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都市类报纸发行渠道拓展策略[关键词]发行渠道；拓展；发行结构 近年来，都市类报纸成为报纸市场的一个主流品种，这些报纸在市场经济的推动下，逐步走上了自负盈亏、自我发展的企业化经营道路。报纸发行渠道也逐渐成为办报人员关注的焦点。报业市场竞争的加剧导致发行工作面临前所未有的变局，在这种形势的推动下，发行工作已经从过去传媒业的边缘位置向中心地带挺进。 目前，哈尔滨市定位于都市生活类的报纸除了《生活报》外，主要还有《新晚报》和《晨报》。当发行到一定规模，报纸已在市场上站稳之时，对其发行渠道进行优化设计与管理就显得尤为必要。 一、数字发行 数字化报纸是对传媒分众营销理论的全新运用，也是报纸这一传统媒体应对网络等新媒体的竞争而采取的自我变革，可以说，数字化报纸是未来报业发展的一个方向。目前的手机报、网络报、电子报等都是数字化报纸的表现形式，而且，随着互联网和手机技术的发展，具有媒体展示及上网功能的手机将越来越成为数字化报纸的重要载体。 二、特殊渠道发行 根据生活报的实际情况，特殊渠道发行主要可以在加强小记者队伍的建设、提高阅读率传阅率、关注高端读者重点客户的后续服务三个方面展开。 1.建立小记者队伍 生活报目前的读者构成中，年龄在40——50岁的读者占据了压倒性的比例，作为一张都市生活类的报纸，如何在年轻一代中建立影响？如何在未来社会中坚力量的青少年中培养对生活报的感情和阅读习惯？如何培养新一代的读者群体？生活报在小记者队伍的建设中找到了答案。目前，生活报的小记者队伍已达3000多名。对青少年读者的新闻参与教育，不仅是新闻报道形式的创新和经营思路的拓展，更是报纸面向未来、培养新一代读者的发展战略。 2.提高阅读率传阅率 目前，“报纸的传阅率”已经被一些发行业内人士在不同场合不同程度地提及，并将此视为发行质量的重要指标之一。现在业内普遍认为，判断报纸的发行质量，一是看高收入、高消费、高学历（俗称三高读者）人群的比例；二是看报纸传阅率的高低。事实上，“三高读者”虽然是读者中的高端，但高端读者是否真的能像预期的那样成为高消费者，却值得探究，倒是报纸传阅率已越来越成为衡量发行质量的重要因素。通过在公共场所设立读报专栏、金融证券和交通通讯等行业窗口辐射等措施提高报纸的传阅率。 三、零售渠道拓展 零售能方便购买，也能挖掘潜在的消费者，从而开发市场。对于生活报而言，各种零售渠道的作用不仅仅是帮助提高报纸的发行量，同时，零售也是报纸形象的一个展示窗口，在这种直观展示的带动下，一个读者很可能偶然被一条新闻吸引从而买下报纸，并进一步被里面的其他内容吸引而把这种偶然购买的行为发展为定期购买，甚至发展成为长期订户。 1.建设流动售报亭与小蓝帽售报队伍 为稳定报刊发行量，建立自己的零售队伍，生活报实施了千名农民工卖报就业的“蓝天行动”，建设了小蓝帽售报队伍，这些小蓝帽活跃在哈尔滨市的各个交通要道，随机出售报纸。生活报还招聘城市下岗职工和农民工560多人，建立了560个流动售报亭，实行流动售报，但运行成本也会相对增加，为了提高零售量，今年5月初，集团创办了高校毕业生就业见习基地，统一配置了270多辆人力三轮车改装的流动售报车，招聘大学生和下岗职工实行流动售报。这些流动售报车还开动脑筋，制作了展示板，列出当天生活报的重头新闻以及读者可能会感兴趣的话题，来吸引读者，目前生活报零售量大幅回升，日零售量已近20万份。 2.做好高校校园售报 目前哈师大、哈尔滨商学院、黑龙江科技学院以及一些后起的民营高校都身处江北，报刊零售网点严重不足，尤其哈尔滨本地的报纸更少见到，而各报对这一块市场明显重视不够、投入不足，因为多数大学生的消费能力不足，不是广告商关注的目标群体。但是，与其等这些大学生在步入社会成为精英人群以后，再投入高额成本来争取这些读者，不如在他们尚未“定型”前首先争取过来，出于人类普遍的“怀旧”与“感恩”等情感因素，这些高校学生一旦成为生活报的读者，忠诚度就会比较高。从目前高校的建设发展速度来看，高校校园售报这一形式还有巨大的发展空间。 3.加强便利店渠道 从目前情况看，报刊亭、报摊已经是比较成熟的终端，销售数量稳定，增长空间不大，而便利店则是新兴的销售渠道，具有无限的可能性，尤其是最近几年随着房地产业的迅猛发展，便利店、小型超市等在新兴居民小区遍地开花，而这些新小区往往都存在公交、邮政、银行网点、报刊亭等配套设施跟不上的问题，在便利店、小型超市等摆上生活报，将会开发出一个全新的报纸零售增长点。 4.整合1+8合作联盟的发行资源 随着媒体产业的发展，资源共享、优势互补也越加提到各报的日程中来。2009年12月17日，生活报传媒集团省市两级报业战略合作联盟宣