二三线城市成宠物用品新角力场.doc

二三线城市成宠物用品新角力场挺进二三线市场不仅是宠物用品企业的方向，也是众多企业的战略布局。宠物用品企业渠道下沉的举动早在数年前就已经开始。据了解，成都好主人早在2004年就已经将产品的市场布局伸到了一线城市以外。据该公司市场部负责人介绍，目前好主人的营销渠道已经覆盖了全国大部分地级城市及少数县级城市。 从目前的宠物市场现状来看，在一线城市，宠物市场竞争已经日渐成熟，由于一线城市养狗数量受到一定限制，宠物用品刚性需求逐渐饱和，宠物行业在这里的竞争越来越激烈。同时，随着国民生活水平的不断提高以及国家改革开放政策不断深化，二三线城市强大的消费潜力让很多宠物用品企业纷纷选择渠道下沉，开拓二三线城市市场，以求新的利润点。有业内人士分析，在2012年，二三线城市将成为诸多宠物品牌争夺的焦点。 二三线城市宠物市场：复杂的蛋糕 作为宠物行业最晚涉足的二三线城市，宠物用品市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌占据。甚至一些边缘城市，宠物企业还从未涉足，市场利用率几乎为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。 与一线城市相比，二三线城市的宠物品牌集中度低且市场起步较晚。但在这些中小城市中却有着一线城市无法比拟的优势。 在发展得较为成熟的一线城市的宠物市场，不但宠物品牌密集，各大卖场也越开越多，甚至已经达到饱和的状态。在这种环境下，销售竞争异常激烈。在广州，不少宠物卖场出现门可罗雀的场面。对于已经发展到一定程度的宠物品牌企业而言，市场的布局已经较为完善。尽管一线城市个人购买力相对较强，但可继续开拓空间已经不大，而在相对较为宽松的二三线市场，这些状况则大不相同。 除了市场以外，购买力也是重要的考量因素。随着经济发展的快速推进，很多中小城市居民的消费能力已经逼近一线大城市的购买力水平。雷米高总经理邹连生曾表示，二三线城市的购买欲望和消费能力很强，尤其在城市化进程过程中，许多四线城市的人口纷纷涌入二三线市场。因此，“很多地级城市宠物市场起步晚，但已经形成了强大的潜在购买力，发展后劲更足。” 虽然二三线城市虽然市场潜力巨大，但是由于不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范等原因，导致二三线城市市场呈现出各自为政的混乱局面。 总的来说，二三线城市对宠物用品行业来说就像是一块“复杂的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去却没那么容易。 逐鹿二三线城市需要调整战略 二三线城市的消费观念与一线城市有很大的出入，消费者在选择产品的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的产品更容易激起消费者的购买欲。同时，二三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于宠物用品企业来说，想二三线市场推广自己性价比高的相对廉价的产品比较适合。 消费者品牌意识需要长期引导 二三线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可，所以宠物用品企业在进军二三线城市的时候，切忌以一种居高临下的姿态驾临市场。企业要从市场环境出发，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。 二三线城市消费者品牌意识不是一朝一夕能够实现的，需要长时间的培育，作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。 从消费者需求出发：因地制宜是制胜关键 二三线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，宠物用品企业在二三线城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军二三线城市中取得领先。 尽管没有准确的二三线城市的分类依据和结果，一般情况下认为二三线城市就是指一般的中等城市，二线城市指发达的省会城市，三线城市就是地级城市。凭借多年在区域市场的运作经验，某宠物用品负责人认为目前三线城市的宠物市场有了较快发展，三线城市的增长能达到30%以上。 1