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外贸营销如何优化推广——德国电商TOP10流量分析 越来越多做外贸的朋友开始布局外贸电商。布局外贸电商，尤其是手机配件，汽车配件，服装饰品等配件类的外贸出口产品，很多外贸朋友会选择在亚马逊，ebay,速卖通等外贸平台销售。 如何进行外贸营销优化推广，我们首先要了解我们进驻的外贸平台是否的适合我们的产品。我们通过平台获得流量，同时更要了解外贸平台上的流量是从哪些网络渠道和市场区域获取的？这些流量是否和你的目标市场、目标客户相吻合？我们通过以下数据做个大体的了解。 外贸营销如何优化优化推广——第一步，了解外贸平台亚马逊/阿里巴巴/速卖通/Ebay/环球资源 等平台的流量是哪里获得。 下面我们就来了解一下德国电商TOP10的流量是从哪里获得的。 一．德国Shopping类网站排名（前10位） 1.Ebay.de(拍卖) 2.Amazon.de(百货) 3.Otto.de(购物) 4.Zalando.de(服饰) 5.Idealo.de(购物) 6.H(服饰) 7.I(家居) 8.A(百货) 9.E(购物) 10.Mediamarkt.de(消费电子) 二．德国Shopping类网站流量 1.Ebay.de（电商平台） eBay是全球最大的国际贸易电子商务平台，Ebay德国（ebay.de）系Ebay在德国设立的分站点。 2014年1月中旬起，卖家在eBay德国 ( eBay.de )、eBay奥地利 ( eBay.at ) 或eBay瑞士 ( eBay.ch )站点刊登高价值物品时，如果物品所在地在欧洲之外，平台将按照新规则对卖家行为进行规范。eBay表示，高价值物品的定义是单价高于或等于22欧元（不含物流费）的物品。在新规则下，卖家必须选用优质物流供应商作为运送选项方案，且仅限DHL、Fedex、TNT、UPS和EMS。此外，卖家还必须在德国站提供退货服务，并加入依从德国法律的退货政策。 （1）总流量 截止到2014年6月，Ebay.de在拍卖类(auctions)购物网站排名第1，用户访问量535万/天，平均停留时间为14:02，平均停留页数为15.12，跳出率为16.63%。 （2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5） 国家 百分比 时间 页数 跳出率 德国 82.67% 14:27 15.95 15.64% 奥地利 1.93% 8:53 10.11 30.79% 瑞士 1.65% 8:33 10.75 31.14% 美国 1.51% 9:26 9.79 29.03% 荷兰 1.28% 10:21 13.46 18.92% （3）各渠道流量占比 渠道 直接访问 邮件 引荐 搜索 社交 广告 占比 51.82% 1.56% 21.50% 22.01% 2.81% 0.31% 2.Amazon.de（电商平台） 亚马逊公司（A），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊德国（amazon.de）是亚马逊公司在德国设立的站点。 （1）总流量 截止到2014年6月，Amazon.de在百货类购物网站排名第5，用户访问量515万/天，平均停留时间为7:43，平均停留页数为8.82，跳出率为31.43%。 （2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5） Country Percent Time Pages Bounce Rate 德国 78.63% 7:45 7.90 31.61% 奥地利 6.65% 8:45 11.57 25.06% 瑞士 2.62% 5:20 7.24 38.66% 美国 2.26% 5:42 6.36 36.95% 荷兰 1.32% 6:36 9.37 26.31% （3）各渠道流量占比 渠道 直接访问 邮件 引荐 搜索 社交 广告 占比 51.60% 0.99% 16.17% 26.26% 4.60% 0.38% 3.Otto.de（电商独立网站） 奥托集团（Otto Group）来自德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商，在全球综合B2C排名中，仅次于亚马逊排在第二位，同时也是全球最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。 （1）总流量 截止到2014年6月，Otto.de在购物类网站排名第123，用户访问量47万/天，平均停留时间为8:06，平均停留页数为12.48，跳出率为29.53%。 （2）各国流量占比（2013年7月-2014年6月，前5） Country Percent Time Pages Bounce Rate 德国 90.31% 8:16 12.46 28.61% 奥地利 2.09% 3:21 4.94 52.83% 瑞士 1.16% 3:02 5.29 51.35% 波兰 1.12% 1:33 2.