的 特 点 ! 与 荷 兰 近 邻 $ 此外 % 荷兰花卉也出口到一些较远的国家 % 如东欧国家 亚 太地区 中东 拉丁美洲及北美市场 % 但份额小 $ 根据目前 发展情况 % 预计荷兰花卉的出口增长点在东欧国家 % 所以今 后荷兰会将出口重点放在波兰 立陶宛 俄罗斯 乌克兰等 东欧国家 % 此外出口到西班牙 希腊的份额也会有所增长 $ 亚太地区的增长没做预测 % 因为届时中国云南将成为亚洲 的主要出口中心 $ 二 拍卖市场及物流服务 G拍 卖 市 场 $ 阿 斯 米 尔 拍 卖 市 场 是 世 界 上 最 大 的 花 卉 交 易 市 场 % 共 有 8 个 国 家 向 市 场 供 货 ’ 市 场 会 员 种 植 户 ( 量 为 亿 支 ) 盆 (’ 云 集 的 花 卉 品 种 达 8F 万 种 $ 55 年 花 卉 产 品 的 市 场 交 易 额 为 89 亿 欧 元 % 比 558 年 增 长 了 9FE% 其 中 鲜 切 花 为 85 亿 欧 元 % 室 内 观 叶 植 物 亿 欧 元 % 庭 院 植 物 8 亿 欧 元 % 每 天 一 般 6H 小 时 ( 有 F 万 笔 交 易 成 交 $ 市 场 注 册 购 买 商 有 8?55 户 % 长 期 驻 场 的 大 型 购 买 商 有 ?55 家 % 包括工作人员 种植商 出口商 经纪人及市场雇佣的 工作人员在内 % 每天市场流动人数 8 万人次 ’ 每天启用的台 车 有 F 万 台 ’ 经 拍 卖 市 场 拍 卖 的 产 品 由 出 口 商 出 口 到 :6 良好的 成本相对较低的设施 设备 % 为购买商降低成本 ’ 四是提供良好的物流服务 $ 这项服务不是由市场来完成 % 而 是由市场引进的大量的运输商来为客户提供 % 例如邀请荷兰 皇家航空公司进驻市场为客户现场提供包装运输 % 邀请大的 企业进驻市场为购买商提供采后处理 运输服务 ’ 五是对一 些市 场准 入条 件较 高 的 国 家 如 日 本 (% 邀 请 其 检 验 检 疫 机构派员长期入驻市场为购买商提供服务 ’ 六是全年不间断 地为购买商提供品种备注服务 % 并尽量降低服务价格以保持 竞 争 优 势 $ 8 世 纪 的 今 天 % 阿 斯 米 尔 拍 卖 市 场 已 进 入 电 脑 联网 远程交易的初级阶段 % 供货商 购买商的交易可通过 电脑来完成 $ 物 流 服 务 $ 物 流 分 为 内 部 物 流 外 部 物 流 $ 阿 斯 米 尔 拍 卖 市 场 的 内 部 物 流 包 括 ! 每 天 完 成 F 万 笔 交 易 % 其 中 远 程交易有效地实现了时间与物流上的分割 % 可有效利用时 间 % 确 保 产 品 质 量 ’ 出 口 额 达 6? 亿 欧 元 % 预 计 到 55 年 % 出 口 额 增 长 到 8 亿 欧 元 ’ 积 极 向 南 区 扩 展 % 扩 大 市 场 空 间 %