好想你枣红枣文化和品牌建设分析.docVIP

人力资源能力分析 好想你以内部人员晋升为主，从内部招聘人员的经验都比较丰富，或者对企业文化都了解的比较透彻。好想你的人员管理原则可以概括为“创造财富获得财富”，用实实在在的物质财富将员工的聪明智慧与工作激情激发出来，积极性充分调动起来。 但长时间不进行人才渠道的拓展，可能会使内部思维僵化，不利于企业的创新，再者，这些人员的素质都比较低，缺乏管理理念和管理素养，不利于店面的扩张和企业的长期发展。 好想你员工受教育程度可以看出700/ 以上员工具有大专以下学历，本科以上学历还不到9%，反映了好想你在人才招聘和储备上存在问题。 近年来，在人才的储备上好想你虽然有意识地提高后备人才的水平，但实施起来又有很大的难度。 第一，在人才招聘上，等级区分不明显，薪资福利不足以激励学历相对较高人才，人员的综合素质有相对较低。 第二，能位不对等，未能做到人尽其才。好想你在本科、专科招聘店长，结果好多学生去应聘，面试，最终通过者，实际上去做营业员，招聘会计和财务管理专业的，实际上去做收银。严重打击面试者信心，也动摇了对该品牌的信赖，并且薪资待遇也几乎不足以维持刚刚踏出学校大校门学生的日常开支，所以很难招到高素质人才。 第三，利润分配机制缺乏激励效应。首先，每个店面必须完成每个月的销售额，且销售额的分配有些不公平，地域、交通条件及人口密度，人均年龄，收入水平均会影响营销售额度，所以容易导致不同地区营业员的不满情绪的产生。 其次，末位淘汰制度加重了销售人员的心理负担，销售态度难免会出问题。再次，店面所有的费用包括店面人员的工资都算作费用，必须在利润分配前扣除，并且净利润三七分，公司拿七，个人拿三，难以激励员工。 红枣文化与品牌建设分析 一流企业做文化，文化凝聚人心，任何一个企业想做强做大，都需要有持久的文化做支撑，好想你枣业利用新郑悠久的红枣历史，深入挖掘红枣文化，将红枣历史、红枣养生、红枣民俗应用到销售中去，创造出更大的价值。好想你在品牌文化建设方面主要做了以下几个方面工作: 好想你依托新郑红枣8000年历史渊源，筹建了全国乃至全球的第一个红枣博览中心，通过“400余种红枣标本”、“红枣药用”、“红枣营养”、 “红枣布局”、“红枣历史”等十余个板块，揭示了红枣健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的内涵与精神。 (2)借助新郑18万亩百年古树的优势和枣乡风情，公司连续举办了9届红枣文化节，典雅而有古韵的打枣仪式，与黄帝故里拜祖仪式形成呼应，成为河南城乡游、生态游的一个特色游，尤其与现代化车间有机结合，被国家旅游局认定为全国观光工业示范点。 (3)公司在产品推广上借助《黄帝内经》、《本草纲目》中关于红枣药食两用的文化，创立了《枣谱》、《好想你之路》、《好想你文化内刊》和“一日吃三枣，红颜永不老”、“粥里加红枣，赛过灵芝草”等谚语，使红枣文化融入好想你，厚重了好想你品牌。 技术能力分析 好想你枣业股份有限公司的与国内多所农业院校开展合作，创建了红枣深加工工程技术研究中心，公司从产品包装、原料配方和生产工艺等方面不断开发适合消费者的产品，行业内技术处于领先水平。 公司的技术比较全面，拥有多项包装外观专利，产品的形象设计受到消费者的青睐;好想你对于枣片拥有独有的技术，填补了市场空白;公司的“红枣低温连续快速制干技术”和“真空快速连续干燥技术”在行业内处于领先水平; 另外枣粉生产技术“气流超微粉碎”和“花粉破壁”等技术优势明显，近年来，公司开发的木本粮产品具有独特的配方和工艺，将成为公司的一项核心技术。 好想你内部资源能力小结 好想你的优势 枣产品系列丰富，公司己然占据市场上即食枣的先发优势，市场份额全国第一。 2、好想你品牌强势，开设枣类博物馆、打造示范园、强调中国枣类第一股，顾客对好想你品牌的信任度较高。 3、特许经营模式把利润空间和资金压力均留给了特许经销商，为公司采购原料节约了资金。 4、公司建立红枣深加工工程技术研究中心，以此为依托联合高校，经过多年新产品研发与创新，在行业内具有较强的技术优势。 5、公司开始积极向产业链上游扩展，在原料产地建立了生产基地，并大力建设红枣示范园区。 6、营业收入和利润保持增长，作为农业产业化龙头企业政府补助金额较大并且完成上市融资，具有资金优势。 好想你的劣势 1.产品定位不明晰导致产品线过长，部分新品销售不佳。 农产品受自然条件的影响较大，原料供应的不确定性较大，对物流的要求越来越高。 3.好想你以往靠专卖店模式发展较粗犷，在品牌建设、专卖店管理等方面存在不足。 4.经营收入下滑，净利润增速放缓，政府补助在利润中占比较大，公司若增加直营店的拓展，则资本开支和销售费用会大幅提高。 5.不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。 6.人才渠道拓