汉东豪庭全程营销方案.ppt

——咖啡香约，齐聚汉东豪庭 ——汉东豪庭，红酒品鉴会 ——项目现场六一亲子游园活动 ——端午节包粽子比赛活动等 ——教师节优惠活动日：教师节当日持教师节购房可享1000元额外优惠 ——汉东豪庭母亲节活动月、父亲节活动月 ——岁末购房节：利用春节销售热潮，整合资源大力度促销 ——新春游园会：利用春节，加强老业主公关 ——美食文化节：该活动可与实力品牌餐饮商家合作，形成每年特定系列 活动，带动整个商业的全面发展 ——业主嘉年华酒会：仅邀业主参加，体验名流生活，感受法式浪漫风情， 引羡众人 ——中秋节答谢会：为已购房客户赠送中秋月饼，以表答谢，体现人性化 社区文化与服务理念 ——其它活动：如“汉东豪庭杯羽毛球赛”“ “汉东豪庭杯全民健身日” 等体现小区因毗邻体育馆而营造的运动社区文化氛围 推广策略——推广执行 本项目借助“会员”，为项目开盘和后期加推新房不断蓄客，一方面奠定市场口碑的客户基础，另一方面为项目开展各类活动提供客户基础。 1、老带新——客户推荐入会获取客户资料、推荐购房 2、会员活动催熟客户购房 3、会员重复购房 会员营销 推广策略——推广执行 充分利用优越资源和机会，对广汉的企事业单位，在区域进行团购，实现产品快速消化。 推广策略——推广执行 售楼部包装 - 售楼部装修 - 售楼部软装 - 售楼部景观区建设包装 现场户外广告牌 现场人流导视系统 各种销售道具的准备 - 沙盘、户型模型 － 楼书、DM单、 折页、户型单张 － 名片、胸牌 － 置业算价单 － 手提袋等等 样板间的建设装修 看房通道的铺地包装 各类媒体选择 亮相活动 售楼部氛围营造 销售文本的制作 － 合同及附件 － 销售细则 － 价格体系 － 销售优惠政策 － 销售指南等等 销售人员的培训 会员卡的发放 广告画面更换 各项节点活动 土方工程 售楼部修建 围墙打围基建 现场围墙设计与制作 表演 挤压式卖场 开盘签约 媒体广告信息更换 部分销售道具更换 各项节点活动 销售优惠政策制定 销售人员培训 工程全面启动 包装推广全面启动 销售（预定）全面启动 开盘 销售持续期 销售策略调整 开盘 排号预定 2013年 1月 3月 4.28 6.29 7月－12月 10月－12月 营销推广进度表 推广策略——推广执行 户外广告 示意图 推广策略——推广执行 项目包装 围墙广告 示意图 推广策略——推广执行 项目包装 灯杆广告 示意图 推广策略——推广执行 项目包装 道旗广告 示意图 项目包装 推广策略——推广执行 景观看房通道，隔绝施工干扰，自成一体 景观小品在样板区中提前呈现 通过现场样板段实景呈现，轰动效应，造成口碑传播效应。 构建现场完善体验阵地平台——示范区 项目包装 推广策略——推广执行 客户200%满意接待服务体系 超越客户期待 客户200%满意接待服务体系 至现场售楼处 入口保安服务 至入口处迎接客户 样板区体验 售楼处体验 VIP洽谈体验 送客户 项目包装 推广策略——推广执行 — * — — * — 科技化、时尚化、有亲切感 ，增加夜晚的导视效果 项目包装 推广策略——推广执行 第三部分 销售组织 项目推广目标 项目价值解读 项目整体推广形象 项目推广执行 企业文化 商务礼仪 公司各项管理制度 销售管理规定、销售岗位职责 房地产基础知识 项目建筑规划、环境设计思想 项目工程结构、设备配套技术指标 项目情况、房型分析 市场调研 沙盘讲解演练 模拟客户接待 …… 根据项目业务需要对新老员工进 行针对性培训 定期开展成功案例点评分析，竞品监测培训 不定期对销售人员进行随机性的专业知识、服务意识的抽查，以提高销售人员的各项素质 政策性的培训 开展拓展活动，提高团队凝聚力 建立季度考评机制定期总结前期经验教训 …… 销售体服务品质保障 1. 硬性包装 2. 软性包装 配备全套工装、工牌、名片、资料夹等销售道具，展现销售团队专业、正规的高品质形象 业务培训及考核 礼仪培训及考核 日常培训 销售组织——销售服务 激励机制保障 小组奖励政策 在每个季度末以小组为单位进行考核，对于业绩突出的团队给予奖励提高团队竞争力。 个人奖励政策 在每个季度末以小组为单位进行考核，对于业绩突出的个人给予奖励提高个人的竞争