卫浴用品的外销之路.pdfVIP

当国内金属价格上涨引发卫浴产品价格战的时候，外贸是卫浴企业的一条出路 卫浴用品的外销之路 接纳程度显然高出国内很多。 华耐集团，而华耐在意大利的分公司也可 “由曩翥董蒸竺磊主霎茹≯ 除了产品本身的特性使得立家卫浴 以为立家的卫浴产品找到一定的意大利买 但为了保证销售量，我们商家自己承 决定选择外贸之路外，立家也非常冷静 家。另一方面，为寻找更好的外销途径。 担了这部分损失，但是今年实在扛不住 地分析了企业自身跨进国际市场的优 立家卫浴从去年开始关注电子商务国际贸 了，卫浴洁具的产品价格必将上扬。” 势。首先，立家卫浴位于佛山市南海 这并非一家卫浴厂商的感叹，据业内人 区，该区的两大支柱产业就是陶瓷和铝 (中国制造网)平台上投资了四、五万元 士透露，在卫生洁具产品中，五金材料 材，而恰好这两样原材料都是立家卫浴 人民币。 “总的收益率还算不错，毕竟 几个月前所占的成本为15％～20％，如生产所需的主要原材料。 “原材料供应 电子商务的总投入成本相对而言是最低 今已经达到了20％～26％，而对于广大商就在身边自然给我们企业节约了不少 的。”赵红艳对此比较满意，并在实际比 的中小卫浴企业而言，涨价将会使企业 成本。”赵红艳介绍道，“有时候，我 较和深入分析之后，总结网上客户与展会 丧失原有的低价优势，不涨价企业将无 们需要的一些常规模具也可以在周边的 客户的区别得出这样的结论： “那些长期 利润可言，国内卫浴业洗牌一触即发。 厂商中找到，这样更节省了一大笔开模 做卫浴外贸的国外客户对中国的卫浴市场 然而，刚刚成立5年的佛山市立家 成本。”其次，考虑到国内卫浴市场的 已经比较了解，所以他们往往会直接到中 卫浴有限公司却并未受到这场涨价风波 价格竞争已经十分激烈，赵红艳表示： 国陶瓷城和广交会上寻找供应商，而且他 的过多影响，因为企业逐步展开的外销 “我们只有把战略方向转移到国际市场 们一旦确定了供应商，通常都会下较大的 战略让立家成功避开了卫浴行业的红海 才能有更大的发展空间。” 单；而网上的客户一般都是刚刚做进口生 价格战。 于是，2003年伊始，立家卫浴就决意的国外公司，他们可能暂时不会下大订 定开始从事外贸销售，目前外贸销售总 单，但是在我们慢慢培养一段时间之后， 做外贸是必然之选 额已经达到公司总销售额的30％，公司 今后也会成为长期稳定的客户。” 做外贸，对于立家而言绝非偶然。 计划明年的外贸出口额达到总销售额的 当2003年原立家卫浴公司与浴室柜行一半，并在以后逐步实现全公司三分之 掌握买家心中的“通行证” 业的佼佼者佛山市澳意莱卫浴有限公 二以上的销售额都来自出口。 “通常买家在采购商品时一定会有 司合并时，立家卫浴的产品线被进一 在如此明确的目标指引下，立家卫 自己的标准，这在各行各业、内贸外贸 步扩充，由原来单一的淋浴房变为包 浴的外贸营销主要从三方面逐步展开： 中都是一个道理。同样，对于卫浴行业 括淋浴房、浴室柜以及浴缸在内的三 首先是展会，包括每年春秋两季的广交 的国外买家来说，他们也会对产品的质 大产品类别。 会、意大利米兰国际卫浴展等众多国外 量、款式、颜色有自己的标准。”立家 “单就产品本身而言，我们就应该 卫浴行业展会，同时，立家卫浴还在佛 卫浴的业务员鲁丹对此深有感触，曾经 选择做外贸。”立家卫浴贸易部经理赵 山的中国陶瓷城设有展区。据赵红艳介 做过外贸公司采购员的她深谙买家心 红艳介绍说，就淋浴房而言，毕竟中国 绍说，佛山的陶瓷业已经形成气候，因 理： “很多时候，即使业务员跟国外买 的家庭用户真正适合安装并愿意安装淋 此每年都会有大量的国外客户到中国陶