论加入wto后中国大型零售连锁业所面临的发展环境及战略构想2.doc

论加入WTO后中国大型连锁零售业面临的发展环境及战略构想 ——从跨国连锁零售商全球战略的比较中探讨中国零售业的发展模式( 南开大学国际商学院教授 吴晓云 摘要：随着“WTO”规则在中国实质性的进展与实施，为我国零售业的发展带来了全新的竞争环境和更加严峻的挑战。本文主要研究国外跨国连锁零售商的全球战略与管理模式特征，进而汲取国外零售连锁企业发展的经验，客观地评价和正确地认识我国发展零售连锁企业的机会和挑战，充分地发挥我们的本土优势、后发优势，制定发展我国大型零售连锁企业发展的战略构想和管理框架。 关键词：连锁零售 全球战略 管理模式 环境 Abstract: With the implementation of rules of WTO in China, our retail commerce is being faced with a new competition environment and a severe challenge. This paper mainly studies the global strategies and management models of the foreign trans-national retail chains, discusses how to draw their development experiences, evaluates correctly and objectively the status of our retail chain commerce, explains how to bring our native advantages and after-development advantages into full play to meet the challenges, and finally put forward a strategy thinking and management framework for our large-scale retail-chain enterprises to develop. Key Words: Retail Chain, Global Strategy, Management Model, Environment 中国加入WTO为经济社会的发展揭开了具有历史意义的篇章，也为我国零售业的发展带来了全新的竞争环境和更加严峻的挑战。随着“入世”承诺在过渡期中的逐步落实与兑现，以沃尔马、家乐福和麦得龙等全球型连锁零售集团正比以过去更快的步伐全面进入中国市场；这些全球型零售集团依靠雄厚的资本实力、强大的技术支持、成熟的管理经验、娴熟的营销技巧和规范的运作管理，必将对中国零售业形成强大竞争优势。中国零售业在与这些“世界级”的对手的竞争中应如何发展，是我国零售业必须面对的十分紧迫的问题。 本文研究的主要问题是：随着“WTO”规则在中国实质性的进展与实施，我国零售业将面临那些主要的挑战；本着“知己知彼”的方针，尽可能系统、深入地研究和比较，以美国沃尔马、法国家乐福和德国麦得龙等为代表的已经进入中国市场的全球型大型连锁零售商在中国的市场战略，及其在未来3至5年内的发展趋势。作者基本看法是：这些跨国连锁零售集团在我国入世之前已经通过各种方式进入中国市场，完成了初步的实验和探索性发展；在我国入世后这些企业及由它们带动的其它同类企业，正在将中国作为21世纪全球零售业“最有发展潜力的市场”。面对国际零售资本的强大冲击势头，中国零售业必须借鉴它们的有益做法，发挥我们的本土优势、后发优势，制定发展中国的大型连锁零售企业的营销战略及运作管理方式，以应对国外商业资本强有力的竞争，使我国大型零售业获得超常规的发展。. 一、加入WTO后中国零售业面临的环境与挑战 在中美达成的“入世”协议中，根据GATS第十六条规定：中国承诺在今后3至5年内，逐步放开一系列对服务贸易的限制；就商业而言，主要是指外商将拥有分销权。这一条款意味着在贸易最惠国的基础上，分销权是对所有世界贸易组织成员国开放的；意味着外国商业资本可以超越中国的中间商，直接从事进出口贸易以至对外直接投资，直接拥有包括批发、零售、配送、仓储、服务和相关营销活动有关的全部权利。这一条款还具体规定了任何一个参加方在承担市场准入义务时，给予其他参加方的服务和服务提供者的待遇，应不低于在具体承诺义务中所承诺的各项待遇；对参加方以商业形式进入服务领域，应为他们提供相应的市场准入方式等。从这些条款中我们可以很清楚的看到，加入WTO后，像沃尔马、家乐福和麦得龙等全球最有实力的大型连琐零售企业，完全可以在上述条款的保护下，加速进入中国零售市场，并凭借其强大的竞争优胜，将中国这一增长