2013鹏开业活动方案.doc

盛大开业 礼惠全城 ——2013东鹏洁具开业促销方案 活动背景 1、开业促销活动是品牌走向市场的第一次促销活动，为了品牌在当地的影响力度，在当地站住脚，为今后抢占市场份额和销量的有着重要的作用。 2、利用开业促销活动，推广东鹏洁具品牌的形象，让消费者切实的体验东鹏洁具产品的卓越性和服务的优越性，加深消费者对东鹏洁具的印象和认可度，深化东鹏洁具品牌的知名度和影响力，最大限度地提高销量。 二、活动主题 盛大开业 礼惠全城 活动时间 4月 20 号---5月1号 活动形式 1、盛大开业 进店就送礼 活动期间，凡进店登记个人信息，即可获赠价值1000元代金券的诚信大礼包，限量100份，送完即止。 代金券使用品类 代金券额度 东鹏马桶 50元 浴室柜 100元 浴缸 200元 花洒 50元 淋浴房 200元 注: 本代金券只能购买正价产品满2000减1000元后分别抵用， 抵用券不能重复使用，抵用后收回销毁。 2、超值大抢购 开业活动期间，凭有关购房手续可参加抢购399元座便器（W861），限量20套，限2013年5月1日当天10：00开始排队抢购，每户限抢一套，抢完为止。（作用：抢购产品为前所未有的价格，让顾客有欲望前来参加抢购，从而达到聚人气的目的，从而提升销量） 3、幸运大抽奖 电器搬回家 开业期间，凡是进店购物满1000元的顾客，可参加抽一等奖：42寸品牌液晶电视（1名）、二等奖：全自动品牌洗衣机（2名）、三等奖：品牌微波炉（3名）、四等奖：纪念品（20名）。多买多抽，满1000元抽奖一次，2000元抽两次，以此类推。 4、满额大换购 越换越高兴 开业活动期间，款款有惊喜，套套更实惠，凡消费满相应金额，即可参加4月20日-5月1日进行幸运大换购，换购丰富礼品。换购按照时间先后顺序，先到先换，换完即止。 备注：因为智能马桶的价值超过五千元，为避免《反不正当竞争法》第四条规定，一定向消费者说明是换购，不是直接抽奖领取，并做好相关公示。 数量 奖品 价值 备注 5 换购1992元花洒JSH2610X 1192元 消费满10000元加88元换购 10 换购五金挂件大礼包JTF7001Q 815元 消费满5000元加15元换购 20 不锈钢地漏和角阀JDR06/JF01 360元 消费满4000元加10元换购 30 手推车 138元 消费满3000元加5元换购 五、活动策略 1、产品策略：陶瓷件继续提升奥斯卡高档产品形象，同时强调节水王系列的高性价比以 为狙击，全面围猎市场；浴室柜以肖邦白、英格兰为主推，同时加强新品浴室柜的推广；五金龙头以低价策略打压专业品牌的同类产品；借助休闲卫浴提升单值。 2、价格策略：体现“砸、打、抢”策略，砸低端、打中端、抢高端，以价格优惠吸引消费者眼球，形成价格梯度针对不同层次消费者，拦截抢夺客源。 3、促销策略：强化精准营销，以预交定金专享折扣的促销手法满足消费者喜欢低折扣的消费心理，提前锁定目标消费者，进行一对一跟进沟通；利用优惠梯度政策吸引消费者以更多消费换更大优惠，从而做大单值。 六、渠道策略 在市场促销活动众多，消费者选择众多的环境下，营销工作前置，采用精准营销手法，提前锁定客户，进行一对一跟踪贴身服务，特别是对已经掌握的客户信息尤其重要。 1、小区（团购）渠道预热及促销政策。 1.1执行方式 进驻各大小区楼盘，预热渠道，展示东鹏洁具产品和促销活动方案。建议采用异业联盟形势，组织瓷砖，地板，橱柜、灯具等建材行业强势品牌一起做活动，根据实际情况作一些异业让利互动（如互相赠券、买东鹏洁具5000元送灯具代金券500元），通过电话等形式与意向顾客保持联系，每天一个问候短信，主动送出各种免费服务，时刻掌握顾客动向，提前开始邀约顾客到门店选购产品。 1.2小区渠道促销政策（重要渠道） 渠道名称 工作要求 促销政策 小区渠道 1、需提交活动前一个月交楼的楼盘业主资料不少于500份。 享受团购优惠政策，另外只要是目标小区的顾客，东鹏洁具免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费提供安装建议等服务。 2、重点落实跟踪3-5个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖。 3、采用海报、KT板、拉网展架等形式进驻小区做宣传。 5、采用组合联盟方式做整体宣传。 七、前期准备工作及活动进度安排 1、活动时间进度安排 活动时间进度安排 工作项目 具体内容 执行时间 渠道预热 小区（团购）渠道 网络（团购）渠道 专卖店/老客户渠道 准备及演练 终端店面布置 导购培训 临促培训 终端拦截演习 意向顾客邀约 活动执行 全面促销 户外活动、表演 2、执行方式 经过前期的渠道预热，在临近促销活动的