从世纪佳缘看在线服务赢利模式.pdfVIP

选题： 【3】赢利模式。 A、介绍现有的基于互联网平台的完整的成 功赢利模式。 题目： 从世纪佳缘看在线服务赢利模式 摘要： 世纪佳缘是目前我们熟知的以真实交友，严肃婚恋为网站理 念的交友平台。 2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球 精选市场，在美成功上市。世纪佳缘最初成立一开始是为免费模式， 随着网站用户的增长， 让世纪佳缘同时感受到资本流转及人力需求上 的压力。在风投压力下世纪佳缘开始对赢利模式进行深入分析探索， 目前世纪佳缘收益来自在线服务，线下活动及 VIP服务和其旗下 B2C 婚嫁门户网站囍鹊网（在世纪佳缘上交友成功并产生婚嫁需求的用 户，会员被引导至囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等等， 目前在囍鹊网上能够看到婚纱摄影、 结婚戒指、婚纱礼服、婚礼策划 等等产品和服务。）的交易分成和广告，其中到目前占营收比例最大 的赢利模式要属在线服务。在线服务中“按效果付费”的模式很快成 为世纪佳缘的核心盈利模式。 目录 1． 世纪佳缘在线服务赢利模式各环节 1 1.1 看信 1 1.2 发信 2 1.3 钻石会员 2 1.4 高级会员 3 1.5 光明榜 4 1.6 排名提前 5 1.7 佳缘礼物 5 1.8 在线约会 5 1.9 VIP 服务即高端猎婚 6 2. 世纪佳缘服务对象群体情况 7 2.1 世纪佳缘用户情况 7 2.2 国内单身人群情况调查 7 3. 具体操作手法 11 4. 在线服务模式成功的相关数据 12 4.1 营收构成变化：在线服务营收贡献最大 12 4.2 世纪佳缘活跃用户及付费用户增长情况 12 4.3 付费用户数量推动营收增长 13 5. 参考文献： 15 1．世纪佳缘在线服务赢利模式各环节 世纪佳缘为单身成年人提供各种在线服务， 通过互动结成长期友好关系， 最 终走向婚礼殿堂。 在网站上免费注册后， 用户可填写个人信息， 上传照片， 而这 些信息向其他用户免费开放。 此外， 用户还可以浏览他人的信息和照片， 了解他 人的喜好，从而免费向他人发送信件。 但是，为了确保接收者能够看到这些信件， 发送者或者接收者需要支付 2元人民币的信件初始费用，或者订阅有时间限制的 阶段性注册服务。 世纪佳缘 2008年 10月开始对网站的信件服务收费， 收费模式主 要基于效果，即成功与他人取得联系，收费模式的各个环节如下： 1.1 看信 在世纪佳缘网站上， 会员查看异性的第一封信件需要花费一张看信专用邮票 （可通过积极征友行为获赠）或佳缘邮票（可通过多种方式购买， 2元/ 张）。 因为世纪佳缘的模式是按效果付费， 收到信件越多的人， 说明其条件越出色， 占有的资源越多， 征友效果也越好。 针对信件很多的会员， 如果用单点的方式看 信，将造成经济上的负担， 这时候他就可以购买看信包月产品， 购买之后， 在服 务期之内，可以无限次阅读所有会员的初次联系信件。 世纪佳缘对于用户看初次联系人的信件采用贴邮票才能看信的规则，