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绿地“日光盘”计划执行草案 9月：满城皆知/海量蓄水 9·1 10·1 11·1 10月：认筹锁客/引爆开盘 [50天攻坚]——开盘前营销阶段划分 集中交付开放大节点 开盘 10·5 10·25 售楼处/景观示范区 样板房/精神堡垒 商业街 [现场广告支持] 围挡/户外大牌 8月中旬 ---实景呈现前--- 形象入市/造悬念 --- 实景呈现后---- 现场活动/造人气 目标客户群心理特征归纳 80后 85后 集体步入30而立，青春的尾巴 家庭责任与现实负担日益加重 心态开始老化，激情和梦想逐步磨灭 感叹光阴，集体怀旧 告别校园不久，尚处在象牙塔和社会过渡期 相比于80后，85后轻易不向现实妥协，保持个人主义理想 拒绝外界观念束缚，追求及时行乐 更狂放不羁，更特立独行，更个人主义 以80后/85后为主力客群 以90后为补充客群 理由：具备一定的社会经验/支付能力，心态走向成熟，对城市发展趋势、不动产投资价值具有判断力，非享乐主义。 理由：刚毕业或者没毕业，玩心重，缺乏支付能力。对于家境殷实有父母资助的90后，很可能因为项目地段偏远、配套不全而抗拒购买。 ※ √ 用针对性活动吸引80后-90后到访，构筑庞大客户池！ 推广手段 9月：形象入市/造悬念 10月：现场活动/造人气 营销事件 “独乐乐不如众乐乐，全沈阳嗨翻天” 9·14先锋摇滚音乐节 （全运会结束之后方可举办） “分享上世纪的童年” -- 80后怀旧系列专场 “舞型我塑” -- 10·12‘绿地杯’街舞大赛 “青春狂想曲” --10·19假面舞会party 线上媒体 围挡、户外大牌、报广、短信、微博、微信、网络（新浪搜房腾讯）、公交、地铁 报广、短信、微博、微信、网络（新浪搜房腾讯）、公交、地铁 线下渠道 浑南/抚顺高档小区DM直投、繁华商业街‘小蜜蜂’派单 核心主题 绿地·大麦，种下现在收获未来 酒店式·全精装·28-50㎡万能公寓 推广执行分解 9月：形象入市/造悬念 “独乐乐不如众乐乐，全沈阳嗨翻天” ---- 9·14先锋摇滚音乐节 【活动地点】项目泛红线内外场地 【邀请团体】AK47乐队、小不点乐队、布衣乐队（不知名民间地下乐队灵活串场，费用低） 【嘉宾助阵】谢天笑、何勇、万晓利、苏阳（视档期而定） 【操作流程】线上媒体大范围同步预告，活动仅限20-35岁人参与，采用身份证号登记的方式接受报名，以此适当控制人数并筛选有效客户，剔除无效客户。凭身份证方可领票（可在市内某购物中心搭设临时展台），当天凭票入场。 何勇 谢天笑 万晓利 万晓利 围挡画面必须尽早出街！！项目广告语、定位语强势出击！！ 还有户外广告牌，有效拦截区域看房客户！！ 微博 微信 注册账号开通微博，建立项目专属微博，通过网络营销打开单渠道营销模式，每天定期更新项目信息、团购信息、促销信息及活动信息，打开全城营销的局面。 注册账号开通微信，建立项目微信账号，通过在线上线下释放二维码及朋友圈，让更多的人关注本项目，每天可以通过后台向所有关注的人及时发送项目信息、优惠及活动，随时随地享受生活与品质。 公交车体/站亭广告 =》16路、39路、30路、108路公交车 +雷锋号 石油一厂 海城街 石油三厂 铝厂 钢厂 矿务局电修厂 国营化工总厂 青台子劳改支队 抚顺16路公交车站亭选点建议 天成街 东林路 辽阳路 雷锋小学 新钢 李石镇 顺大街北段 四方高中 抚顺39路公交车站亭选点建议 第二中学 市政府北 顺城区政府 长春街 南站 海城街 锦州路 望花区政府 顺大街南段 开发区政府 中兴街 抚顺30路公交车站亭选点建议 抚顺108路公交车站亭选点建议 沈阳地铁一号线、二号线车厢广告、立柱广告迅猛覆盖 （具体投放档期须与地铁方面洽谈，建议以系列化、故事感吸引观众眼球） 推广执行分解 10月：现场活动/造人气 “分享上世纪的童年”—— 80后怀旧系列专场 以80后集体怀旧为线索，举办一系列童年玩具现场DIY、珍藏版老物件有奖征集，游戏分组对抗赛等主题鲜明的趣味活动，重温幸福时光，唤醒目标客群的情感回忆。。 滚铁圈 扔沙包 打弹珠 东南西北 斗鸡 做弹弓 抽陀螺 纸风车 小人书 小霸王游戏机 跳房子 活动地点：售楼处+示范区/时间：以国庆7天长假为重点，DIY手工作品+征集的老物件+国庆活动照片放置于售楼处作为销售洗脑道具。 推广执行分解 10月：现场活动/造人气 “舞型我塑”—— 10·12‘绿地杯’街舞大赛 【活动地点】售楼处门前广场 【主要流程】事前媒体大肆炒作，接受电话、网络报名，身份证登记，并在辽宁台做广告宣传，邀请省内街舞团体爱好者参加。 【备注】1、可邀请沈阳星舞俱乐部街舞达人表演，增强活动精彩度；2、可将DIY作品作为奖励 推广执行分解 10月：现场活动/造人气 “青春狂想曲”—