《追星群体的消费特点研究》论文—金盛兆.docVIP

追星群体的消费特点研究 专 业：商务策划 姓 名：金盛兆 日 期：2014-10-22  追星群体的消费特点研究 摘要：在这个信息化的时代，在媒介的传播下，明星不断地涌现。由此引起大批量年轻的追星群体模仿偶像进行消费时尚、奢侈品品牌等，并以从众的心里进行各项高额度的消费行为。 关键词：年轻、追星群体、模仿、从众、消费行为 引言： 追星群体具有年轻化，在各种传播途径下，影响着追星群体进行盲目、模仿、从众的消费，出现了有关于明星所涉及一系列产品畸形的消费行为，造成追星群体在精神与经济上的损失，故建议在追星群体中以分析自己的实际需要进行理性消费。 追星群体的消费特点 追星群体的群体消费的特点群体趋于年轻化 追星群体年龄趋于年轻化，主要为年龄在15～35岁之间，处于青春期的少年男女，除此之外还有不同年龄段的追星群体，只是相对人数较少些。当代社会的轻少年容易被异性所吸引，一般来说女生较多崇拜的是男明星，而男生较多崇拜女明星。各类明星代言的产品通过媒介的方式进入人们的眼帘，追星群体此时就会进行购买偶像代言的产品。 （二）追星群体的消费行为带有模仿 明星是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，明星效应也就是因为在明星本身的影响力，在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是明星效应。当然，明星效应的应用在营销学中也是很普遍的，首先在广告宣传方面，大部分的广告都会利用明星效应，那是因为追星群体众对明星的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是各类公司典型的利用明星效应的方法推进公司的宣传与营销。 在快速发展的时代，社会出现了大量追星群体进行盲目的消费明星代言过的任何产品，认为明星代言的产品质量都是OK的。模仿的消费心理即是受对偶像崇拜价值观的影响。进而模仿明星所消费的各种价格昂贵时尚用品及奢侈品。 （三）追星群体的消费行为带有从众心里 很多青少年很容易受他人消费行为左右，特别是在一些喜好与追求方面没有自己的判断能力，随意跟风。这时候，追星对于他们来说并不是发自内心的喜欢，而是“不甘落后”，不想被周边的人认为是离群的表现。 从众引起的消费行为也表现为盲目消费。如弗洛姆对盲目消费进行的形象描述，他认为“我们吃一个无滋味无营养价值的面包，只是因为它又白又‘新鲜’而引起我们对财富和地位的幻想。事实上，我们在‘吃’一个幻想，而与我们身体所吃的真实物品没有关系。我们的消费根本不考虑我们自身的口味和身体，我们完全在喝‘商标’。因为广告上有漂亮的青年男女在喝可口可乐的招牌，我们也喝上一瓶，我们是在喝‘停一下，提提精神’的广告标语。 例： 2012年4月30日是“五月天”在北京的演唱会。鸟巢外的广场中，一个标榜“五月天”的粉丝团队在销售五月天的T血衫，定价为每件120元。该粉丝销售团队都为年轻人，他们让自己的队员穿自己经营的服装，以展示产品，引起公众的注意。而其他小贩大多是年长的叔叔、阿姨，他们只是销售，而无其他相似行为，其T恤衫定价仅为每件60元。 作为“五月天”的粉丝，其对偶像怀有无限的崇拜之情，看演唱会、着标志T血衫、贴典型LOGO，是大家内心公认的一种需要，当购买这些物品时，这种需要便被唤醒并扩大，正如德国生理学家韦伯于1834年提出“韦伯”定律所言，引起注意所必需的变化量理论上与刺激的原始强度有关，原始刺激越强，引起刺激所需的变化越大。 而追星群体的这种有关内心“信仰”的消费需要是不能被“打折”的，因而他们因从众心理为消费而消费，竞相购买高价T血衫；而很少有人选购单价为60元的T血衫。粉丝销售团队则抓住追星群体的求新求异、自我表现等需要，选择高价策略，其心理基础之一就是利用时尚的从众性以及消费者的从众心理，即产品开卖，就使消费者形成较高的价格认知，从而在当前的销售中获得较高的利润。 追星群体的消费行为分析 随着社会经济的发展，社会的进步，以及大众传媒的广泛传播，中国社会不断涌现出新的文化，随着各卫视选秀节目在各种产商的赞助下火爆上演，推动了出名明星的代言产品，在追星群体中许多人通过各种方式进行消费明星所代言的产品。从关于学生追星族消费的问卷调查中可以明显的可以看出40%的追星学生群体会消费额度在2000元以上，而60%的追星学生群体消费则在500以内。 追星群体消费调查统计如图示 一般消费行为 购买偶像音乐CD、DVD、MTV以及图书、画报等偶像文本和看主演的每一部影片