《陷阱与对策 谈判的要领与技巧》世界经典文艺作品.pdfVIP

第 章 谈判潜力测验 你善于谈判吗 ？ 底下是一份 由谈判专家卡锐斯 （ 所 设计的测验 。这份测验不但足 以描绘谈判高手之共通属性 ，而且 能够帮助你评估 自己的谈判潜力 。请在每一个 问题之后据实勾 出 一个最切合于你 的答案： 在一般情况下，你是否在谈判之前做妥准备工夫 ？ ）绝大多数场合是如此 ）常常如此 ）有时如此 ）极少如此 ）从未如此 ）在面对着直接冲突的情况下 ，你会感受到那一种程度 的 不适意 ？ ）极不适意 颇不适意 ）不喜欢 ，但却面对它 ）有点喜欢这种挑战 欢迎这种冲突机会之 出现 ）你是否倾 向于相信谈判 中你所听到的话语 ？ ）不 ！对这些话语我极感怀疑 ）具 中度 的怀疑心 ）有时不相信 ）一般情况下都相信 乎都相信 “受人喜欢”这件事对你来说到底有多重要 ？ 极为重要 （ ）颇为重要 重要 ）不太重要 我不在乎是否受人喜欢 ）在商业交易上，你是不是一位 “最佳化 ”的追求者 ？ ）几乎经常都关心最佳化之达成 颇为关心最佳化之达成 ）中度地关心最佳化之达成 ）不太关心最佳化之达成 对最佳化之达成丝毫不寄 以关心 ）你对谈判抱持什么样 的看法 ？ ）它具有高度竞争性 大部分具竞争性 ，但有相 当部分具合作性 （ 大部分具合作性 ，但有相当部分具竞争性 ）极具合作性 ）合作性与竞争性大约各 占一半 哪一种交易是你所追求 的 ？ 对双方都有利 的那种交易 对你较为有利 的那种交易 ）对对方较为有利 的那种交易 ）对你非常有利 ，但对对方只能产生 比不进行交易略为 有利的那种交易 ）人不为 己，天诛地灭 ！ （亦即追求对 自己具有最大利 益的那种交易） ）你是否喜欢与商人 （诸如家俱商、汽车商 、器械商）进 行谈判 ？ ）热爱 喜欢 既无喜欢亦无不喜欢 ）颇不喜欢 痛恨 ）在你完成某笔交易后，你发现该笔交易对于对手颇为不 利 。在这种情况下，你是否让他 再度谈判 以便获致 较有利 的结 果 ？ ）心甘情愿这么做 有时甘心这么做 ）对于是否这么做感到犹豫 几乎从未甘心这么做 ）那是他 的问题，我何必这么做! 你是否具有威胁他人的倾 向？ ）极富此种倾向 颇富此种倾 向 ）有 时具此种倾 向 ）不常具此种倾 向 ）极少具此种倾 向 ）你是否善于表达你 的观点 ？ ）极 善于表 达 （）表达 能力高于一般水准 表达能力达一般水准 表达 能力低于一般水准 ） 表达能力极差 ）你是好的聆听者吗 ？ 极好 （）好 过 多数 人 （ 聆 听能力达一般水准 ） 聆听能力低于一般水准 差劲