锐步销售国家橄榄球联盟的球衣-ok.ppt

Reebok锐步公司简介 NFL国家橄榄球联盟简介 国家橄榄球联盟（National Football League，NFL）是世界最大的职业美式橄榄球联盟，也是世界最具商业价值的体育联盟。目前联盟共有32支球队，分为两个联会：美国美式橄榄球联会和国家美式橄榄球联会。每个联会由四个分区组成，每个分区有四支球队。 NFL赛季分为常规赛和季后赛，在常规赛季中，每支球队在9月至12月间共17周的时间内打16场比赛。常规赛季后，每个联会共有六支球队进入季后赛，分别是各分区冠军、和其余球队战绩最好者，通常称为外卡队。经过三轮淘汰赛，两个联会的冠军在预先决定好的球场的超级碗比赛中相遇，争夺最后的总冠军。 Reebok和NFL的合作 案例具体分析 Reebok锐步与NFL签约之后，锐步公司在产品的销售，尤其是球衣的销售方面也面临了很多棘手的问题。 如何根据需求制定有效的库存策略和提高交货速度也成为锐步公司的工作中心。本案例的分析都将围绕着这个中心来进行展开。具体的分析过程我们称之为一个中心，三个基本点。 一、球衣需求分析 1. 尽管一年内都有顾客需求，但是9月-来年1月国家橄榄球联盟赛季内产生的需求占主要部分。整个赛季8、9月份的期望销售额最高。新赛季初，一些球队和球员的出色表现会使他们的球衣销售额猛增。 2. 赛季后期，顾客需求通过节日礼物和对季后赛的预期来拉动。整个季后赛期间，需求和球队每周的表现有着密切的关系。 3. 大多数球员交易和自由球员签约发生在赛季结束后的2-4月，顾客会根据这些球员变化来购买他们所喜欢的球队里新球星的球衣。 二、供应链分析 1、锐步公司的供应链 2、锐步公司的供应链（详细情况） 3、锐步公司应对热销产品的处理策略 1）通过持有空白球衣库存来缓解紧急需求 2）外包服务来缓解紧急需求 请大家思考一个简单的问题：为什么锐步公司的仓库中要存储空白球衣？ 三、采购和计划分析 2、计划问题 （1）成本问题 3、需求预测——巨大挑战 *  小组成员：金柱青 时 亚 胡 晨 锐步公司和 NFL介绍 案例具体分析 背景介绍 二者合作 球衣需求分析 供应链分析 采购和计划分析 案 例 框 架 Reebok锐步前身的总部设于英国，当初成立的主要原因之一就是协助运动员提高跑步的速度。1895年他为顶级的赛跑健儿手制运动鞋 。 经过一个多世纪的发展，尤其在八十年代后期，Reebok锐步不断推出领先的款式及种类，并不断扩张其国际市场销售版图，一大批世界知名球星成为其签约对象。锐步公司也成为紧随耐克、阿迪之后的世界第三大运动品牌。2006年，锐步公司被阿迪达斯以38亿美元收购。 2000年十二月，Reebok与美国橄榄球联盟(NFL)签订协议，成为其三十二个队伍的独家制造及销售产品公司，生产项目包含球衣、练习服、裁判服、鞋类，及有NFL标志的一系列衣类。这是一个非常赚钱的生意，联盟在赋予锐步专门许可证的同时，也期望锐步公司能为其顾客提供高水平的服务。 2001年，锐步公司收购了位于印第安纳波利斯一家名为athletic的品牌公司，并获得了它在运动服装领域的广泛经验和专业技术。该公司从前也和国家橄榄球联盟有着紧密的合作关系，所以锐步公司决定将其橄榄球服的管理放在该公司。 根据需求快速 交货为中心 需求分析 锐步公司 供应链分析 采购和 计划分析 5-8月 9月- 来年1月 1-2月 2-4月 除一些订单调整外 ，零售商的订单有 限（1-4月的订单 量占全年20%） “追踪”热销产品， 给零售商快速补货 为提前下订单的 零售商提供价格 折扣 零售商的订单主要 当做零售商分销中 心的库存（积累全 年50%订单） 球员交易 与签约 新赛季与 季后赛 销售周期分析 销 售 周 期 顾客 原材料 供应商 合同 制造商 锐步 公司仓库 零售 分销中心 零售店 正常产品需求 2--16周 4--8周 3--12周 1周 热销产品需求 1--2周或更短 1周 锐步公司通过和原材料供应商还有合同制造商签订内部合同，确保锐步公司的产品供应稳定。 产成品库存 布料库存 剪裁、缝制和组装 供应商的空白球衣库存 运送 空白球衣库存 影印 印制 4周 4周 2--16周 1周 合同制造商（CM） 锐步公司（印第安纳波利斯） 顾客 锐步 公司仓库 零售商 分销中心 零售店 热销产品需求 1周 1周 1、锐步公司的采购计划 时间 频率 目标 球衣类型 上年7--10月 每月2次 满足今年4月交货计划 空白球衣 今年1--2月 满足已