如何拓展生意——在已有的生意中引入特许经营业务.pdfVIP

简直束手无策，对他们而言却是轻而易举 在教育培训类型的特许经营体系中， 就解决了。 你可能知识渊博，自己讲授课程，或者成为 在今 天，信 息技术行业开展特许经营 某一个项 目的私人顾问。但是这些公司的 有着 良好 的前景，从事它并不需要你是专 目标还是为了让更多的人能在其实际工作 中熟练使用 各种软 并不是说加入信息技术行业的特许 件，所以加盟商扮演 经营体系一定能保证成功，而是说，孕育 的主要角色还是开拓 在信息技术产业中的机会还在不断成长。 市场，销售公司的服 务产品。 门人才。信息技术行业特许经营体 系的推 加入信息技术行业特许经营体系 ，你 广者并不需要找技术专家来作其加盟商， 不再需要东奔西跑。这并不是说加入信息 而且相反 ，他们要寻找的是一个商人，他 技术行业特许经营体系一定保证成功，而 能够通过雇佣技术专家来完成工作。 是说孕育在信息技术产业中的机会还在不 在信 息技术行业特许经 营体系中，作 断成长 。 为加盟商，你的角色主要是专注于市场， 像任何一个特许经营机会一样，在做 将服务销售出去。可以这样说，加盟商的 加盟决定前都需要做充分的调查研究 （例 主要任务就是将顾客带到技术专家 哪里， 如，直接去访问那些已经存在的加盟商）。 让技术专家为他们提供帮助 。这些公司不 很多信息技术企业开展特许经营体系时存 需要你对计算机有多么丰富 的知识，也不 在的问题，主要是他们不够理解加盟商在 需要你对最新病毒知道得很清楚—他们 其中扮演的角色，误认为懂得技术才是成 最需要的是，你 能走出去发现像我这样的 功的关键。其实不是这样 的。当你做了仔 人，让他们成为潜在客户。 细的调查研究之后，在信 息技术行业中， 在一些特许经营企业中，尤其是设计 加盟商扮演什么角色，什么才是取得成功 和创造型企业中，他们已经建立了把所有 的关键 ，相信你会在其中找到最适合你的 产品直接 发送给顾客的体系 ，所以一旦作 加盟机会。 为他的加盟商，你甚至都不需要建立店面 只要您对本刊或此文提出任何建议，即有奖品。 或雇佣技术专家—你只需要走出去寻找 短信：1360 10 1843 1 电话：0 10- 顾客和订单，剩 下的企业 自然会完成 。 www. 3216. com 邮箱：maga z i ne ad@yahoo . c om. cn 如何拓展生意 —在已有的生意中引入特许经营业务 美国，无时不展现 出鲜活和优 让企业获得更大成功 的战略。尽 管在尝 在 秀的企业家精神 。当我们观察 试中总是有挫败和失误，但仍然挡不住 那些企业家 时 ，会 被深深 吸 他们在企业扩张和发展方面寻找新方法 引，他们 具有一个共性 ，那就是总在 不断 的步伐。 思考和试验各种能够进 一步扩大企业和 在当前 的一些商业运 营者身上，我 2 0 0 7 . 1 8 7 新 思 路 们再次看到这种活力 。他们 正在现有 的 运营业务中积极添加新 的特许经 营业务。 我们知道，就传统而言 ，扩展生 意的方法 主要有两种 ，即“水平”式扩展和“垂直” 式扩展。当前出现的这种新的有活力 的 扩展方式，我们称为 “协 同式 ”扩展。应 该说 ，特许经 营是这种新趋势 中的领 导 力量。 上述三种扩展方式主要有什 么不 同 呢 ？表现在 以下方面： 水平 式扩展。这是传 统 的企业扩展 战略 。简单地说，就是把 当前 已经做 的事 情，再完全同样地做得更多 。通 常就是在 已有的运作规模 下，考虑增加更