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婴童市场:我们一起来卖萌2012年卖什么最赚钱？卖“萌”。 资本市场被“电商”、“团购”、“移动互联”这些概念搅得血脉贲张之后，“被洗脑”的资金流开始冷却。聪明的市场看到了这么一群人，他们凭借自己的商业嗅觉，在传统行业里“深挖”，集体卖“萌”——“萌”是一种可量化的产品，童装、奶粉、玩具、一种体验，甚至是一个游戏。 在这个行当里，孩子说了算。 13亿人里有1亿个宝宝 未来5年，1980#12316;1990年的婴儿潮一代将开始“大规模”生儿育女，据第六次人口普查，中国将迎来第四次婴儿潮，每年的新生儿将继续超过2000万，0#12316;4岁的婴幼儿将从2009年的7300万增长到2015年的9100万，2010年0#12316;4岁婴儿的消费规模已突破1.17万亿元，2015年将达到1.67万亿元。 2006年，整个中国一年的婴童产品消费只有550亿元人民币，而到2013年将达到3000亿元人民币。 2005年，中国城市家庭用在婴儿方面的年消费平均约为2000元，预测到2013年将达到10000元，短短的几年将增长5倍，这个增幅甚至超过投资界火得一时无二的电子商务50%。 即使仍被称为“传统行业”，这也是一个成长相当迅速的传统行业。 老板们要的不是钱 区别于电商、移动互联等产业的圈钱与缺钱，在这个圈子里，更多的老板扎实地做了很多年，他们缺的不是钱，而是“搞搞新意思”。这些从事婴童产业的企业已有多年的积累和扎实的发展，往往收益很高，但是阈于传统商业的思维模式，给老模式“锦上添花”是婴童市场企业家的心头念。于是，这些企业引入资金的目的不是为了疯狂生长，而是为了自身向现代化模式转型，钱的多少反而显得不那么重要了。他们更关注的是，企业如何进入一个健康的市场化模式，继续“萌”下去，“萌”到点子上。 那些杀向童装的一线品牌 童装的利润率到底有多大？一位业内人士透露：“越是名牌的童装，利润越大。有些品牌的利润率甚至超过了100%。所以，即使打到5折，商家还是有利可图的。” 一件1岁多小孩的西服套装，卖到了2000多元，Dior的一件棉线衫售价为3000多元，冬装一套售价为7000元至8000元，一件T恤也要600元……在男装女装市场再玩不出增长率的时候，各家看到了服装盘子里的最后一口汤——童装。 以前，童装市场的占领者是“米奇妙”、“派克兰帝”、“丽婴房”、“水孩儿”、“雅多”、“一休”、“小猪班纳”、“ABC”等，根据中华商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售品牌检测结果显示，这些品牌的市场占有率较高。这一格局将被越来越多的新进“成人”打破。 新加入的，不仅有国内的一线品牌JNBY和七匹狼，更有国际品牌范思哲和GUCCI，现在，他们店面1/5的面积，挂的正是他们未来30%的增长空间。很明显，这些和品牌成人装类似的缩小版，价格上一点也不便宜。 各家在这个事情的态度上，关注的是未来五年里我国童装业拥有的1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模，哪还在意谁早谁晚，或该不该做这种问题！ 有爱的内地货 在业内人士看来，当品类开始细分的时候，说明这个品类的竞争已经开始白热化，“如果三到四年间你无法在童装市场一二三线品牌占据位置，你就很危险了。”宁波某童装企业老总张先生在接受采访时表示。 2009年，已经拥有19年历史的七匹狼开始“闯入”童装市场。七匹狼初创品牌时，它的主流目标人群定位于25岁～40岁。“这些用户成长为父母的时候，他们的孩子本身已经有忠诚于本部品牌的基因了，自然会形成延续性消费。”一位咨询公司的专业人士分析说。 从2000年开始，童装行业已经处在高速增长期，但格局将会变得扑朔迷离。正见品牌管理提供的数据显示，2011年排在国内童装市场前三位的分别是阿迪达斯、耐克和巴拉巴拉。其中巴拉巴拉（出自森马旗下）仅仅2011年上半年就实现营业收入75693.37万元，同比增长57.48%，高于“森马”休闲服饰。截至2011年，巴拉巴拉童装共有门店3300家左右。 这也是为何众多成人品牌投身童装市场的原因。 前有国内品牌如杉杉、森马、美特斯邦威、报喜鸟、七匹狼、波司登、江南布衣、李宁、361°、安踏等，后有凡客诚品，众多品牌不问出处地进入，让国内童装市场似乎要打破表面上的平静。“成衣品牌延伸到童装，是有一定优势的。因为成衣品牌具有成熟的品牌运营思路和市场经验，同时成熟的成衣品牌亦有着先进的经营模式和雄厚的设计力量。这些参与者，足可以使国内童装品牌发展变得更加理性成熟，同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级。”张先生说。同时，很多人看到了未来童装电子商务上的增长点，JNBY就在京东上开了自己的店，童装也同期铺货。