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2014.8/ 界电信 Forum 论坛 国外运营商十招数增加 收入 工业和信息化部电信研究院 雷震洲 拥有高速率和大容量的LTE 自问世以来一直推动着数据使用和业务创新，并使运营商拥 有越来越多的创收机会。鉴于此，国外运营商采用各种招数以增加LTE 收入。同时，为了支持 和推动LTE 业务创新，运营商亟需对现有BSS 加以改造，以保证产品的创新和投放。 LTE 意味着高速率、大容量。 用户ARPU 值的7 20 倍。在发达 发展得最快的移动通信技术，而且 这两大优势使LTE 自问世以来一 国家，LTE 可以使ARPU 值增加 一直在推动运营商创新，并为其带 直在世界各地推动着数据的使用 10% 40% 。总之，LTE 不仅是迄今 来收入。 。据 ， 和业务创新 GSMA 称 LTE 用 户现每月平均消费 1.5GB 的数据， 数一： 几乎是非LTE 用户数据消费的2 利用LTE 的速率分级实现差异化服务 倍，其中许多用户甚至超过了他们 许多LTE 运营商通过速率分 ； 的数据量上限。运营商为了从LTE 户 Telia 对其4G 预付费业务设定 的需求、速率与容量上获取更大的 级定价创立基于速率、用户可感知 20Mbit/s 的速率上限，而对其后付 利益，一直在不断创新，提供新的 的价值，鼓励用户升级到更高级的 费用户则提供最高达 100Mbit/s 的 数据业务包，从而实现差异化服 ； 业务和商业模式。数据使用不断攀 速率 Orange France 通过其另一品 升、业务创新层出不穷，所有这些 务，但具体做法各有不同。 牌Sosh 来实现差异化服务，向大 ， 表明LTE 运营商拥有 来 多的 例如 KPN 通过不同的速率授 客户提供最高可达 150Mbit/s 的速 创收机会。 权向用户提供按数据量分级的业 率，而Sosh 只能提供从14Mbit/s 的 ， ， 务包；EE 在额外收取3 英镑后向 3G 速率到 150Mbit/s 的分级速率； 事实上 GSMA 的研究表明 全球每个 LTE 用户的平均收入 用户提供翻倍的速率和翻倍的数 瑞士通信公司的Natel Infinity （ARPU 值）已超过非LTE 用户。在 据量；世界第一家 LTE 运营商 高到低把速率分为五个等级，在每 发展中国家，运营商发现来自LTE Talia 用速率来提高后付费业务的 个等级都向用户提供不受限制的 用户的 ARPU 值可能高于非LTE 价值，以此来吸引更多的后付费用 数据，但当数据消费达到某个特定 16 Forum 论坛 2014.8/ 界电信 速率将被降低到 用 量时， 64kbit/s 。 数二： 户都很乐 接受这种方式，据称转 利用基于速率的追加销售实现差异化服务 到Natel infinity 的用户都会产生较 高的ARPU 值。 除了上述利用速率分级来实 在白天向它的企业用户提供数据 ， ，而在晚间（ 现差异化服务以外 LTE 还可以通