完美十二浪拨动消费者心弦.docVIP

完美十二浪拨动消费者心弦2010年2月,国内众多减肥厂商尚沉湎于淡季的宁静中,蓄势而发的爱伊贝尔非手术形体雕塑系统便以黑马之势冲击竞争激烈的减肥市场。短短二十几天,爱伊贝尔在全国9个省级区域建立了47家曹销网络,当月回款突破500万元,3月份以106%的速度增长,回款1120万元。 “爱伊贝尔”成功入市的背后是什么? 2009年9月21日,爱伊贝尔总裁来到武汉汇才智业营销公司,见到首席顾问袁健珲先生后,就单刀直入地说,爱伊贝尔是全球最先进的、应用生物效应声波全面击碎局部脂肪的产品,真正做到哪里胖就减哪里,是在美容院就可以做的非手术吸脂术,不用上手术台、不用打麻药,而且没有疼痛感。公司准备第一期投入2000万元,点燃中国市场的希望火种。” 中国女人都希望腰围减1寸、胸围大1寸!这就是消费者真正的需求,所以爱伊贝尔不是减肥项目,而是第一个非手术形体雕塑系统,是第一个体重管理专家。“希望就从拨动消费者的心弦开始吧!”随即出任爱伊贝尔国内市场推广中心企划总监、负责全盘企划及市场推进工作的袁健珲先生如是说。 12星座能量卡――人市前深入人心的利刃 爱伊贝尔设计了12星座能量卡温柔小贴,上面写着女人易解的2011年12星座运气,以及“爱伊贝尔形体雕塑专家,只减脂肪不减胸”或“爱伊贝尔每月瘦腰5公分,免费体验价值688元”的宣传语。12套能量卡在目标群体经常出现的地方,如:机场、咖啡馆、瑜伽会所、高档商场收银台旁边等,只要手机注册成为会员就免费赠送。爱伊贝尔能量卡印制精美,放在钱包里,可以清除钱币上的细菌、异味;同时还是一张护身卡,哪里痛贴哪里,哪里不舒服,就放哪里!睡眠不好,可以放在枕头底下,除了改善睡眠质量还能降低打呼噜的分贝率。这些能量卡传播率高,成了爱伊贝尔在二、三级市场的入市利器。在一番“清雅脱俗,刁钻古怪”的温柔攻势后,十二浪推广正式登场。 第一浪:不招商的产品推广会 在此前进行的两次火爆的推广会上,有不少热情的经销商专程带着大量现款要求订货,其诚意令人感动。爱伊贝尔却并不动心,“我们不找露水夫妻,而要找终生伴侣。”如果客户认同并熟悉爱伊贝尔形体雕塑的营销理念、推广模式,可以操作,公司会考虑合作建点,按效果付费,客户不需要进1分钱的产品。 出奇制胜的第一浪为爱伊贝尔在短短二十几天内遴选了47家实力强大的合作伙伴。 第二浪:电影专场联谊会 3月初,爱伊贝尔进军A地级市场,向全市所有药店、瑜伽会所、健身会所店员发出诚挚邀请,在当地最好的新华大影院举办爱伊贝尔《阿凡达》专场联谊会。与会者除了可以免费观看一部精彩大片,还可获赠一条爱伊贝尔订做的施华洛世奇能量水晶项链赠送,并听取爱伊贝尔形体雕塑系统的产品知识及优惠政策。公司这样做的目的只有一个,就是让零售店员不排斥爱伊贝尔。只要药店店员介绍顾客到店咨询和试用,就给予店员推荐回报;顾客办卡消费,就给予店员“爱心伯乐奖”,让店员主动介绍买减肥产品的顾客到爱伊贝尔来体验。 这一招收到奇效。在店员的支持下,爱伊贝尔在竞争激烈的A市推荐到店率非常高,一个月推荐到店体验的顾客有300多人,最终有186个人办了3888元的疗程卡。A市的客户王总称赞爱伊贝尔的推广方法十分新奇,效果非常好,1个月新增的顾客相当于以前1个季度的数量。 第三浪:100元乘坐形体雕塑动车 只需100元,消费者就可以体验6次价值1128元的爱伊贝尔形体雕塑,还可以当场体验全球惟一经美国FDA权威认证的台湾元气养生舱30分钟减体内脂肪的震撼效果(测脂仪OMRON)。 让减肥者全方位感受爱伊贝尔免费的完美体验旅程,已开始拨动消费者心弦。 第四浪:建立爱伊贝尔形体雕塑中心 爱伊贝尔形体雕塑中心既不卖爱伊贝尔产品,也不谈爱伊贝尔减肥,就是一个体重控制、营养健康的专业机构,全国各地的肥胖消费者、各个减肥品牌的使用者都可以来这儿免费咨询、了解、检测!与消费者深度沟通,掌握第手资料是减肥中心的第一要旨。 目前9939网站和全国15家完美减肥中心已接待咨询消费者近5万人次,建立了4.8万余人的详细客户档案,为爱伊贝尔的市场销售奠定了良好基础。 第五浪:免费测脂,让你明明白折减肥 用国际名牌测脂仪OMRON(欧姆龙)为消费者免费测定肥胖精确度、身体脂肪率及身体脂肪总量等三项指标;采取国家奥委会运动员营养膳食调查软件,分析顾客饮食和摄取热量的状况:结合国家宇航员健康检测设备,准确了解顾客微循环状况,并根据这三项指标指导消费者科学减肥。建立个体形体雕塑方案的活动在已开发市场引起了不同程度的轰动,在接受免费测脂的肥胖消费者中,有61%的人购买了爱伊贝尔形体雕塑疗程卡。 第六浪:掀起排山倒海的宣传攻势 为合理利用广告资源,充分