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Tomer Rothschild：“从未来回到现在”中国式思考 北京奥力健身有限公司(以下简称奥力健身)首席执行官卢正树（Tomer Rothschild），来自欧洲古老而神秘的金融家族Rothschild family（罗斯柴尔德家族）。他的事业也确实起始于金融业。从资本的角度看，即使在资本最活跃的时候，健身行业都不是炙手可热的宠儿。特别是在台湾有“健身航母”之称的亚历山大俱乐部关门倒闭，人们更是看到了其中的风险。 然而，另一方面，在中国内地刚刚起步的健身行业和大城市不到1%的健身人口却又似乎预示着一个美好的前景：现在，中国内地市场上大约有2000家健身俱乐部，美国有3万家。美国的健身行业在经历了几十年的风雨洗礼之后已经日渐成熟，而中国的健身产业却是一个有待挖掘的巨大金矿。 卢正树喜欢哲学，他说这在哲学上有一种说法，叫做“历史的终止”。他说由于他目睹了美国健身行业的成功，对于中国的健身行业，自己更像是“从未来回到现在的人”，笑着说：“我是从太空来的，我可以看到未来。” 结缘健身行业 卢正树能说一口流利的普通话，由于长期在北京居住的缘故甚至带着京腔，对中国有着深刻的了解，喜欢古汉语，是个不折不扣的“中国通”。卢正树说，大学毕业后，自己特别想做一个国际化人士。当时他认为中国拥有全世界20%的人口，要了解世界应该首先了解中国。抱着这样的念头，卢正树来到了中国。 “我现在还记得第一次到中国上海的情景，那是1995年的一个下午，下了飞机之后很疲倦，但还是去了外滩，当时很震惊上海外滩的繁华。由于对中国特别有兴趣，随后的两年我去台湾学习中文。” 学完中文，1997年到1999年卢正树在美国雷曼兄弟银行投资部工作。而后，他去沃顿商学院攻读MBA。2000年，卢正树在沃顿商学院攻读MBA时，就曾在中国工作见习过一段时间。读完MBA后，卢正树对中国的服务行业十分感兴趣。“在中国，有太多的服务性行业还没有产生或发展起来，诸如洗衣店、特色餐厅、健身房、汽车服务等，这里机会太多了。” 美国倍力的出现是卢正树从投资界进入健身行业的转折点。2000年，美国倍力看好健身产业在中国的发展前景，有意将自己的健身业务引进中国市场，希望和国家体育总局旗下的中体产业集团股份有限公司进行合作。卢正树有一位朋友在美国倍力工作，因为卢正树当时恰巧在中国，于是这位朋友邀请卢正树代表美国倍力和中体产业集团股份有限公司进行接洽。“于是我就成了美国倍力和‘中体’进行联系的第一人。”卢正树说。 等2001年卢正树MBA毕业时，美国倍力正要和中体产业集团股份有限公司签订合作协议，问卢正树是否有意前来面试。于是卢正树成为美国倍力在中国地区的第一个首席代表。在接下来的两年里，卢正树在中国开了10家中体倍力俱乐部，并且在那里，结识了之后的合作伙伴—当初美国倍力曾派出两个代表中的另外一位—Howard T. Quach (郭子豪），这位美籍华人，正是奥力健身的创始人，是他在2007年邀请卢正树加入奥力健身的。 在倍力工作，让卢正树积累了丰富的经验，他也开始仔细思考健身行业的经营模式与发展方向。但在经营模式上，和卢正树之前任职的倍力采取加盟方式进行扩展不同，奥力健身坚持采取美国的独资直营方式。 “我认为，目前直营方式更适合中国健身行业的发展。加盟的经营方式要求品牌为加盟商提供一个品牌，包括运营的管理模式，而加盟商有自己相对独立的资本与经营权利。中国每个城市的市场情况都不太一样，品牌商与加盟商对品牌的认识与维护方法不一样，加上对加盟体系的不认同，导致双方会产生一些矛盾，影响健身俱乐部的良性发展。直营方式可以避免各家分店失控，结合品牌定位统一调配与使用资源，有利于树立与打造品牌形象。” “可以参考一下麦当劳在中国的发展，麦当劳在国外是以加盟为主，但是在中国麦当劳用了10年时间才将直营渐渐过渡为加盟模式。麦当劳如此成熟的体系，都需要10年时间来过渡，更何况其他规模小一些的公司了。”卢正树说。 理性的市场细分 尽管中国健身行业发展非常快，但还没有发展到一个较为正常的状态。“中国健身行业进入门槛低，但如果想获得长期成功，难度非常大。”卢正树说，“大部分投资者来自于家庭投资或小规模投资，出发点就是赚快钱，没有研究健身行业的发展特点、趋势。” 卢正树认为，自己在亲身感受、研究美国的健身产业后，可以预测中国健身产业日后的发展方向与特点。 目前中国健身俱乐部的消费者大多数属于中产阶级以上的人群，有较高的学历、较高的收入、较高的社会地位。这类人群对生活有着较高的追求，有个性，注重生活品位与质量，需求呈现多样化。为了更好地满足消费者的需求，准确定位，必须对这部分人群进行有效细分。在这一方面，美国健身市场就是一个很好的例子。 目前，美国的健身俱乐部市场细分程度很高：有按照价格细分的，有按照风格细分的，还有按照地理环境