刘一秒老师《赢利智慧》——运营智慧.pdfVIP

王琨老师： wangkunlaoshi@ 《赢利智慧》—— 运营智慧 10 日上午 所有发展公司的薪酬体系都不合理 —— 让一部分人先富起来！ 只有让员工看到他身边和他一样，甚至不如他的有车有房，他才会拼命干！ 员工执行力差是因为他没有意愿！ 公司有问题，就是老板虚伪！ 客户的问题： 1、 缺项目！ 2 、 缺资金！ 3 、 缺人才！ 4 、 如何建立合理的薪酬机制？ 5 、 怎样和员工（股份）合作？ 6 、 自身想带动企业和团队为什么发展太慢？ ——（牛根生蒙牛的发展） 7 、 怎样招聘？ ——招认可公司的人！招把全身心放在公司的人！ 中国 900 万民营企业缺的是领袖！有人文精神追求的老板！ 老板花时间去学经理、主管都能学会的事情就是悲哀、浪费！ 身边没有人、 没有顶梁柱是因为老板会的， 经理、 主管都会！ 老板不会的他们都比老板明白 点儿！ 中国的经理人很少有发自内心认可老板的！ 是解决问题难？还是发现问题难？ （核心问题，问题的核心） 这就是小老板和大老板的区别！ 大企业的领导人都是抓住了根本！ 小公司开会就是解决问题。 大公司开会 把我们的优点哪一个能发展到极致！ 做企业不在于犯不犯错，而在于不犯错的时候赚多少，犯错的时候赔多少！ 成功之道不在于犯多少错，而在于犯错的时候赔多少，没犯错的时候赚多少！ 大企业是小错不断，大错不犯！小企业就是小错不犯，大错不断！ 老师是引子——生发智慧，裂变思想！ 第四板块——机制！ 懂得机制的人就是成熟的人，有智慧的人！ 家庭机制——夫妻吵架是因为没有主次！ 机制有多重要 ? 中国有过去三十年的辉煌，根本是什么变了？——机制！ 农民不是人品提高了才生活好了，所以在公司员工也不能抓提升人品！ 把国家比作公司，我们老板就是公司的一个员工！我们这么积极工作，那为什么我们的员工在咱们公司是 另一样！ 我们去工商局注册，有没有给发展基金，去税务局有没有返还税务？ 让员工给你干，就是不知死活！国家有军队都不敢这么要求！ 美国为什么会成为世界第一强国？——每个人给自己干！ 王琨老师： wangkunlaoshi@ 秦国为什么能统一六国？——秦国士兵为自己而战！ 毛泽东思想的精髓、使用核心是什么？——让人民为自己而战！打土豪，分田地！ 机制一、分配机制！ 科学发展观——怎么有效怎么来？怎么有效怎么干！ 家庭吵架 —— 分配。 分配就是分配名利！ 名，荣誉、权利。利、财富等。 1、家族化分配； 无数老板都是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人！ 一定要分股份给亲人。企业做不大，就是因为老板是小人！小胸怀！ 家族化——主要家庭成员写进公司法的股东。 2 、合作化分配； 老板的智慧在于跟谁合作，什么时候合作！ a 、初始合作； b 、半路合作。 家族化、合作化的分配的操作智慧： A、 必须是一个一个一步一步进入； 让一个人先入股，他们都会珍惜。 （例如：一年一个，根据数量等因素） 树叶一点一点黄！改革一点一点改！ B、 必须是能独挡一面者，才能入股； 独当一面 。例如：销售总监，自己会做业务，会教别人，会总结行动成理论，最后把理论沉淀成 思想。 老板和经理一起出差，不要想给他买个礼物，要一起想给别人买什么礼物。 C、 必须在每一个层面都寻找股东； 例如：保安。得培养一个保安，会领导其他保安。给保安 2%股份是买自己的时间。例：党员在每 个阶层 有本事让多少人操心，就能成多大事！ D、 必须有一个领袖； 吸纳股东必须有一个核心领袖！公司最值钱之一就是领袖！ E、 家族化尽量不要让他投资出钱，合作化必须出钱。 能独当一面的人必有一定的经济基础。 F、 必须明确退出机制。 a 、 某一股东能力不够又不上进 60%董事会成员或股东举手即可开除，只享受当年 分红； b、 某一股东以权谋私做出伤害公司的行为一次性开除； c 、 某一股东