- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
传统服装企业进军电子商务如何才能多收三五斗-
传统服装企业进军电子商务如何才能多收三五斗?电子商务时代确实来临了,一个又一个网上交易平台的搭建,网络国际采购的日趋成熟,让多年来只习惯于在百货渠道、专卖渠道打拼的传统服饰企业感到了隐隐的危机。每一个服装企业都在思考未来的市场到底在哪里?数年前业内普遍认为像服装这种重穿着体验的产品很难在网上打开销路,然而这些年服饰类产品网销份额的逐年攀升,却让很多企业都打算撸起裤腿小试深浅。同时,实体店铺中品牌间厮杀的惨烈也让众多企业明白了未雨绸缪的重要。
但网销毕竟是一个陌生的领域,未来它究竟会发展成什么样子?到底又能够占到多少的市场份额,5%还是50%,甚至更多?所有的数据都只能是猜测与估算,没有人能够肯定。摸着石头过河可谓传统服装企业进军电子商务最贴切的比喻,没有前车之鉴,但却又必须要对未来的战役提早做好准备。
电子商务,“鱼翅”还是“鸡肋”?
毋庸置疑,电子商务是未来发展的趋势。然而在目前的市场环境下,发展电子商务却并非是所有传统服装企业的必要之举。对于那些已经在这个板块内小试身手的服装企业而言,其网络销售的数字也并非都如人们想象中的那样漂亮。
我们说,伴随时代的变迁,企业及时调整战略是必要的,备战于未来也是必须的,但究竟要如何操作却需要谨慎行事。否则,辛辛苦苦开展的电子商务也只能是叫好不叫座而已,无异于鸡肋。
那么,传统服装企业又该如何根据自身的发展状况来决定是否要尽快走入B2C呢?
在做此决定前,笔者认为企业必须要站在企业战略的高度去认真思考企业的资源配置、团队能力以及现有业务板块的成熟度,只有在对这一切有了一个系统的评估之后,才能最终决定是否要进军电子商务。
首先,发展电子商务与经营实体店铺一样,需要相关资源的支持。而如果企业现有资源不能支持这一板块的运作,或者只是勉强而为之的话,必将会影响到最终的成果。虽然电子商务在众人眼中多是低投资业务,但作为企业行为的电子商务却并非如此。除了相关设备与商务平台的构建外,产品与整个运营系统的支持也是必不可少的环节。
其次,运作电子商务的团队并不是传统服装企业的团队所能替代的。目前我国对于电子商务专业人才的培养尚处于初级阶段,专业从事服装电子商务的人才更是少之又少。此外,对于这样一个有别于传统服装企业业务思维的新团队,对于其人才管理系统的改造也将是企业面临的问题之一。倘若企业的人才管理体系与相关机制无法满足新团队的建设与发展,以致处于磨合期的团队出现动荡的话,企业的损失将无可估算。
再次,作为全新商务模式的电子商务在很长一段时间内还将属于培育期,在此期间可能发生各种各样无法估计的问题,在它能够成为企业较为稳定的业务增长点之前,企业仍需投入大量的人力、物力与财力。因此,企业必须要对现有实力和业务模式加以客观的评价,主要是看现有模式的成熟度与稳定性是否能够支撑起企业开展新的业务。倘若现有企业的营运系统还处于生死存亡线,或者抗风险系数极低,企业发展电子商务只是寄望于通过新模式来带动原有板块增长的话,那涉足电子商务就无异于拿企业的生命去进行一场风险极高的赌博。因为,电子商务与传统实体渠道虽然看似只是销售渠道的不同,但实质上却是整个营运模式的改变,对于这类企业来说,发展电子商务非但不会补充其现有系统的不足,甚至在短期内还会分散其资源。
所以,作为传统服装企业,在涉足电子商务之前务必要认真评估现有营运系统,切勿盲目投资。
勿做漏米之斗
在目前的市场环境与行业环境中选择开展电子商务的服装企业都可谓是新模式的先行者。而企业之所以敢于尝试,一方面是希望增加企业新的业务增长点,另一方面则是为了先于竞争对手筹备未来。
而无论是着眼于现在还是未来,对于传统服装企业而言,要进军电子商务都必须要三思而后行。因为它毕竟是一种新兴模式,许多的问题和方向仍需认真思考与探讨,万不可蛮干,否则很有可能就会做出一个“漏斗”来,不仅难以对企业未来的整体利润有一个提升,反而会消耗掉企业现有的财富积累。
那么,对于那些已经决定要进军电子商务的企业而言,又需要注意哪些问题呢?
首先,系统化操作。目前大多数服装企业都还是抱着试试看的心态,所谓的电子商务,多是招聘一两个员工,维护和看守交易平台,有订单就发货,没有就守着的一种状态。从市场角度而言,这样的操作方式不能严格称之为企业行为。电子商务同操作实体店铺一样,需要专业的系统化操作。从目标客户的调查与选定、产品组合、服务模式的构建,到网络搭建、系统流程的规划实施,售后服务的设定等等,是一套完整的营运系统。
其次,战略模式思考。作为企业战略行为的电子商务开展,不应是简单的“放点货在网上卖”的粗放模式。电子商务是一个很大的概念,在这一概念下存在着不同的操作方法。作为传统服装企业而言,必须要思考:目前开展电
文档评论(0)