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; ;;;*;*;*;作为我们这些“服装人”来说搭配能力重要吗？;美学营销人员两大核心能力;1;客户风格是有什么决定？;请用下面的词汇描述两位美女;视觉—脸型的对比;;;;;客户风格;分析其特征;客户分类;客户赞美词管理;人的风格看什么?;动静变化 小静：娇小的、柔美的 、可爱的 小动：活泼的、小巧的、清晰的 大静：大方的、柔和的、知性的、优雅的 大动：大气、个性的、夸张、时尚 大小变化注：轮廓的清晰度判断：头发、肤色、瞳孔色、唇色之间的色差（各部位间色差大的脸型属于清晰，反之属于柔和的）； 五官是否立体？（五官硬朗，鼻子高挑，眉目清晰属清晰类）。 例如：清晰类的人：特征：色差较大（肤色较白、黑发），五官立体的人。搭配方案：应该选浅色、鲜艳度高的服饰；款式个性、时尚，廓形独特、有立体??。 ;转训要点;练习;; 什么是风格？ ——不同事物类似属性的不同表现;;分析服饰的特征; 3.货品风格分析;大小对比;动静区分-—（形）;动静区分—（色）;动静区分-——（质）;分析风格管理视窗的作用？;;风格（style）管理视窗;;*;课程重点;;;;服装轮廓对脸型的轮廓;主 要 是 服 装 的 花 型 和 眼 睛 五 官 大 小 对 接;动静对接-—（形对接）;色彩浊到鲜艳（色差大），对比度高;指的是服装面料的光泽感的强弱与面部清晰度的对接;人货对接要点;;色调图：;;课程重点;;美学连带四步曲;;大小;;;主动询问，产品定向;问场合 2.问嗜好 3.问品类;场合;1;分析话术中的有效信息;;搭;;因为您是——样子;; 谢 谢 !