企业生态系统下企业间合作营销分析.docVIP

企业生态系统下企业间合作营销分析 摘要:本文主要探究企业生态系统下企业间合作营销的前景和策略，运用文献分析法，对生态系统下企业的合作营销有了初步的认识，以及对企业开展合作营销的分析。探讨了在企业生态系统下企业间合作营销的策略、在合作营销中的一些问题认识和建议，希望能够为我国企业在企业生态系统下的合作营销活动提供有意义的价值参考。关键词：生态系统;合作营销;合作营销策略。8261 Enterprise Ecological System Under The Cooperation Between Enterprises Marketing Analysis Abstract: In this paper, we explore the enterprise ecosystem under the prospect of cooperation between marketing and strategy, using literature analysis, the enterprise#39;s cooperation on ecosystem marketing have a preliminary understanding of, and the analysis of the cooperation between enterprises and marketing. Discusses the cooperation between enterprises under the enterprise ecosystem marketing strategy, in cooperation marketing problems in understanding and Suggestions, hope to be able to for our country enterprise cooperation under ecological system in the enterprise marketing activities to provide a meaningful reference value. Keywords: ecological system;cooperative marketing;cooperative marketing strategy. 目录 摘要1 Abstract1 一、企业生态系统和企业合作营销2 (一)企业生态系统概述2 (二)企业合作营销概述4 二、企业生态系统下企业合作营销策略5 (一)企业生态系统下企业合作营销的策略5 (二)企业生态系统各阶段的合作营销的策略8 三、企业生态系统下企业合作营销中应注意的问题和建议9 (一)企业生态系统下企业开展合作营销应注意的问题9 2.企业生态系统分析 （1）企业生态系统成分分析 企业生态系统比自然生态系统更加复杂，它的影响因素更多，我们可以从环境因子来看。影响企业的发展的环境因子包括自然环境、经济环境、技术环境、社会环境和政治环境等 。如图： 自然环境包括河流、土壤、降水、矿物资源等，在今天这些对于企业的选址依然很重要。随着环境问题的恶化，引起人们对环境和未来的重视，传统的企业发展模式已经与环境极不适应，绿色环保低能耗成为时代对企业的要求。经济环境包括社会经济结构、经济发展水平、宏观经济政策等，如在发展中国家和发达国家，根据市场发展成熟度的不同需要不同的营销策略。技术环境包括社会技术水平、技术发展趋势、有关技术的政策等，技术环境影响着企业的技术水平和发展，如北京中关村在IT领域、通讯领域的重要影响力，是许多科技型企业聚集于此地的重要因素。社会环境包括人口因素、文化传统、价值观等。企业的产品和营销方式应符合当地的文化传统，否则不会取得理想的效果。政治环境包括国家政治体制、对外政策、周边政治环境等。有时对企业影响很大，如两伊战争导致中国石油在伊拉克的几十亿美元的石油项目被作为军事目标炸毁，损失惨重。 （2）企业生态系统层级分析 企业生态系统具有多层交叉级的特征，是企业、企业员工、竞争者、企业的直接利益关联者、行业环境、媒体、公众、政府等多层级交叉的复杂结合体。拥有类似的组织形式以某一资源为核心开展竞争与合作的企业全体构成行业。一个地区的资源能够支撑的企业数量称为资源承载量，同一地区的企业数量称企业密度．当企业密度接近资源承载量时同地区的企业为争夺有限资源而激烈竞争，企业密度与企业的存活率是倒U型关系。这一理论告诉企业在进入某一行业之前需要进行严谨周密的调查，包括现有市场发展成熟程度、市场占有情况、技术壁垒和贸易壁垒、现有市场竞争者的强弱等等。 第三，联合各方的优势互补，各自具有不同的优势能为对方带来利益，有了共同