香烟的swot分析.doc

一、今圣香烟的SWOT分析： 1、优势(S)： 品牌优势 结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任，同时也引领着低害的潮流。南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春”三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。 质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。 劣势（W）： 位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟 重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。 知名度有待继续提升： 虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌如：“真龙—盛世”、“白沙和天下”等相比，有一定的差距。 外部机会(O)： 加入WTO组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的流失。由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香烟的质量也随之提高。 出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。 外部威胁(T)： 加入WTO使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击我国现行的烟草专卖体质。 吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。近年来社会对于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体呈现萎缩的趋势。 外部名优品牌，如“真龙—盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。 在品牌推广上，由于不是前20名全国卷烟重点骨干品牌，无法得到商业企业和营销人员的重点“照顾”。 二、黄鹤楼香烟的SWOT分析： 优势(S)： 品牌背景优势，尤其是历史人文背景，得名于江南第一楼——黄鹤楼，给人无比的亲切感，感官认识深刻，缩短了对该品牌的认知时间，有效激发消费者的购买欲望。 黄鹤楼在某些地区有固定的消费群体，对品牌忠诚度高，对黄鹤楼系列卷烟的高度认可是该品牌的主要优势，经过多年的发展，一些品牌已经发展为知名品牌(黄鹤楼1916)，高知名度和高需求率形成较强的品牌效应，推动品牌良性发展。 劣势(W)： 虽然品牌知名度高但在市场中没有占领主导地位，而黄鹤楼硬牌雅型香烟对于其它高端香烟产品来说是新产品，形成了一定的竞争劣势 该品牌所属的系列档次跨度小，对品牌价值整合有效性产生一些不利因素。 机会： 国家局的“大品牌。大市场、大企业”、“扶优扶强”等政策有利于黄鹤楼（硬雅香）加快发展，培育成“大品牌”；逐步压缩卷烟品牌也为其提供良好外部环境。 本地区08年销售结构省内省外各50%的销售结构调整给黄鹤楼（硬雅香）创造了前所未有的销售机会。 黄鹤楼系列卷烟市场营销策略重视可持续性，零售客户是以盈利为最终目的，“有利可盈”的战略出发点起到了价格迎合的作用，有效促进卷烟上柜率。 威胁:消费者对任何消费品都有一个消费习惯性问题，一旦认准某个品牌就会对其他品牌产生一定的排外性，一般来说，让消费者适应一个新的品牌需要一个过程。 三、玉溪香烟的SWOT分析： 优势： 玉溪品牌凭借着其独一无二的“清香型”品类特征，使其和“浓香型”的中华、“淡雅香型”的黄鹤楼以及“中间香型”的芙蓉王一起被称为中国高端卷烟市场的“四大天王”。因此，玉溪品牌所生产的卷烟产品在高端消费者的眼中就是代表着“至高品质”和“至高荣誉”。 “善若水，水善利万物，而不争”意思就是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利，而这正是玉溪的品牌主张和口号。玉溪品牌的“上善若水“精髓文化无疑是支撑起了玉溪品牌在国内高端卷烟市场的长盛不衰。 以代表清香型风格的“红花大金元“为核心原料，应用国家烟草专卖局鉴定通过的国家先进、国内领先的”中式卷烟特色加工工艺技术7，并结合红塔集团工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，能够有效解决卷烟香气组分结构的协调与平衡，进而突出了产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。 “玉溪”的设计灵感取自于清乾隆皇家贡品：“棕竹水浪莲花盒”。整款包装设计采用了金丝盘结的底纹，中央镶嵌的菱形红玉和上方的“大成”副名印章图形遥相呼应，体现一派雍容华贵的景象。整体设计给人“金碧辉煌、尊贵大气”的感觉，并有