六安锦欲蓝湾房产电商执行方案.pptVIP

资源整合 效果制胜 ——腾讯房产六安站电商方案 目录 Contents 资源整合 效果制胜 房产电商模式在安徽盛行接近一年的时间，盘方也愈来愈精打细算，需求逐渐从要“资源”向要“效果”转变。 为什么越来越多的项目做电商？ 开发商需求 合作模式 独家电商、全房源（部分房源）合作 降低成本 （在售、尾盘） 锁定客户 （开盘） 合理降价 （在售、尾盘） 房产电商客方付费，可为项目节约营销成本 电商收费可帮助项目完成前升级工作 电商优惠使项目合理降价，在一定程度上规避前期业主客诉问题 派单 短信车 社区巡展 中介联动 户外广告 电台 电视台 LED屏 院线广告 报纸杂志 原创新闻 楼盘导购 深度探盘 老总访谈（领航者） 楼盘推荐位 电商优惠专区 腾讯房产官方微信 腾讯房产官方微博 WeHouse richbutton 迷你首页 网站首页广告 二级页广告 我们的准备——资源整合 腾讯电商 线中渠道 线上渠道 线下渠道 硬广 新媒体 软宣 社会化广告 QQ 客户端 风驰 看房网友 数据库 病毒邮件 短信推送 呼叫中心 多线 专线 短信车 派单 中介联动 LED屏 等等 充分的资源整合 让我们在电商谈判中立于不败之地 论坛 电商资源执行 硬广是电商吸引意向客户重要手段之一，主要体现以下两个方面，一方面是在开发商不反对的前提下将项目售楼电话换为网站400；另一方面是硬广链接专题页中设置团购报名入口。 硬广的点击率非常重要，点击率高意味着客户关注度高，深入挖掘项目卖点，将其卖点直接有效呈现在网站网友面前。 电商优惠不是摆设，一定要在硬广中体现，这样才能让意向客户在团购中填写个人信息，以便于后期跟踪。 定期更换电商硬广位置，或跟项目沟通调换广告稿，以保证硬广效果持续。 硬 广 篇 电商资源执行 软 宣 篇 导购制作：以楼盘品类基础，根据项目节点安排，量体裁衣，以项目卖点为主要方向，结合时事为项目创作新闻和楼盘导购（楼盘导购将项目放在首要位置） 如： 深度结合 买方视角 迷首引入 网站通栏宣传 QQ弹窗迷首资源 电商资源执行 软 宣 篇 结合时事热点新闻 项目信息+动态+图片+团购报名入口 结合项目特点为项目造势，突出项目在品质、居住舒适度等方面的独特优势，以及区域价值的挖掘。在当期市场形成关注。 新闻导购 内容+形式 电商资源执行 软 宣 篇 记者视角+深度探访和解析 解读项目品质的精髓 提升项目产品的市场竞争力 360楼盘评测 腾讯微信——线下活动 互 动 篇 大型活动，让购房者在互动中了解楼盘 微信贩卖机 1通过现场个人信息登记及扫描项目微信二维码可收集800~1000名参与者的个人信息。 2、增加同等数量的微信粉丝。 3、活动影响范围广，覆盖市区大部分群众。 4、楼盘展架同期推送楼盘宣传信息。 微信摇一摇 1通过这一活动迅速增加微信粉丝并活的参与者的手机号码，达到增粉和收集用户信息的目的 2六安市这边，将在接下来几天内造成轰动效应，造成一个全城话题。 ——以客户为基准的活动配合 看房团：6场大型看房团 团购会：网站硬广、QQ弹窗迷首，手机短信群发、新安晚报、电视台滚动字幕，公交车等候厅滚动广告，等资源进行大面积推广，电商客户作为优质客户参与落地活动； 渠道拓展：为项目联系附近较强的企业，组织企业巡展，达到集客的目的； 电商资源执行 互 动 篇 在腾讯房产六安站官方微信、微博、Q群中推荐以新闻、导购、看房团、活动等方式对电商合作项目进行推荐和交流，得到购房者的真实需求，调整电商推广策略。 电商资源执行 邮 件 篇 为什么要使用邮件系统？ 精准抓取目标客群 精准客源按不同品类细分 QQ弹窗提示 直接进入客户收件箱 QQ客户端新邮件收取提示 这些…… 都将成为邮件到达率的有力保障 邮件tips提醒，直达用户桌面，保证高收到率 客户信息邮件进入收件箱，不会进入垃圾箱 电商资源执行 邮 件 篇 电商资源执行 邮 件 篇 QQ号码可以让客服根据电商项目客户的区域属性，找一些该区域内的群，加入然后导出其内群友。也可以利用QQ搜索该区域的QQ用户。本项工作需专人持续跟近，保证在电商合作时有足够资源。 找腾讯邮件服务商发送邮件，关注邮件反馈报告中的打开率和点击率，及时调整邮件的标题和内容。 邮件稿件由开发商广告公司制作，但应将主要信息点放在稿件明显位置，让客户打开邮件一目了然。 邮件尺寸经测试650*1300（px）为佳。 业务 开发商 电商小组的构成及职责 业务洽谈 合作把控 素材协调 过程沟通 客服 方案撰写 资源整合 提案 重点配合执行 策划 策划助理 素材协调 内部资源协调 过程沟通 过程执