江苏省扬州旅游商贸学校汽车整车与配件营销专业实施性教学计划.doc

江苏省 二、入学要求 初中毕业生或具有同等学力者 三、学习年限 三学年 四、培养目标与规格 本专业培养热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，培养具有汽车技术服务与汽车及零配件营销的能力，能从事汽车销售、营销策划、售后服务管理、汽车及零配件管理、机动车评估、汽车保险及定损，汽车行业技术培训等工作的具有综合职业能力，在生产、服务一线工作的高素质劳动者和技能型人才。1．职业道德与情感 具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。 具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。 具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。 具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。 具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。 具有正确的就业观和一定的创业意识。 2．职业技能 具备基本的计算机操作能力； 掌握汽车整车及配件销售的基本原理和销售技巧； 具备汽车零配件入库、仓储及出库的管理能力； 具备机动车评估与车辆损坏鉴定的能力； 具备汽车售后服务和技术咨询的能力； 掌握汽车结构原理和具备对汽车进行技术评价的能力； 具有安全、文明生产和环境保护的相关知识和技能。 3．职业知识 掌握语文、数学、外语等本专业所需的文化基础知识。 掌握计算机应用方面的基本知识。 掌握读图和制图的基本知识。 掌握汽车材料的选择和使用的基本知识。 掌握本专业必须的机械基础知识。 掌握电工与电子技术在本专业应用方面的基本知识。 掌握汽车的构造、性能、使用、维护、修理、检测、技术管理及交通安全等有关理论知识。 掌握一到两个汽修专门化技能。 五、职业岗位面向与职业资格 (一)职业面向 能胜任汽车特约销售和售后服务公司、汽车维修企业、汽车及配件贸易公司、汽车运输企业、二手车交易公司、保险公司等从事汽车维修技术与业务管理、汽车及配件营销、汽车售后服务、二手车评估与交易、汽车保险与事故车定损理赔等工作。也可在一般流通企业从事信息调研、市场策划、营销等工作。 （二）职业资格 序号 职业资格证书名称 颁证单位 等级 1 汽车营销师 人力资源和社会保障厅 中级 2 二手车鉴定评估师 人力资源和社会保障厅 中级 3 汽车驾驶证 行政主管部门 C1 4 汽车维修工 人力资源和社会保障厅 中级 六、职业能力分析 具有制定工作计划的能力； 具有解决相应技术问题的能力； 具有独立学习新技术的能力； 具有评估总结工作结果的能力。 具有良好的职业道德，遵纪守法； 具有良好的人际交流和沟通能力； 具有良好的团队合作精神和客户服务意识。 七、课程结构 基础课程 政 治 语 文 数 学 英 语 计 算 机 应用 基 础 体育与健康 专业课程 汽车发动机构造与维修、 汽车底盘构造与维修 汽车市场营销、 汽车配件营销 营销心理学、 推销与谈判 国际贸易理论与实务、 汽车保险与理赔 二手车评估与鉴定、客户关系管理 选修 课程 书 法/ 心 理 健 康 教 育 八、专业主干课程 课程 教学内容 教学目标 参考学时 汽车发动机构造与维修 汽车发动机的基本结构和工作原理，发动机的维护和维修的基本理论等。 培养学生能熟练使用发动机常用的维护、修理工具与设备，能对发动机主要零部件的主要进行结构和耗损的分析。 4 汽车底盘构造与维修 汽车总体构造、汽车行驶原理和编号原则、汽车车身构造与拆装典型汽车车身钣金维修车身检验、测量与校正车身表面处理车身外涂层涂装车身美容护理汽车车身装饰汽车主要使用性能汽车使用性能检测有关政策、法规和使用性能检测汽车合理使用的基本途径、国家（或行业）的相关政策与法规能正确使用常用检测仪器、仪表和设备掌握检测结果分析，并根据检测结果提出正确处理的技术方案 能合理使用汽车 掌握汽车使用性能检测的相关法规要求。 使学生对汽车配件的管理与营销有一定了解，具备从事有关汽车配件营销方面工作的职业技能，为今后从事有关汽车配件营销方面的工作打下良好的基础。 4 营销心理学 市场营销学、管理经济学、广告学、推销技巧理论等。 让学生了解营销过程中面临的消费者心理和营销人员自身心理，向学生传授理论知识，培养学生的观察分析能力。 3 推销与谈判 推销学概述推销员的基本素质推销的基本原则推销基本理论推销的程序与技巧推销管理谈判概述使学生了解推销与谈判这些商业行为过程的内在规律，了解和掌握推销与谈判的基本理论、程序、方法和技巧，以指导今后的实践工作。 国际贸易的理论知识与实践技能，国际货物交换过程中交易条件和具体的交易程序，国际贸易术语、贸易条件、贸易方式以及进出口贸易合同的商订与