汽车销售专营店绩效考核、薪酬制度.doc

薪酬制度 4．1薪酬制度设计原则 4．1．1专营店薪酬设计要充分体现岗位靠竞争，收入靠贡献。采用科学测评手段确定工资薪酬依据，实行一岗多薪。薪点工资制岗位导向原则、效益优先原则、特殊贡献人员重点激励原则。xxx元。 4．2．3 职务工资：职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而定，每季度考核一次，销售顾问不同级别应有不同职务工资，差别控制在10-20%之间。 4．2．3工龄工资：在专营店工作年满一年的职员，每年增加xxx元的工龄补助。4年后不再增加。 4．2．4津贴福利：职员转正后，可享受专营店相关的住房补助、通讯补助、午餐补助等。福利补助包括通讯补助xxx元/月、午餐补助xxx元/月、住房补助xxx元/月。 大类 职务小类 职务工资级别 职务工资等级 职务工资 奖励方式 备注 营业部门 经理 B 2 B-2 提成 主管 B 3 B-3 提成 文职人员 C 1 C-1 奖金 营业人员 C 3 C-3 提成 管理部门 经理 B 1 B-1 奖职务金 主管 B 2 B-2 奖金 管理人员 B 3 B-3 奖金 公司领导 总经理 A 1 A-1 奖金 副总经理 A 2 A-2 奖金 4．2．5销售提成和奖金：营业部门员工享受销售提成，其它部门员工销售奖金。根据各部门的经营指标，确定提成奖金标准，不同岗位和级别应有不同提成标准。具体可参考本纲要第七章。 4．2．6 奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年终一次性发放全勤奖。 4．3 职务工资等级确定 4．3．1 职务工资等级确定的意义：确定职务工资登记是充分体现岗位靠竞争，收入靠贡献 第五章：绩效考核 专营店应根据自身实际情况制定考核办法，考核办法分为转正考核、每月考核、季度考核、年终考核，考核结果作为员工晋升、晋级（降级）、提职（降职）、奖金、罚款的依据。其中职员转正考核按照本手册第三章办法执行，其它考核参照以下标准执行。 5．1 绩效考核目的 5．1．1 人事考核不是可有可无的，它是一个重要的管理过程，它是专营店通过合理的评价手段对员工的工作态度、工作能力、工作业绩作出评价，人事考核承担者对人的管理、督导、指导、教育、激励、约束功能。人事考核的结果是员工的招聘、培训、晋升（降级）、薪资、福利、奖金、人员调配的依据，它是联系其他一切人事管理制度的依据。 5．1．2 公平决定员工的地位和待遇，创造一种公平竞争的机制。 5．1．3 提高和维持企业经营的高效率，达成组织目标。 5．1．4 开发人力资源，挖掘每个人的潜能，使人力资源资本增值。 5．2 绩效考核的内容和方法 公司的人事考核实行分层、分类考核，实行二级考核体系，既直接上级进行一级考核，上级的上级再进行二级考核，考核的内容：1、工作态度 2、工作能力3、工作业绩4、工作适应性5、发展潜力 考评种类 评价因素 考评手段、方法 实施时期 考评对象 主要目的 1）录用、招聘考评 能力、适应性、 工作态度 书面测验、面谈考察适应性测定 录用、招聘当时 申请应聘人员 录用取舍 2）转正考评 能力、成绩、 工作态度 转正考核表 试用期间 申请转正人员 正式录用 3）奖金考评 成绩、工作态度 奖金考核表 每月一次 全体员工 分配奖金 4）提薪、晋级考评 能力、成绩、 工作态度 人事考评表 每季度一次 全体员工 决定提薪额 5)调配考评 能力适应性 能力评定档案 适应性考察 不定期 职务调整对象 调整职务 5）晋升考评 能力、成绩、工作态度、适应性 人品 晋升推荐书 人事考评表 面谈答辩 每年一次 符合晋升资历 受到推荐的晋升对象 确定晋升与否 5．3 试用期考核 5．3．1 试用期的考核流程 （1）新职员在试用期满后，行政部将《职员转正考核表》发给试用的新员工，新职员根据自身情况，实事求是填写表中的“评核内容”和考核内容中的“自评部分”。 （2）部门主管根据新职员在试用期的表现，公正地评分并写出初核评语。 （3）行政部根据新职员在试用期间的出勤情况，如实地填写考勤状况。 （4）考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定。 （5）用人部门根据考核结果，在新职员试用期满之后一周内，做出同意转正，延长试用或不拟录用的决定，并将该《职员转正考核表》报请部门主管、行政部主管审批。 5．3．2业务部门新员工目标考核规定 （1）有丰富行业销售经验，经考核破格获得正式员工资格的，原则上按所在部门正式员工销售目标进行考核，特例经批准可给予一个月的过渡期，过渡期后的销售目标不能低于正常目标的80%。 （2）试用期员工第一个月销售目标为正常标准的20%，第二个月为正常标准的40%，第三个月为正常标准的70%。 （3）试用期员工转正