销售秘籍1 - 画家谈保险.pptVIP

画房子 谈保险;A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？ B.对的。 A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？ B.________。 A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？ B.是啊。 A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？ B.是的。;A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？ B.是的。 A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？ B.沉默——倾斜——倒塌。 A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？ B.当然要啦。;A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？ B.嗯，不错。 A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题： 1.您需不需要保险？ 2.您需要什么样的保险？ 3.您需要多少额度的保险？ 我们现在就开始，可以吗？;A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？ B.对的。;A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？ B.____。 A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？B.是啊。;A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？ B.是的。;A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？ B.是的。;A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？ B.沉默——倾斜——倒塌。;A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？ B.当然要啦。;A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？ B.嗯，不错。;A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题： 1.您需不需要保险？ 2.您需要什么样的保险？ 3.您需要多???额度的保险？ 我们现在就开始，可以吗？;★明确各句话的含义和逻辑性，采用6+1 “yes” ★适合三口之家的绝好话术 ★以分享观念的方式导入 ★三分钟之内完成 ★不要解释太多;畅所欲言