提升成功力营销实务张瑛致力职业化.ppt

第1讲 营销实务课程理论综述 第一章 营销实务概述 本章概要 一、课程设置 二、教学内容 三、教学方法 四、学习要求 营销实务 一、课程设置 （一）课程定位 立足于引导学生接触目标岗位实际工作业务； 专注于学生对工作环境的适应、对基本工作内容的熟悉、对目标岗位关键业务的训练； 兼顾于对所学各门营销专业知识的综合运用能力培养，尤其是对沟通能力和适应能力的培养； 属于C类课程，定位为市场营销专业的核心能力建设课程 （二）、教学目标 1、使学生切身感受岗位对从业人员的工作素质要求； 2、使学生了解日常工作环境，熟悉岗位中的酸甜苦辣； 3、能够掌握接触岗位中常见的工作业务，并动手操作； 4、学习岗位中的关键工作技能，并能熟悉运用； 5、能够找到自己感兴趣的实习岗位，为下学期顺利进入顶岗实习奠定基础。 （三）学情分析 具备一定的专业理论知识； 具备一定的专业思维意识； 接触实践工作愿望很强烈； 学习主动性差，自控性差； 社会资源有限，实践机会少。 NO.1 课 程 设 计—培 养 任 务 Peiyang Renwu 就 业 岗 位 核 心 技 能 快速消费品类 饮料行业 白酒行业 啤酒行业 选择性消费品 服装行业 鞋帽行业 化妆品行业 电子电器产品 手机行业 家电行业 就 业 行 业 人际沟通能力 团队合作能力 自我管理能力 推销技能 销售分析技能 商品陈列展示技能 销售业务处理技能 导购 销售顾问 业务 客户经理 柜长 业务主管 NO.1 课 程 设 计 Kecheng Sheji 课 程 体 系 经济法基础 计算机应用基础 商品学概论 企业管理学基础 商务沟通 （含商务礼仪） 市场营销基础 营销心理学 市场调查与预测 现代推销技术 营销策划 助理营销师 商务谈判 营销实务 基 础 能 力 课 核 心 能 力 课 核 心 能 力 课 NO.1 课 程 设 计 Kecheng Sheji 考 核 方 式 0.3 工作项目 测评表 企业评价 （30%） 0.3 期末成绩 期末考试 （30%） 0.1 期中考试 0.1 作业完成 0.2 出勤 平时成绩 （40%） 权重 考核形式 考核方式 教学内容 《销售管理》崔明； 《营销管理实务》朱华锋； 《销售业务实务》谢宗云； 《宁城老窖企业内训资料》； 《LG集团企业内训资料》 营销实务