携手合作铺就共赢路.PDFVIP

中国月期刊咨询网 携手合作铺就共赢路 副标题#e# 随着“面向三农、商业运作”市场定位的确立，全面开拓县域农村“蓝海”市场、拓宽“三农”业务服务渠道日渐成 为县域农行业务经营的重要内容。农行江苏大丰市支行在服务“三农”试点过程中，立足地方区域特色，积极发挥自 身优势，提升对“三农”客户金融服务需求响应速度，谱写了一曲“银农”互惠共赢的和谐乐章，在地方党政和社会 客户中树立了良好的服务形象。 一、加强“三农”调研，围绕市场做文章。 大丰市位于美丽的黄海之滨，因文学巨匠《水浒传》作者施耐庵故里及拥有现存世界最大野生动物麋鹿种群而蜚声中 外。作为农业大县，大丰农业生产条件得天独厚，农产品资源十分丰富，形成了高品质棉、优质弱筋小麦、优质啤麦 、“双低”油菜、无公害大蒜、特色蔬菜六大优势产业，年销售收入超500万元以上农业产业化龙头企业155个，其中 ，国家级2个、省级3个，农民专业合作组织258个，农民经纪人4万人，占全市总人口的5.5%。2008年，农业经济总量 达107.9亿元，名列全国前列，已连续六年跻身全国经济百强县行列。去年10月，在被确定为全省乃至农总行百家服务 “三农”试点县级行后，农行江苏大丰市支行围绕“试点”要求，迅速组织力量对全市农村经济结构、涉农企业组织 分布状况以及农户生产经营特点等进行全方位的调查摸底，形成贴实详细的调研报告专题报呈地方党政主要领导，去 年8月曾参加农总行“县委书记座谈会”的大丰市委书记丁宇专门作出批示，充分肯定了该行开展“三农”业务调研 和出台的办法举措。为找准“三农”业务的着力点，在充分调研的基础上，今年该行建立相对完善的“三农”客户台 帐8本，划分13个农村区域客户范围，明确全辖18个网点平台营销责任，将农村87个种养大户、36个流通大户、12个 农民经济合作组织以及8个涉农企业作为“三农”信贷投放载体，力保今年涉农企业新增投放3亿元、“三农”农户贷 款新增投放2亿元目标的实现。与此同时，该行主动加强与市财政、农委、劳动保险、医疗保险、粮棉收购加工、农 资生产流通等部门和企业的沟通和联系，为实现省分行下达的“惠农卡”发放县域17万农户全覆盖目标打下坚实的基 础。从2009年4-6月两个多月时间，该行累计发放惠农卡103663张，占全市农户总数的60.9%,其中惠农卡帐户新增存款 2572万元;以惠农卡为载体授信农户52户,小额农贷新增133万元。 二、延伸服务内涵，围绕需求做文章。 长期以来，大丰支行坚持把支持服务涉农企业做大做强作为自身经营发展的内在要求，全方位满足涉农企业客户的多 元化金融需求，用实际行动赢得社会的认可和客户的赞许。一是真情服务农资生产重点骨干企业壮大规模实力。江苏 丰山集团有限公司（下称丰山集团）座落于大丰市草庙镇境内，是国家定点生产农药、兽药的重点企业。上世纪八十 年代末，该企业创立初期因生产资金不足、产品工艺落后一度濒临关闭境地，经营举步维艰。1995年，在当地其他银 行对农药生产加工行业前景并不看好、企业融资到处碰壁时该客户向农行大丰支行“求援”。该行对企业深入调查认 证后认为，农资生产是国家扶持的重点行业，具有良好的前景优势，果断贷款800万元作为丰山企业生产铺底资金。 “若不是农行雪中送炭，就不会有现在的丰山集团！”每每提到农行，企业创始人、现任集团董事长殷风山先生的感 激之情溢于言表。从第一笔贷款至今，该行累计投入5.6亿元保证丰山集团生产周转和产品技改升级，去年末，该行 在丰山集团贷款余额达8000万元。目前，丰山集团25%快杀灵、5%高效益草灵、10%益舒汁、73%灭螨净等六大系列4 0多项产品畅销全国30个省市、部分产品远销东南亚及南美等10多个国家，国内则有近2000万农户使用全国驰名商标-- -丰山牌农药系列产品，该企业也由当年的“作坊”小厂变身为目前拥有3个工业园区、6个分公司、年销售额8亿元、 年上交国家利税2000多万元的中型企业集团，销售总额连续6年跻身全国农药知名生产企业前20强。与此同时，该行 还积极为丰山集团提供国际结算、贴现承兑、银行卡、代发工资、代理保险、债市通等配套理财产品增值服务，使企 业和集团员工享受到农行高品味的现代金融服务，进一步提升了银企双方合作层次。至目前，该行在当地农药、化肥 生产等3家重点定报涉农企业中贷款总量达2亿元，信贷资金占比份额达50%以上。二是积极服务农业产业化龙头企业 。江苏宝龙集团地处大丰市三龙镇，是一家生产加工龙虾等水产品的国家级农业产业化龙头企业，该行从上世纪九十 年代开始与该企业建立信贷关系，农行核定集团授信最高时