周鸿祎：作为创业者 要有一种坐冷板凳的精神.pdfVIP

周鸿祎 ：作为创业者 要有一种坐冷板凳的精神 奇虎360董事长周鸿祎说 ，对没有资源 比较苦的创业者来讲 ，我们不会去做平台 ，所以真正的颠 覆力来自于在微观的地方 ，把你的资源聚焦在一起 ，做得简单也好 ，做得便宜也好 ，最重要的是 极致 ，从单点突破才能形成颠覆。 作为创业者 ，周鸿祎认为 ，要有一种坐冷板凳的精神。“我们很多小伙伴 ，我们恨不得敲锣打鼓 ，今 天去新浪做访谈 ，明天到哪亮个相 ，其实早期的时候最好还是让巨头看不见。适度的参加这种会议 ，但是更多的时间应该猫起来跟小白泡在一起 ，琢磨琢磨他们有什么感性的需求 ，三年之后等你再 亮相的时候 ，你会发现巨头就看不明白 ，他终于看明白了 ，就已经望尘莫及了。” 小伙伴们 ，你们好好感受下。 以下为周鸿袆精彩观点节选 ： 大家在这里谈创业 ，谈颠覆 ，我们讲的话都对 ，大家学武术的人知道 ，都讲四两拨千斤 ，当然还有 一句话叫一力降十会 ，你架不住对方是一个500斤的大胖子 ，现在中国互联网不好玩了 ，本来玩 柔道 ，武术 ，现在巨头们都改相扑了 ，所以我看了一下环球形势 ，南极大陆有企鹅 ，北冰洋上有北 极熊 ，这两大生物快把中国互联网所有的市场垄断了 ，用户增长的价值都算了 ，唯一我们很庆幸 的说 ，我们也产生了很大的公司 ，你看看他们大概等于所有上市公司加起来的总和 ，你不得不承认 一点 ，创新还是很重要的。我今天就在想 ，我讲这些话都是废话 ，因为面临500公斤 ，1000公斤的 大胖子 ，我教大家如何上窜下跳可能都不是很有效果 ，但是既然大家选择了创业创新 ，我们只有硬 着头皮把路走下去 ，最后狭路相逢。我想讲讲我的理解 ，颠覆我觉得有这么几点。 第一个 ，所有的颠覆最本质来源于人性 ，所有的颠覆都 从人性的角度去颠覆 ，为什么这么讲呢 ， 我们有太多创业者喜欢谈理论 ，谈概念 ，希望听那种成功的创业者分享一些故事 ，但是用户不会因 为这个而选择你的产品 ，用户永远相信的是你给他创造什么价值 ，我们不要把颠覆老是划等号 ，我 们做一个别人都没做过的东西 ，兄弟们 ，这个基本上是幻想 ，你说现在哪一个东西是我们没见过的 ？所以在今天的颠覆里面 ，我们能杀进去都是别人正在做的事情 ，但是颠覆把这件事情换一种方式 ，其实这里边有两种方式 ，一种颠覆我觉得是简单而极致的那种 ，从人性上来说 ，经常说用户体验 ，用户体验 ，说得最通俗的就是你让用户用你的产品时 ，跟别人相比觉得特别简单 ，特别方便 ，我 们经常说小白用户 ，小白用户。后来用户问我说 ，你怎么老是羞辱我们 ，我说有误解 ，小白并不是 说这个人是白痴。就像我们去餐馆点菜 ，我们一定要去研究地沟油吗 ？同样我们在做A PP做软件的 时候 ，我们老觉得琢磨出很多道理 ，用户就得用 ，其实用户选择我们的产品 ，其实很简单 ，就是不 要让他去思考 ，所以你把很多东西做得简单 ，就是用户的一个趋势 ，就像苹果一样 ，大家说他这么 成功 ，那么成功 ，我举一个例子 ，你给一个三岁的孩子 ，给他一个iPad ，你再给他一个电脑 ，他用 哪个设备 ？答案是不言而喻的。其实苹果的用户体验简单到极致 ，所以第一个颠覆你如果能在你身 边发现说大家在用一些产品的时候 ，还有很多磕磕绊绊 ，还有很多痛点 ，还有很多不方便的地方 ， 你能把它做到简单方便 ，你就有可能会产生一个颠覆性的创新 ，而颠覆的本质实际上是大家不愿意 多动脑子 ，今天物质这么丰富 ，选择这么多 ，同类产品这么多 ，你说我会为了用你的软件 ，再读上 一本说明书吗 ？所以我是觉得这是第一点。 第二个 ，我也经常套句商学院的术语 ，商业模式的颠覆 ，但实际上用大实话来讲 ，商业模式的颠覆 什么 ？就 把很贵的东西 ，想办法把它成本降低 ，或者把别人收费的东西变成免费。实际上无论 是360杀毒 ，大家想想 ，就是一个商业模式的颠覆 ，包括说微信对运营商的颠覆 ，不就是把大家常 用收费的短信和彩信 ，不仅把它变得更方便了 ，同时也变得彻底的免费。你要从人性的角度可以想 ，为什么免费的力量有这么大 ，本质上人们都爱占便宜。佛法中贪嗔痴 ，不光中国人爱占便宜 ，有 人指责我们用盗版 ，美国人民更爱便宜 ，最早的团购网站是从美国起来的 ，他们为了能到餐馆吃到 打折的大餐也很踊跃。 当年惠普公司买了一个IO S ，据说当年比安卓还要好 ，他做了一个平板电脑 ，卖了399美金 ，好几年 没卖出几台 ，后来惠普说我们停止这个生意 ，我们某年某月开始清仓 ，价格定为99美元 ，据说半天 全美的存货一抢而空 ，这个说明降价和免费的力量是巨大的。所以你会发现说 ，如果你能把一个事